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価格戦で遊んだのはドキドキです。

2008/4/24 17:28:00 26

価格戦、遊ぶのは動悸です。

価格競爭は企業(yè)として速く相手を攻撃して、市場の販売量を迅速に高めて、市場の有効な武器を強奪します。

しかし、価格競爭が今日の少し下がって、明日の少し下がる悪循環(huán)に陥ったら、価格競爭は意義を失ってしまいます。企業(yè)の利益だけが毎日損失して、競合品に対してダメージを與えませんでした。

価格戦はどうやってしますか?

価格戦で遊ぶのはドキドキです。

企業(yè)は価格戦をどう利用して相手を攻撃しますか?

    目的明確,一劍封喉。企業(yè)必須明確為什么要打價格戰(zhàn),必要時可提升到戰(zhàn)略高度。而一旦打起來,就要直逼成本下限,一步到位。迫使對手不敢跟進,在對手的猶豫和慌亂中讓對手自亂陣營。

    選擇好打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品。選擇打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品是要符合企業(yè)打價格戰(zhàn)的目的。就是選擇什么產(chǎn)品用來打價格戰(zhàn),什么產(chǎn)品不能參與價格戰(zhàn)。一般來講企業(yè)用來打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品要選擇那些要進行淘汰、對企業(yè)自身來講意義不大的產(chǎn)品,而盡量不要用自己的核心產(chǎn)品來打價格戰(zhàn)。因為一旦企業(yè)用核心產(chǎn)品打價格戰(zhàn),價格到底將來漲不上來就會使企業(yè)陷入非常危險的境地。

    選擇好打價格戰(zhàn)的區(qū)域。選擇好打價格戰(zhàn)的區(qū)域,就是要企業(yè)明確價格戰(zhàn)是在全國范圍內(nèi)展開,還是在一定區(qū)域內(nèi)展開。一般來講如果企業(yè)沒有能力發(fā)動全國性的價格戰(zhàn)的話,最好選擇在一定的區(qū)域,在一定的區(qū)域內(nèi)展開。這樣做是因為:一、現(xiàn)在市場的區(qū)域化越來越強,不同區(qū)域所要求主銷的產(chǎn)品有所不同,企業(yè)用一些產(chǎn)品對全國市場發(fā)動進攻,難以起到全面打擊的目的,反而使自己積重難返。二、自己的市場區(qū)域和競品的市場區(qū)域布局有所不同,對于自己的強勢區(qū)域市場而競品很薄弱的區(qū)域,是沒有必要采用價格戰(zhàn)的手段來壓制競品的。企業(yè)可以把價格戰(zhàn)放在市場競爭激烈、競品的強勢根據(jù)地市場、自己的新區(qū)域市場、自己難以進入的區(qū)域市場、自己遭到競品猛烈進攻市場非常危機的區(qū)域市場。而且針對不同的區(qū)域選擇不同的產(chǎn)品(產(chǎn)品要適合區(qū)域的消費習(xí)慣)來實施價格戰(zhàn)。

    以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),避免自殺式或同歸于盡式的價格戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)目的是為了拓展市場、打擊競品,而不是為了自殺和同歸于盡。這就需要企業(yè)在開展價格戰(zhàn)時,要采取以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的策略。一方面盡量不要用核心利潤產(chǎn)品來開展價格戰(zhàn),另一方面要選擇區(qū)域有針對性的展開。當(dāng)年長虹發(fā)動價格戰(zhàn)用彩電的全線產(chǎn)品在全國市場展開,不僅給整個行業(yè)帶來災(zāi)難,而且使自己的經(jīng)營陷入困境。這個教訓(xùn)值得那些準(zhǔn)備采用價格戰(zhàn)來打擊對手的企業(yè)借鑒。

価格戦の製品が天地を覆い隠す時、後続の製品は同時に必ずくっついて、価格戦の深淵に陥ることを免れて、自分で抜き出すことができません。

前に述べたように、企業(yè)が価格戦を始めるなら、今日は少し下げないでください。明日は少し下がります。

値下げするには、コストライン以下に価格を下げて、他の企業(yè)をフォローできなくさせます。

これは企業(yè)が価格競爭を始める製品企業(yè)自體が赤字であることを意味します。

だから、企業(yè)は価格戦を起こす製品を道具にするしかなく、市場の長期販売の主導(dǎo)製品としてはいけない。

部隊が空軍と特殊部隊を派遣して戦場を占領(lǐng)した後、地上部隊を派遣して進駐させ、戦場を強化し、固めるようにしなければなりません。

価格戦で使われている製品は、企業(yè)の空軍と特殊部隊が爆撃と強制的に占領(lǐng)した後、企業(yè)の地上部隊を派遣します。企業(yè)は今後この地域で販売される製品を速やかに市場に參入させ、長期的に安定した市場を占有するために準(zhǔn)備しています。

部隊が培った空軍と特殊兵の対価は非常に大きいことを知っています。彼らによって早期に戦場を強制的に占拠してもいいです。しかし、彼らがこれらの戦場に留まり続けるには、危険が非常に大きいです。一、彼らの數(shù)は限られています。

同じように、企業(yè)は価格競爭によって使用される製品を市場に強奪した後、他の製品を急速に導(dǎo)入し、企業(yè)がこれらの地域で深くはまり込まないようにします。価格競爭の商品で一致して市場を安定させると、企業(yè)は価格競爭を始める意味と目的を失います。

    確定價格戰(zhàn)的階段。既然企業(yè)處于一定目的去打價格戰(zhàn),但是目的達到后,就要適時結(jié)束。意味的持續(xù)下去(因為是虧損)同樣會令企業(yè)不堪重負。這就需要企業(yè)在發(fā)動價格戰(zhàn)時,在目的的指引下確定價格戰(zhàn)的時間開始和截止的日期。

    價格戰(zhàn)結(jié)束時,替代產(chǎn)品要及時跟進。企業(yè)除了在價格戰(zhàn)中持續(xù)推廣其他產(chǎn)品外,價格戰(zhàn)結(jié)束時,企業(yè)要確保替代產(chǎn)品的及時推出,以淡化價格戰(zhàn)產(chǎn)品繼續(xù)往前走,使企業(yè)蒙受更大的
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