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Le Prix De La Guerre, Le Jeu Est Le Coeur

2008/4/24 17:28:00 27

Le Prix De La GuerreLe Jeu Est Le Coeur.

Le prix de la guerre comme l'entreprise rapide contre un adversaire, rapidement la promotion efficace des armes du marché des ventes et de dépossession, à l'unanimité, que de nombreuses entreprises de cette fa?on.

Mais une fois que la guerre des prix tombe dans le cercle vicieux d 'aujourd' hui et de demain, elle perd tout son sens et ne fait que perdre quotidiennement les bénéfices de l 'entreprise, sans nuire à la concurrence.

Alors, quel est le prix?

La guerre des prix, c 'est le c?ur qui bat.

Alors, comment les entreprises utilisant le prix de la guerre de lutter efficacement contre l'adversaire?

    目的明確,一劍封喉。企業(yè)必須明確為什么要打價(jià)格戰(zhàn),必要時(shí)可提升到戰(zhàn)略高度。而一旦打起來,就要直逼成本下限,一步到位。迫使對手不敢跟進(jìn),在對手的猶豫和慌亂中讓對手自亂陣營。

    選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品。選擇打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品是要符合企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的目的。就是選擇什么產(chǎn)品用來打價(jià)格戰(zhàn),什么產(chǎn)品不能參與價(jià)格戰(zhàn)。一般來講企業(yè)用來打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品要選擇那些要進(jìn)行淘汰、對企業(yè)自身來講意義不大的產(chǎn)品,而盡量不要用自己的核心產(chǎn)品來打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橐坏┢髽I(yè)用核心產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格到底將來漲不上來就會使企業(yè)陷入非常危險(xiǎn)的境地。

    選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域。選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域,就是要企業(yè)明確價(jià)格戰(zhàn)是在全國范圍內(nèi)展開,還是在一定區(qū)域內(nèi)展開。一般來講如果企業(yè)沒有能力發(fā)動全國性的價(jià)格戰(zhàn)的話,最好選擇在一定的區(qū)域,在一定的區(qū)域內(nèi)展開。這樣做是因?yàn)椋阂弧F(xiàn)在市場的區(qū)域化越來越強(qiáng),不同區(qū)域所要求主銷的產(chǎn)品有所不同,企業(yè)用一些產(chǎn)品對全國市場發(fā)動進(jìn)攻,難以起到全面打擊的目的,反而使自己積重難返。二、自己的市場區(qū)域和競品的市場區(qū)域布局有所不同,對于自己的強(qiáng)勢區(qū)域市場而競品很薄弱的區(qū)域,是沒有必要采用價(jià)格戰(zhàn)的手段來壓制競品的。企業(yè)可以把價(jià)格戰(zhàn)放在市場競爭激烈、競品的強(qiáng)勢根據(jù)地市場、自己的新區(qū)域市場、自己難以進(jìn)入的區(qū)域市場、自己遭到競品猛烈進(jìn)攻市場非常危機(jī)的區(qū)域市場。而且針對不同的區(qū)域選擇不同的產(chǎn)品(產(chǎn)品要適合區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣)來實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)。

    以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),避免自殺式或同歸于盡式的價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)目的是為了拓展市場、打擊競品,而不是為了自殺和同歸于盡。這就需要企業(yè)在開展價(jià)格戰(zhàn)時(shí),要采取以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的策略。一方面盡量不要用核心利潤產(chǎn)品來開展價(jià)格戰(zhàn),另一方面要選擇區(qū)域有針對性的展開。當(dāng)年長虹發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)用彩電的全線產(chǎn)品在全國市場展開,不僅給整個(gè)行業(yè)帶來災(zāi)難,而且使自己的經(jīng)營陷入困境。這個(gè)教訓(xùn)值得那些準(zhǔn)備采用價(jià)格戰(zhàn)來打擊對手的企業(yè)借鑒。

Lorsque le prix des produits de la guerre est partout, les produits de suivi doivent suivre de près en même temps, afin d 'éviter de tomber dans l' ab?me de la guerre des prix, ne peuvent pas être retirés.

Dans la première phrase de l 'auteur, puisque les entreprises veulent lancer la guerre des prix, il leur faut une épée pour fermer la gorge au lieu de baisser un peu aujourd' hui, demain.

Pour réduire les prix au - dessous de la ligne de co?ts, les autres entreprises sont obligées de ne pas suivre.

Cela signifie que les entreprises de lancer une guerre des prix de produits de l'entreprise est dans le rouge.

Si l'entreprise ne peut lancer une guerre des prix des produits des outils, mais pas comme des ventes de produits du marché à long terme.

Tout comme les forces aériennes et les forces spéciales doivent être déployées sur le terrain dès qu 'elles occupent un champ de bataille pour renforcer et stabiliser le champ de bataille.

Les produits utilisés dans la guerre des prix sont les mêmes que ceux utilisés par les forces aériennes et les forces spéciales de l 'entreprise après les bombardements et l' occupation par la force, et les entreprises au sol sont prêtes à entrer rapidement sur le marché des produits qui seront vendus sur le marché de la région afin d 'assurer une occupation stable et à long terme dans les plus brefs délais.

Tout le monde sait que le co?t de la formation des forces spéciales de l'armée de l'air et est très grand, sur leur confiscation peut être pré - rapide sur le champ de bataille, mais ils continuent à stabiliser le champ de bataille des champs de bataille de rétention qui risque très grand, un, leur nombre limité, de ne pas faire trop de spécifiques de travail méticuleux; deuxièmement, si on l'ennemi de capture ou de détruire, le prix à payer des forces est trop lourd.

De même, l'entreprise dépend de l'utilisation de produits pris dans la guerre des prix de marché, il est nécessaire de vite les autres produits les entreprises afin d'éviter l'introduction, dans ces zones, trop profond, uniformément sur la guerre des prix de produits afin de stabiliser le marché, l'entreprise a perdu le sens et L'objectif de lancer une guerre des prix.

    確定價(jià)格戰(zhàn)的階段。既然企業(yè)處于一定目的去打價(jià)格戰(zhàn),但是目的達(dá)到后,就要適時(shí)結(jié)束。意味的持續(xù)下去(因?yàn)槭翘潛p)同樣會令企業(yè)不堪重負(fù)。這就需要企業(yè)在發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)時(shí),在目的的指引下確定價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)間開始和截止的日期。

    價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束時(shí),替代產(chǎn)品要及時(shí)跟進(jìn)。企業(yè)除了在價(jià)格戰(zhàn)中持續(xù)推廣其他產(chǎn)品外,價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束時(shí),企業(yè)要確保替代產(chǎn)品的及時(shí)推出,以淡化價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品繼續(xù)往前走,使企業(yè)蒙受更大的
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