1)?? ?????--??? ??? ???: ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? (?? ??, ?? ??), ?? ??

2) ?? ????‘? ’, ‘? ’, ‘? ’, ‘?? ’ (??, ??, ??, ??, ??, ??) ?? ????? ??? ??, ?? ??, ??, ??, ?? (?? ??, 3? ??) ?? (??) 7%, ??, ??, ?? 38%, ??? 55%? ?? ????: ?? 100% ??

3) ?? ?? ? ??? ?? -- ?? ?? ?? ?? ?? ?? -?? ?? ? ?? ?, ?? ?? -??? ??? ?? ?? ?? ? ?? ??, ?? ??? ??, ?? ?? ?? -?? ?? ?? ?? ?? -?? ??

　　4)重點(diǎn)要領(lǐng)--簡短有力、創(chuàng)意性、吸引力開場白 ;熱、贊、精、穩(wěn)-熱情、真誠、興奮、信心、專業(yè)、輕松;三分鐘原則 -不要在電話談訓(xùn)練，記錄談話內(nèi)容;三不談 -產(chǎn)品、自己、公司;三要談 -提升獲利率、相關(guān)行業(yè)、家庭親密度 引起對方好奇 -興趣、幽默一笑;名中腳本之要領(lǐng) -完全陌生、緣故、推薦名單，熟識......等腳本;確定時間、地點(diǎn) -見面時間、地點(diǎn)、再次敲定確認(rèn);高潮結(jié)束 -給對方的期待 例：見了面，相信你一定會非常高興的!約訪中的贊美 -這時贊美，但求真心真誠自然 約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續(xù)邀約、記錄重點(diǎn) -客戶資料、約定時間及地點(diǎn)、約接電話的人也可以 一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談；

5) ?? --???? ?? ?? ??? ?? ? ??? ?? ????? ???, ?? ??? ????? ? ??.??? ?? ??? ????.?? ??? ?? ?? ?? ???, ?? ?? ??? ?? ???.