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目的明確，一劍封喉。企業(yè)必須明確為什么要打價(jià)格戰(zhàn)，必要時(shí)可提升到戰(zhàn)略高度。而一旦打起來(lái)，就要直逼成本下限，一步到位。迫使對(duì)手不敢跟進(jìn)，在對(duì)手的猶豫和慌亂中讓對(duì)手自亂陣營(yíng)。
選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品。選擇打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品是要符合企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的目的。就是選擇什么產(chǎn)品用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，什么產(chǎn)品不能參與價(jià)格戰(zhàn)。一般來(lái)講企業(yè)用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品要選擇那些要進(jìn)行淘汰、對(duì)企業(yè)自身來(lái)講意義不大的產(chǎn)品，而盡量不要用自己的核心產(chǎn)品來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橐坏┢髽I(yè)用核心產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格到底將來(lái)漲不上來(lái)就會(huì)使企業(yè)陷入非常危險(xiǎn)的境地。
選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域。選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域，就是要企業(yè)明確價(jià)格戰(zhàn)是在全國(guó)范圍內(nèi)展開，還是在一定區(qū)域內(nèi)展開。一般來(lái)講如果企業(yè)沒有能力發(fā)動(dòng)全國(guó)性的價(jià)格戰(zhàn)的話，最好選擇在一定的區(qū)域，在一定的區(qū)域內(nèi)展開。這樣做是因?yàn)椋阂?、現(xiàn)在市場(chǎng)的區(qū)域化越來(lái)越強(qiáng)，不同區(qū)域所要求主銷的產(chǎn)品有所不同，企業(yè)用一些產(chǎn)品對(duì)全國(guó)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，難以起到全面打擊的目的，反而使自己積重難返。二、自己的市場(chǎng)區(qū)域和競(jìng)品的市場(chǎng)區(qū)域布局有所不同，對(duì)于自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)而競(jìng)品很薄弱的區(qū)域，是沒有必要采用價(jià)格戰(zhàn)的手段來(lái)壓制競(jìng)品的。企業(yè)可以把價(jià)格戰(zhàn)放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地市場(chǎng)、自己的新區(qū)域市場(chǎng)、自己難以進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)、自己遭到競(jìng)品猛烈進(jìn)攻市場(chǎng)非常危機(jī)的區(qū)域市場(chǎng)。而且針對(duì)不同的區(qū)域選擇不同的產(chǎn)品（產(chǎn)品要適合區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣）來(lái)實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)。
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，避免自殺式或同歸于盡式的價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)目的是為了拓展市場(chǎng)、打擊競(jìng)品，而不是為了自殺和同歸于盡。這就需要企業(yè)在開展價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，要采取以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的策略。一方面盡量不要用核心利潤(rùn)產(chǎn)品來(lái)開展價(jià)格戰(zhàn)，另一方面要選擇區(qū)域有針對(duì)性的展開。當(dāng)年長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)用彩電的全線產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)展開，不僅給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)災(zāi)難，而且使自己的經(jīng)營(yíng)陷入困境。這個(gè)教訓(xùn)值得那些準(zhǔn)備采用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打擊對(duì)手的企業(yè)借鑒。
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確定價(jià)格戰(zhàn)的階段。既然企業(yè)處于一定目的去打價(jià)格戰(zhàn)，但是目的達(dá)到后，就要適時(shí)結(jié)束。意味的持續(xù)下去（因?yàn)槭翘潛p）同樣會(huì)令企業(yè)不堪重負(fù)。這就需要企業(yè)在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，在目的的指引下確定價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)間開始和截止的日期。
價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，替代產(chǎn)品要及時(shí)跟進(jìn)。企業(yè)除了在價(jià)格戰(zhàn)中持續(xù)推廣其他產(chǎn)品外，價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，企業(yè)要確保替代產(chǎn)品的及時(shí)推出，以淡化價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品繼續(xù)往前走，使企業(yè)蒙受更大的
