推銷準(zhǔn)備

プロモーションの準(zhǔn)備は重要です。プロモーションの準(zhǔn)備の良し悪しはプロモーションの成否に直結(jié)します。

一般的に、セールスの準(zhǔn)備は主に三つの方面があります。第一はセールスマンの自己準(zhǔn)備、第二はセールスマンが自分のセールスの商品を十分に認(rèn)識(shí)しています。

販売員は一人一人がセールスの前にこの三つの方面の準(zhǔn)備をして、心の中で確実に成功するようにします。

ある意味では、ほとんどの人は生まれつきのセールスマンです。

子供のころから、周りの人に自分を売り込み、自分のことを好きになってもらい、自分を受け入れるようにしてきました。人を説得して、何かを貸したり、他の人と交換したりすることで合意しました。

社會(huì)に直面する時(shí)、私達(dá)はすでにマスターしてどのように最も有利な情勢で私達(dá)の得たいことを得て、私達(dá)は自分の才能を売りさばいて、自分を売りさばくのはすべての人の持っている才能で、私達(dá)が現(xiàn)実的な商業(yè)の世界に入る時(shí)、私達(dá)が意識(shí)的に私達(dá)のこのようなプロモーションの才能を使う必要がある時(shí)、多くの人はどうしたらいいか分かりません。

はい、意識(shí)的に商品を売りさばくことと、無意識(shí)に自己PRをすることには差があります。どうやって自分のセールスを十分に発揮することができますか？

自分が成功すると信じています。

この點(diǎn)は至極大事だ。

誰もが自分のセールス能力を明確に認(rèn)識(shí)しているわけではない。

でも、それは確かに存在します。だから、自分を信じてください。

數(shù)千年來、一人で4分以內(nèi)に1マイルの道のりを完走することは不可能だと信じられています。

昔からギリシャでは、人々はこの目標(biāo)を達(dá)成しようとしていました。

伝説では、古代ギリシア人はライオンを走者の後に追い、本物のトラの乳を飲もうとしましたが、これらの方法は成功しませんでした。

人々は4分間で1マイルを走り終わるのは生理的に無理だと信じています。體の骨格構(gòu)造は要求に合わなくて、肺活量は必要な程度に達(dá)しられないです。

ロジャー?バンニストが4分の1マイルの限界を破った後、奇跡が現(xiàn)れました。一年間で300人の選手がこの限界に達(dá)しました。

この現(xiàn)象をどう説明しますか？

トレーニング技術(shù)はそれほど突破していませんが、人體の骨格も短期間では改善されず、走りに役立つと見られます。変わったのは人々の態(tài)度だけです。

人々はもはやそれを生理的に許されないこととは反対に、それは達(dá)成できると考えています。

自分の力を信じて、これはなんと不思議な力の源です！

人間の最大の敵の一つは自分であり、自己を超越することは成功の必要な要素である。

セールスマンは特に自分を直視して、勇気を出して自分の顧客に直面します。

たとえある人があなたがこの仕事の材料をしていないと言っても大丈夫です。肝心なのは自分でどう見てもいいです。もしあなたがそう言ったら、すべての意味がなくなります。これが肝心なポイントです。

クラスのニースのクラスが現(xiàn)れる前に、人々は生理學(xué)の専門家を信じていました。その極限記録とは無縁です。

自分を信じて、彼は成功しました。

もっと重要なのは彼がもっと多くの人に勇気を持って自分を超えさせて、結(jié)果はもっと多くの人が成功しました。

だから、いつでも自分を信じてください。

必要な自信ができたら、すべてが楽に始められます。

適切な目標(biāo)を立てることは、セールスマンが準(zhǔn)備期間に必要な必須の準(zhǔn)備の一つです。

目標(biāo)がなくて、永遠(yuǎn)に勝利の彼岸に達(dá)することができないのです。

すべての人は、すべての事業(yè)の基本的な目標(biāo)と信念を持っている必要がありますが、多くの人は、一日のお坊さんが鐘をつき、目標(biāo)がぼやけています。

