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　　3、付款方式，用什么樣的付款方式對價格來說確實存在影響的，雖然往往這種影響相對于整個定單金額來說是微不足道的，但首先付款方式是必須明確的，另外考慮這種影響也有利于在報價過程中做到精確和掌握與客戶交涉的籌碼。

　　4、產(chǎn)品單價，這個包含三部分，一是具體的價格數(shù)字。二是貨幣種類和貨幣單位，通常都是美元。但有例外，如果客戶是國內(nèi)外貿(mào)公司，那外貿(mào)公司與廠家之間的行為屬于國內(nèi)購銷行為，報價一般采取的也是人民幣報價，外貿(mào)公司給客戶報的才是美元的價格。三是單位，即產(chǎn)品的單位，單位包含的就廣泛了，重量，體積，質(zhì)量，容量，長度，件數(shù)，套件等，一般產(chǎn)品都有固定的計量單位，明確這個就可以了。

　　5、報價有效期，這個有的時候容易被忽略，一份報價需要告之客戶有效期是多長時間的，因為產(chǎn)品原材料，技術(shù)，職員工資，匯率，海運費，保險費，國際局勢變動，國內(nèi)政策變化等都會影響到產(chǎn)品的成本，所以必須標(biāo)明有效期，沒有哪一種產(chǎn)品的價格是一成不變的。而且一般客戶對報價都會存檔，很可能出現(xiàn)半年以后，一年以后，或者更長時間客戶拿出當(dāng)初的價格來商談，這樣如果沒有當(dāng)初價格的有效期為約束的話很容易使我們陷入被動地位。另外還要指出報價的當(dāng)時時間。

6, CNF, CIF, CIP ? ?? ? ???? ?? ??? ????,

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