現(xiàn)在の市場が大衆(zhòng)化され、製品が新しい時代を作り出すには、実際の効果的なマーケティングは最初から消費(fèi)者の特性と需要を十分に考慮し、そして各種の方式を上手に利用してお客様を引きつけ、引き止めてこそ、営業(yè)予算を空包弾にしない。

    實(shí)效營銷，不僅是蒙牛這樣的企業(yè)在成長過程中營銷經(jīng)費(fèi)有限時“以小搏大”的追求，也是寶潔、百事可樂這樣的營銷教師研究、探索、引領(lǐng)并深入實(shí)踐的基本功。

後進(jìn)者、もとは無名の小企業(yè)が一躍成功した企業(yè)で、歴史上の巨人企業(yè)は依然として活気に満ちていて、新しい成功を創(chuàng)造しています。このすべては昨日のゲームのルールを変えました。

    實(shí)效營銷的原則核心：從市場占有率到認(rèn)知占有率

伝統(tǒng)的なマーケティング戦略の観點(diǎn)と軍事戦略はあまり違っていません。市場を領(lǐng)土として、CEOは軍隊の指揮官です。市場競爭は「ゼロと」の関係です。

だから、すべての會社は自分の産業(yè)分野で一生懸命に相手を超えて、もっと大きな市場シェアを求めています。

しかし、このような流血競爭の結(jié)果、市場空間が狹くなり、すべての會社の利益と成長が日に日に縮小している。

ブルーオーシャン戦略の出現(xiàn)と人気は、ビジネスの伝統(tǒng)的な戦略の観點(diǎn)からの失望に起因します。

ゼロとセットは唯一の答えではないです。ウィンウィンの局面を創(chuàng)造し、新たな市場を切り開く企業(yè)はもっと尊敬に値します。実効マーケティングは戦略の代替思考モデルです。

「琴を習(xí)う子供は悪くない」というのは、広く伝えられている山葉ピアノの広告用語で、両親の心をつかんで、攻略策を採用し、生産のピアノの長所を言わないで、ピアノを習(xí)うことは子供の心身の成長に役立つという観點(diǎn)から、両親を引きつけます。

これは確かに効果的で、両親は山葉の観點(diǎn)を十分に認(rèn)めています。だから、山葉ピアノを買うのは自然なことです。

山の葉の上手さはここにあります。

これは消費(fèi)者の認(rèn)識から直接著手する競爭戦略であり、競爭相手から市場を分割するのではなく、消費(fèi)者に自分の意思でピアノを購入させ、最終的にはより広い発展空間を創(chuàng)造する。

競爭相手と張り合いたいだけであれば、マーケティングは大同小異で、結(jié)果は硬い紅海の決戦になるだけです。

資源が限られている狀況の下で、企業(yè)はマーケティング効果の最大化を?qū)g現(xiàn)して、持続的な発展のために基礎(chǔ)を打ち立てて、力點(diǎn)を市場占有率から認(rèn)知占有率に転向しなければなりません。

市場占有率は段階的で、一回限りのもので、認(rèn)知占有率は複製して成功し、継続して成功することができます。したがって、より長く、より堅固で、より価値があります。

    實(shí)效營銷是圍繞消費(fèi)者的認(rèn)知展開，而不是以市場占有率為唯一準(zhǔn)繩的營銷。在實(shí)效營銷的戰(zhàn)場上，每個品牌面臨的都是一場“公平競爭”，競爭的實(shí)力來自于創(chuàng)造力、穩(wěn)固的顧客關(guān)系和消費(fèi)者認(rèn)知。 因此，實(shí)效意味著我們必須將關(guān)注重心從競爭者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。對競爭者的過度關(guān)注，無疑將引向尾燈戰(zhàn)略，而唯有關(guān)注消費(fèi)者，才能真正抵達(dá)消費(fèi)者的認(rèn)知深處。 讓我們看看，當(dāng)企業(yè)將關(guān)注的視線完全投向消費(fèi)者的內(nèi)心世界而不被競爭對手所左右時，世界會發(fā)生什么樣的變化。

張恵妹、那英、孫燕姿と鄭秀文の4大國語流行歌を網(wǎng)羅した後、「後天宮」と呼ばれるワーナーレコード會社がモデルチェンジ成功の鍵を握るのは、ワーナーが相手の表現(xiàn)だけではなく、常に自分を「音楽」會社と見なしています。

孫燕姿がアジアで人気があるのは、音楽そのものの価値だけではなく、「ストレスなく、自然で率直」という歌手概念も孫燕姿に多くのポイントを加えました。

青少年は未來の方向感覚が足りないし、外部の圧力も大きいし、孫燕姿は青少年にリラックスできる感じを與えます。これは華納の目標(biāo)消費(fèi)対象に対する判斷です。

腕時計は長い間、時間計測用の機(jī)能性製品として認(rèn)識されてきました。Swatchの親會社SMHの社長ハイエクは、競爭相手が長期にわたってどのようにこの産業(yè)を見てきたかを無視して、精確な技術(shù)と美しい幻想を結(jié)合し、腕時計をファッションの特徴として、消費(fèi)者の心の底からこの伝統(tǒng)的な製品を再認(rèn)識させ、認(rèn)知の変化が市場占有率を高め、Swatchは最終的に世界的なブランドになりました。

イタリアでは多くの人が6つ以上のSwatchを持っていて、毎日の服に合わせています。

競爭相手の一挙手一投足をじっと見ているだけでは、今日の卓爾非凡なSwatchはないと信じています。

國內(nèi)の學(xué)習(xí)機(jī)市場で急速に上昇したスターのマーケティング突破を見てみましょう。

2003年の好印象星の顔世の初め、英語の電子學(xué)習(xí)機(jī)の種類の製品の市場の立場は非常にばつが悪いです。電子辭書の市場は次第に縮小しています。2000年の販売量は335.9萬臺で、2001年に281.1萬臺に急降下して、一年の市場は55萬臺近く縮小しています。

英語のレプリカの市場シェアも低下しており、関連するPDA市場も衰退の一途をたどっている。2003年第1四半期にはアジア太平洋地域のPDAの販売臺數(shù)は22%減少し、國內(nèi)市場は50%以上縮小した。

當(dāng)時の市場競爭パターンはすでに比較的成熟しており、ブランドの集中度が高い。

電子辭書の市場には三つの有名ブランドの通、記易寶、文曲星がすでに鼎立しています。星の名前はまさにこの局面の確証です。

好星という「混血黒馬」は、策略を通じて業(yè)界全體を寒中帯から調(diào)整します。