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    一、 區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

做好這個(gè)工作，主要涉及三個(gè)方面：一是自身能力評(píng)估，即是根據(jù)自己的資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、管理實(shí)力等來評(píng)估自己如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷開拓與運(yùn)營，包括自己能建設(shè)多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，多少人來完成分銷開拓工作，等等；二是市場情況評(píng)估，即是對整個(gè)區(qū)域市場進(jìn)行評(píng)估，如整個(gè)區(qū)域市場可以容納多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而這些網(wǎng)點(diǎn)是必須的，不多不少的，這樣就要分片區(qū)、分人口、分商業(yè)機(jī)會(huì)等進(jìn)行評(píng)估，為下一步的分銷開拓奠定基礎(chǔ)；三是分銷規(guī)劃，主要是對自己建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃、剩下網(wǎng)點(diǎn)二級(jí)分銷商開拓的規(guī)劃、剩下網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的規(guī)劃，以及整個(gè)分銷開拓時(shí)間表及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)表的規(guī)劃。

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    二、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)開拓

    網(wǎng)絡(luò)分銷開拓應(yīng)該是經(jīng)銷商甚至廠家都最為頭痛的事情，但是，把工作梳理出來，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)這并不復(fù)雜和困難。事實(shí)上，做好網(wǎng)絡(luò)分銷開拓工作，四步即完美到位。第一、開拓計(jì)劃與目標(biāo)，即第一階段的開拓時(shí)間計(jì)劃、開拓片區(qū)規(guī)劃和開拓目標(biāo)確定，同時(shí)可以把第二階段和第三階段的計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定好，一般分三個(gè)階段把網(wǎng)絡(luò)分銷開拓工作做好就行了。第二、開拓人員執(zhí)行表，這就涉及到了具體人與時(shí)間的開拓工作了，一定要時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)、人員等全部統(tǒng)一到位，方能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的開拓效果。第三、確定分銷開拓的方法。經(jīng)銷商完全可以根據(jù)開拓人員在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和實(shí)戰(zhàn)能力，采用不同的開拓方法，如關(guān)系分銷開拓、炒作分銷開拓、拜訪分銷開拓等方法，就能把開拓工作做到位。第四是分銷開拓問題解決與攻堅(jiān)，即在開拓中出現(xiàn)了問題，經(jīng)銷商或者廠家要立即組織大家甚至動(dòng)用廠家智慧團(tuán)，快速地將分銷開拓中存在的問題解決掉，這樣不但有助于員工的工作積極性，對經(jīng)銷商的整體運(yùn)營工作都有巨大的幫助。此外，經(jīng)銷商還可以組織開拓員工進(jìn)行開拓攻堅(jiān)，重拳出擊，快速完成分銷開拓工作，健全整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

    三、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營

    一步步的把分銷商找到了，把網(wǎng)點(diǎn)布局齊全了，這還只是前奏，因?yàn)樽鲞@些工作都是為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售，而網(wǎng)絡(luò)科學(xué)運(yùn)營正是確保銷售額穩(wěn)步上升的重要一環(huán)。因此，經(jīng)銷商要全面做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營工作，包括自己網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)良運(yùn)營，還包括所有二級(jí)分銷商的優(yōu)良運(yùn)營。這方面，要做的工作有幾個(gè)方面，如進(jìn)貨工作，包括自己網(wǎng)點(diǎn)和分銷商網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨，除了做好普通的發(fā)貨工作，還要做好統(tǒng)計(jì)分析工作，研究每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，確保每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售越來越好；又如業(yè)務(wù)開拓工作， 很多時(shí)候不是開了一個(gè)店，所有的銷售都在店中就能完成，經(jīng)銷商和分銷商還需要走出店門，到市場上去開拓業(yè)務(wù)，使銷售不斷地上漲。

    四、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)管理

    管理可以使銷售增值，所以經(jīng)銷商也應(yīng)該把管理工作做好，尤其是區(qū)域市場的整體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的管理。因?yàn)橹挥泄芾淼轿唬W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營才能施展最大的魅力。顯然，網(wǎng)絡(luò)管理要做的工作也是比較多的，其中重要的幾項(xiàng)是人員管理、分銷質(zhì)量管理、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量管理、實(shí)銷質(zhì)量管理等一些對銷售起著重要作用的內(nèi)容。

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