薬の中では、ある種の実験が有名だと言われています。

100人の風(fēng)邪を引いた人を2つのグループに分けて、それぞれ特効薬と非薬の乳糖を與えて、そして彼らに服用したのはすべて同じ種類の特効薬で、2つのグループの好転率を調(diào)べてすべて60%以上に達(dá)します。

頭痛の患者に対しても同じテストをしましたが、結(jié)果は同じです。

これは十分に暗示効果が人々の心理に巨大な作用を生むことができることを示して、それによって生理に影響します。

セールスマンとして、彼の決められた目標(biāo)は自己暗示です。

來月は必ず50萬円以上を売ると暗示したら、希望通りになります。

もちろんこれは一番簡単な目標(biāo)です。

優(yōu)秀なセールスマンは、常に自己暗示法を使うだけでなく、より詳細(xì)な目標(biāo)を立て、目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する計(jì)畫を立て、目標(biāo)と計(jì)畫をもとに、時(shí)間を計(jì)算し、余裕のある時(shí)間で計(jì)畫を達(dá)成する。

私達(dá)は良い目標(biāo)は階層があるべきだと思います。長期、中期、即期、各期の目標(biāo)は違っています。

簡単に言えば、一覧払の目標(biāo)は次の日か來月にどれぐらいの製品を販売しますか？中期は四半期か半年かもしれません。

目標(biāo)は多岐にわたりますが、売上高はその一つにすぎず、潛在顧客を現(xiàn)実の顧客にしたり、より多くの顧客を発掘したり、セールスの過程で企業(yè)イメージを確立したりすることが目標(biāo)となる構(gòu)成面です。

この問題はセールスマンが販売過程でどのようなセールスをしているのかについて詳しく説明します。

また、目標(biāo)はあまり詳しくなくてもいいです。重要なのは確実に実行できます。実現(xiàn)できない高い目標(biāo)は人々が失敗の苦しみを味わうことができます。あなたは悪くないかもしれません。しかし、高い目標(biāo)に比べて、すべての違いがあまりにも大きいです。

成功したセールスマンが経験を紹介した時(shí)、目標(biāo)の數(shù)表を枕元に貼って、毎日起きて寢る時(shí)、今日の完成量と明日の目標(biāo)額を記録して、目標(biāo)に向かって奮闘するように注意するのがコツです。

志あるものは成功する。

あなたの目標(biāo)を決めて、目標(biāo)に向かって奮闘し、前進(jìn)します。

現(xiàn)代的なセールス技術(shù)と伝統(tǒng)的なセールス技術(shù)は大きな違いがあります。セールスマンはもう簡単な商品を売りさばくのではなく、優(yōu)秀なセールスマンは自信を持って目標(biāo)を明確にした後、お客さんに直面する前に、セールスマンとして守らなければならない原則を把握するべきです。

　　（1）滿足需要的原則。

現(xiàn)代のセールス観念はセールスマンがお客さんに協(xié)力して彼らの需要を満足させます。

セールスマンはセールスの過程で顧客のニーズを見つけるために準(zhǔn)備しなければなりません。強(qiáng)制的なセールスは極力避けなければなりません。お客さんに何かを強(qiáng)要していると感じたら失敗します。

一番いい方法はあなたのセールスを利用して、お客さんに自分の需要を見つけさせます。お宅の製品に対してはこのような需要を満たすことができます。

　　（2）誘導(dǎo)原則。

セールスとは、このような商品を全く知らない、または全く買いたくないというお客様に興味と欲望を抱かせ、このような興味と欲望を持ったお客様に実際の行動(dòng)をさせて、すでにこの商品を使っているお客様に再度購入させることです。もちろん、お客様に代わって宣伝していただくことができます。

