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　　筆者曾經服務過這樣一家公司，營銷人員員并不是很多，大概有50人左右，而且公司人員的流動性不是很高，但是他們發(fā)現這些銷售人員已經越來越“疲塌”，遲到、假帳、懶散、怠工等等情況時有發(fā)生，為此公司采取了各種強有力的管理措施，包括：加強管理制度、加強獎懲激勵、甚至開除等，但是無論什么樣的管理方式對他們的刺激性并不大，制裁了、處罰了之后仍然這樣，即便是表面上改正了，但是骨子里面仍然沒改，這些銷售人員心理非常明白，公司再怎么治理也不可能把他們全“殺”了，太過分了我們就不干了，面對這樣的局面，多數情況下公司會采取有所顧忌的管理，而這又會增強銷售人員的肆無忌憚。

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