アメリカのシリコンバレーの多くのガレージ創(chuàng)業(yè)者の中で、孫ダビデの物語(yǔ)は最も素晴らしい者の一つです。

彼が創(chuàng)設(shè)したキングストンはユートピアの理想的な國(guó)のようです。

內(nèi)に対して、予算のコントロールなどの煩わしい儀禮を強(qiáng)調(diào)しないで、心をもって比重して、獨(dú)特な人情味で従業(yè)員の自主的な管理文化を創(chuàng)造します。対外、“商売をするのは身を処します”、“OK、この価格について、賠償金もあなたとします。”

承諾を最も重要な原則とする。

このように、章法もなく「戦略もなし」のキングストンは、全世界のメモリモジュールのトップポストに何年も立ち、5年連続でアメリカの「フォーチュン」誌が選ぶ100強(qiáng)の「社員ドリーム企業(yè)」（Best Company to worktor）を連覇した。

キングストンは上場(chǎng)企業(yè)ではないが、従業(yè)員の配當(dāng)が少ないという意味ではない。

1996年に孫ダビデは1億ドルを年末賞として出して、従業(yè)員一人當(dāng)たり800萬(wàn)円近くの配當(dāng)神話を作りました。

世界中のメモリーカードは同じ標(biāo)準(zhǔn)で、同じ生産方式です。キングストンも他の人より頭がいいとは限らないです。でも、どうして彼らが世界一をやり遂げることができますか？

彼らの強(qiáng)みはどこですか？

キングストンという現(xiàn)地のアメリカ人が最も入りたい企業(yè)は、なんと中國(guó)語(yǔ)が上手な華人の手によるものです。

科學(xué)的管理の理念が盛んな今日で、西方社會(huì)で、孫ダビデは意外にもその道に反対して、思い切って“足を止める”のは醜態(tài)を呈して、“孔孟”の味の十分な人間性の管理を広めます。

これは2つの異なっている家庭のようです。厳格で條理のある両親がルールを知っている子供を連れてきて、親切で思いやりのある親が寛容で親孝行な子供を教えてくれます。

違った管理パターンは彼らの秩序ある健康な発展を妨げていません。

周知のように、メモリ製品の技術(shù)含有量が少ない。

しかし、このような技術(shù)的なコンテンツの少ない製品は、急激に変化する市場(chǎng)、特にDRAMの価格はジェットコースターのように、一日數(shù)が変化します。

このような変化が多いかもしれません。上流チップの価格からの風(fēng)やそよ動(dòng)は、場(chǎng)所によって下流のキングストンとそのチャネルを作る運(yùn)命に影響を及ぼします。

そのため、迅速な意思決定と簡(jiǎn)単で率直な行動(dòng)スタイルが必要となります。

私は孫ダビデを尊敬しています。世界競(jìng)爭(zhēng)の激しい商戦環(huán)境の下で、彼のような特質(zhì)の人を見(jiàn)つけるのは難しいからです。

ソン?ダビデをよく知っている人が多いです。

孫ダビデはこれまで金づちの売買(mǎi)をしませんでした?！竿硇摹工涡睦淼鸟l動(dòng)の下で、サプライヤ、ディーラー、取引先を含めて、長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を築きました。

簡(jiǎn)単な例を挙げると、上流のチップメーカーがあるチップの在庫(kù)が多すぎると、キングストンは多めに注文することを考えています。最後に市場(chǎng)に売ったら損があっても、このようにして、チップメーカーに値切ることができません。

もちろん、投桃報(bào)というのはチップメーカーも同じようなフィードバック動(dòng)作をします。

市場(chǎng)が不景気なら、あるチップのメモリセットが売れなくなります。キングストンは注文をキャンセルしたり、數(shù)量を減らしたりして、他のチップの數(shù)量を増やします。

ただ、孫ダビデは注文の総額を維持することが前提です。

_孫デビッドは極力「引く手あまた」ルートの商に力を盡くしています。

ルート商人は商品を売るだけで、問(wèn)題があったら直接に電話してください。キングストンに平らにならしてもらいます?！?/p>

孫デビッドはまた、非常に奇妙な「委託販売」モードを?qū)g行しています。チャネルメーカーは商品を売るだけで、出荷はキングストンになります。

なぜルート商に荷物を持たせないのですか？

ソン?ダビデの説明は、「絶対にルート業(yè)者に荷物を取るように強(qiáng)制しないでください。でないと、彼は間違えます。

人がどれぐらい出荷できるかを計(jì)算しにも行かないでください。

一番売れるのは一番いいです。無(wú)理して売るわけにはいきません。

最も良い結(jié)果は、チャネル事業(yè)者がリスクを一切負(fù)擔(dān)しないことです。

もし量のせいで、最後に混亂しているのが市場(chǎng)全體です。逆に小さなミスをしてしまいます。

彼はまた「販売折譲」制度を作って、お客さんの節(jié)約を助けます。

DRAM工場(chǎng)のウェハがキングストンに80元で販売され、キングストンは通路商に100元で販売され、通路商はエンド顧客に120元で販売されます。

慣例として、通路商は通常業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)料10%をあげます。つまり2元のコミッション（100元から120元の間の利益の10%）です。

DRAMが値下がりした時(shí)、DRAMがキングストンに売った価格は60元まで下がりました。キングストンは通路商に売った価格も80元まで下がりました。そして、通路商がエンド顧客に売った価格はこんなに速くコストを反映することはできません。だから、まだ120元です。

この時(shí)、通路商は業(yè)務(wù)に4元のマージン（80元と120元の間の利益の10%）をあげます。

注文量が大きいお客さんがいれば、DRAMはキングストンに60元で売っています。その後、キングストンは通路商に売った価格はまだ100元です。月末に通路商に20元の販売譲渡金額を返します。そうすると、月末に帳簿を調(diào)整しますが、お客様の都合がよくて、手?jǐn)?shù)料を節(jié)約することができます。

今後、お客様から大きな注文がありましたら、最初に思いついたのはきっとキングストンです。

これも大きなお客様を獲得するための長(zhǎng)期策です。とても綺麗です。