この各段階の実現(xiàn)には、販売員が誘導(dǎo)原則を把握し、顧客をセールスマンの考え方に一歩ずつ近づける必要がある。

　　（3）照顧顧客利益原則。

近代的なプロモーションと伝統(tǒng)的なプロモーションの根本的な違いは、伝統(tǒng)的なプロモーションは非常に強(qiáng)い詐欺性を持っていますが、現(xiàn)代的なプロモーションは誠を中心にセールスマンの顧客の利益を考えています。

企業(yè)は同業(yè)に勝つしかないですが、お客さんに勝つことはできません。

お客様は市場を中心とした今日はすでに各企業(yè)の爭奪の対象となりました。お客様に企業(yè)が本當(dāng)に消費(fèi)者の観點(diǎn)から問題を考えていると感じさせます。自分の利益は全體の購買過程で満足と保護(hù)を得ました。

　　（4）創(chuàng)造魅力。

あるセールスマンは商品を売りさばく前に、実は自己PRをしていました。

ボサボサの頭の悪いセールスマンが持っている商品がどんなに魅力的であっても、お客様は「すみません、今はこれらを買う計(jì)畫がありません。

セールスマンの外形は必ずしも美しくなくて、人を魅惑しますかますハンサムですか？

準(zhǔn)備段階でできるのは清潔で適切な服裝を準(zhǔn)備して、どんなイメージを破壊しても、嫌われる汚れを排除して、十分に休んで、十分な體力と最高の精神狀態(tài)でお客様の前に現(xiàn)れます。

言葉はセールスマンの武器です。セールスマンは自分の日常の言語習(xí)慣をよく見てください。

いくつかの不快な口癖がありますか？

言葉が過激になりやすいですか？

話を中斷する習(xí)慣などがありますか？

自分を反省することは、自分の欠點(diǎn)を見つけることが難しくない。

セールスマンは自分の顧客の大衆(zhòng)を見て服裝を選ぶべきです。一般的には、お客さんはスーツを著たホワイトカラーです。お客さんは機(jī)械部品の買い手です。作業(yè)服を著たほうがいいです。

日本の有名なプロモーションの二見道さんはセールスマンに青い作業(yè)服を著せたことがなくて、効果がいいです。

彼の提案はいつものスーツではなく、購入の意思決定に基づいている。

これから分かるように、違和感を避けるのは服裝の原則です。

セールスマンは十分な覚悟をしてから、自分で販売した製品について理解し、研究すべきです。

自分の商品を知らないと、人々はあなたの遊説に怒りを感じるでしょう。

出発前に製品に対して各準(zhǔn)備をする必要があります。

もちろん、これは成功への秘密です。同時(shí)に、この準(zhǔn)備過程も大いに學(xué)問があります。

セールスマンが自分の商品に慣れていないと、買いたいと思っていた顧客を逃げ失せてしまうようなことはないと言っています。

私たちはお客さんに商品の専門家とは言えませんが、販売員は必ずあなたが販売している商品の専門家になります。

あなたの製品を理解するには以下のような點(diǎn)が必要です。

　　（1）了解你推推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能。

具體的な商品だけを売りさばくセールスマンと、商品を売りさばく機(jī)能だけのセールスマンの売れ行きの違いは非常に大きいことが証明されました。

人々が買う最も根本的な目的はその需要を満足させるためであり、商品の機(jī)能はまさに需要を満足させる可能性である。

心理學(xué)者のマズローの需要理論によって、お客様のニーズのレベルが生理の必要性、安全の必要性、愛と帰屬の必要性、尊重の必要性に分かれることが分かります。

      因此，一位優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該能夠正確地認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，了解它最能滿足哪一個(gè)層次的需求。如有可能應(yīng)該開發(fā)出它的多層次性特征，以便根據(jù)將來面對的各種不同需求可以應(yīng)對自如。例如，一輛小汽車是否能給人們以安全感自然至關(guān)重要。那么你所推銷的汽車究竟是以滿足何種需求為中心的呢？是小型輕便的家庭用車還是豪華轎車？