Gestionnaire de canal (client) Comment gérer les distributeurs (client)?

Gestion de distributeurs (client) contenu de travail, y compris quoi?

Distributeurs (client) dans le canal de gestion de jouer ce r?le?

Je suis avec ma propre expérience de travail, ci - après pour faire une description de l'image de comparaison, la commercialisation et les amis de faire un échange d'expériences.

　　把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成合作伙伴或家人 

Des partenaires ou des membres de la famille, comme son nom l'indique, de canaux (client) Le gestionnaire pour le donneur (client) comme l'un de ses partenaires et même de la famille comme traitement.

Puisque c'est un des partenaires ou des membres de la famille, alors, d'abord, on devrait parler de solidarité, à unir, à l'unanimité, le coeur à un bloc d'intérêt vers un bloc pour rendre le pense, comme dit le proverbe, tigre ses soldats, la bataille des frères; deuxièmement, les canaux (client) Directeur doit toujours se concentrer sur le distributeur d'affaires, essaie de trouver lui faire gagner de l'argent, ou de lui faire gagner plus d'argent, c'est la base de la coopération entre les deux parties, mais aussi les relations entre les deux parties de maintenir fermement la clé, une fois de plus, Tout le monde doit se faire confiance, franc, soyons clairs, ne doit pas être caché même tromper; enfin, tout le monde doit autant que possible avec des ressources respectives le développement du marché commun, de partager les risques, le partage des avantages;

　　把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成女朋友或情人 

Copine ou un amant, c'est - à - dire les canaux (client) Directeur parfois à des distributeurs (client) comme sa petite amie ou un amant pour traiter, pour apprendre à parler à des distributeurs (client) à parler d'amour.

Comment ?a?

Tout d 'abord, les distributeurs de développement (les clients) doivent faire preuve de l' esprit de leur petite amie, ne craignant pas la difficulté, ne refusant pas, ne jamais abandonner; deuxièmement, la relation n 'est pas encore très solide, après tout, il n' y a pas de contrainte légale, sous la tentation de l 'extérieur ou d' autres poursuivants, peut - être à l 'égard d' autrui, si c 'est l' amant, cette probabilité est plus élevée, alors il faut trouver les moyens de renforcer sa fidélité à vous.

Comment accro?tre la fidélité?

Tout d 'abord, vous devez avoir assez d' attraction, qu 'il s' agisse de votre apparence ou de votre richesse, etc.

La gestion des distributeurs (clients) est la même raison, d 'une part, de veiller à ce que vos produits ou services soient plus compétitifs que ceux fournis par d' autres concurrents; d 'autre part, de continuer à offrir des incitations modestes, c' est - à - dire de mettre en place des circuits de promotion pour stimuler les nerfs du distributeur (le client) et lui donner l 'impression que vous avez souvent des desserts; et enfin, puisque c' est un ami, il est inévitable qu 'après un certain temps, on découvre des inconvénients pour se séparer.

Il en va de même pour les gestionnaires de canaux (clients) qui gèrent les distributeurs (clients), il y a inévitablement des cas de division avec les distributeurs (clients), parfois vous pensez que le distributeur ne répond pas aux exigences de la société ou que les irrégularités sont souvent corrigées de votre propre initiative, parfois parce que le distributeur a changé d 'avis que vous vous adaptez passivement, quelle que soit la situation (clients) Les directeurs de canaux doivent être habituels, les prétendus non - relations commerciales ne peuvent pas déclencher des conflits.

　　把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成學(xué)生或者部下 

　　渠道（客戶）經(jīng)理把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的學(xué)生或者部下，既然是你的學(xué)生和部下，則說明一方面他們在很多地方不如你，需要你不斷對其進(jìn)行教育和培訓(xùn)；另一方面他們對工作缺乏方向規(guī)劃，需要你來對他們的工作作出指引，具體來說，首先，渠道（客戶）經(jīng)理要不斷對經(jīng)銷商（客戶）洗腦，讓他跟著你的思維走，還要學(xué)會給經(jīng)銷商畫餅，讓經(jīng)銷商能看到無限光明的前途；其次，要經(jīng)常給經(jīng)銷商提供培訓(xùn)，包括技術(shù)培訓(xùn)、營銷和管理培訓(xùn)等等，以提高他們的工作效率和改善工作業(yè)績；再次，要給經(jīng)銷商（客戶）的工作作出指引，告訴他們應(yīng)該朝哪個方向努力，并協(xié)助他們制定具體的工作計劃；最后，既然把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成學(xué)生或者部下，就要幫助關(guān)心和幫助他們的成長，這種成長包括管理能力的提升，公司規(guī)模的不斷壯大，生意不斷擴(kuò)張等等；

Les distributeurs (client) comme un méchant

Ami doit continuer, et face à un méchant peut à tout moment perturbateur, il faut toujours l'attention.

De même, lorsque le Directeur de canal (client) gère le distributeur (client), il arrive que, dans l 'esprit de "la nature humaine du mal", le distributeur soit traité comme un méchant à tout moment.

Premièrement, il faut prévenir à tout moment les distributeurs (clients) de perturber les règles du jeu et même de faire des choses préjudiciables aux intérêts de l 'entreprise, par exemple en empêchant certains distributeurs de se livrer à des combats de prix, en empêchles distributeurs individuels de faire du trafic de marchandises, en empêchant les distributeurs individuels de fournir de fausses informations sur les frais de promotion de l' entreprise, etc.Les conflits d 'intérêts sont fréquents, d' une manière ou d 'une autre, et la coordination entre les gestionnaires de filières (clients) est nécessaire à ce moment - là;

En résumé, les gestionnaires de canaux (clients) doivent parfois traiter les distributeurs (clients) comme des partenaires, se montrer solidaires et parler de bonne foi et d 'amitié.

? script = SRC ?