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    實(shí)效營銷，不僅是蒙牛這樣的企業(yè)在成長過程中營銷經(jīng)費(fèi)有限時(shí)“以小搏大”的追求，也是寶潔、百事可樂這樣的營銷教師研究、探索、引領(lǐng)并深入實(shí)踐的基本功。

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    實(shí)效營銷的原則核心：從市場占有率到認(rèn)知占有率

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    實(shí)效營銷是圍繞消費(fèi)者的認(rèn)知展開，而不是以市場占有率為唯一準(zhǔn)繩的營銷。在實(shí)效營銷的戰(zhàn)場上，每個(gè)品牌面臨的都是一場“公平競爭”，競爭的實(shí)力來自于創(chuàng)造力、穩(wěn)固的顧客關(guān)系和消費(fèi)者認(rèn)知。 因此，實(shí)效意味著我們必須將關(guān)注重心從競爭者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。對競爭者的過度關(guān)注，無疑將引向尾燈戰(zhàn)略，而唯有關(guān)注消費(fèi)者，才能真正抵達(dá)消費(fèi)者的認(rèn)知深處。 讓我們看看，當(dāng)企業(yè)將關(guān)注的視線完全投向消費(fèi)者的內(nèi)心世界而不被競爭對手所左右時(shí)，世界會發(fā)生什么樣的變化。

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