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其實(shí),出現(xiàn)問題的原因不是方案或產(chǎn)品,也不是價格和服務(wù),而主要體現(xiàn)在兩個方面:其一是,我們的營銷人員常常犯一些低級的錯誤,例如: ? 在未把自己(優(yōu)勢、實(shí)力)展示出來之前就報(bào)了價格,即談價格而不談價值,以致客戶認(rèn)為你不值; ? 認(rèn)為客戶最在意的就是價格; ? 談業(yè)務(wù)時隨著客戶的談話內(nèi)容走,一問一答; ? 缺乏業(yè)務(wù)流程,隨心所欲; ? 就帶一張嘴,空談,缺乏可視化的證據(jù); ? 求人心態(tài),低人一等,缺乏自信; ? 本著試一試的想法,不認(rèn)真對待; ? 單槍匹馬,孤單英雄……
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