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　　把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成合作伙伴或家人 

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　　把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成女朋友或情人 

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　　把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成學(xué)生或者部下 

　　渠道（客戶）經(jīng)理把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的學(xué)生或者部下，既然是你的學(xué)生和部下，則說明一方面他們在很多地方不如你，需要你不斷對其進行教育和培訓(xùn)；另一方面他們對工作缺乏方向規(guī)劃，需要你來對他們的工作作出指引，具體來說，首先，渠道（客戶）經(jīng)理要不斷對經(jīng)銷商（客戶）洗腦，讓他跟著你的思維走，還要學(xué)會給經(jīng)銷商畫餅，讓經(jīng)銷商能看到無限光明的前途；其次，要經(jīng)常給經(jīng)銷商提供培訓(xùn)，包括技術(shù)培訓(xùn)、營銷和管理培訓(xùn)等等，以提高他們的工作效率和改善工作業(yè)績；再次，要給經(jīng)銷商（客戶）的工作作出指引，告訴他們應(yīng)該朝哪個方向努力，并協(xié)助他們制定具體的工作計劃；最后，既然把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成學(xué)生或者部下，就要幫助關(guān)心和幫助他們的成長，這種成長包括管理能力的提升，公司規(guī)模的不斷壯大，生意不斷擴張等等；

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