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其實(shí)，出現(xiàn)問題的原因不是方案或產(chǎn)品，也不是價格和服務(wù)，而主要體現(xiàn)在兩個方面：其一是，我們的營銷人員常常犯一些低級的錯誤，例如： 　　? 在未把自己（優(yōu)勢、實(shí)力）展示出來之前就報(bào)了價格，即談價格而不談價值，以致客戶認(rèn)為你不值； 　　? 認(rèn)為客戶最在意的就是價格； 　　? 談業(yè)務(wù)時隨著客戶的談話內(nèi)容走，一問一答； 　　? 缺乏業(yè)務(wù)流程，隨心所欲； 　　? 就帶一張嘴，空談，缺乏可視化的證據(jù)； 　　? 求人心態(tài)，低人一等，缺乏自信； 　　? 本著試一試的想法，不認(rèn)真對待； 　　? 單槍匹馬，孤單英雄……

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