???

??? ?? ????? ???? ??? ???? ???

?, ??? ???.

??? ??? ?? ??? ????? ??? ????? ???? ??? ???? ??? ????. ?? ? ??? ?? ?? ??? ??? ??, ? ??? ?? ??? ???? ?? ?? ???? ???, ??? ?? ?? ???, ??? ????, ? ?? ?? ??? ???? ??? ??? 3%-15%? ???.

?? ? ?? ?? ??? ??? ????, ? ? ?? ????? ?????

　　隱形虧損商品的產(chǎn)生原因，就是經(jīng)銷商管理制度不到位造成的，尤其是財(cái)務(wù)核算不到位，大多經(jīng)銷商還停留在出貨價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)和銷售費(fèi)用就是利潤(rùn)的簡(jiǎn)單核算形式，這進(jìn)貨價(jià)一清二楚，可這銷售費(fèi)用就沒(méi)什么簡(jiǎn)單了，銷售費(fèi)用或是說(shuō)是銷售成本的構(gòu)成是由多個(gè)方面構(gòu)成的，例如車輛運(yùn)輸成本，人員成本，資金占?jí)旱睦⒊杀荆蛻舻耐素洺杀?，管理費(fèi)用的分?jǐn)偝杀荆瑐}(cāng)庫(kù)損耗成本，客戶/消費(fèi)者的貨物更換成本，固定設(shè)備的折舊成本，收款的成本，商品本身的包裝損耗/更換成本，對(duì)客戶所提供樣品的成本等等，這些成本還只是當(dāng)前的可見(jiàn)成本，還有許多是遠(yuǎn)期的，不可見(jiàn)的成本。

? ??????? ??? ????? ????? ??? ?????, ?? ??????? ??? ?????? ????? ??? ??? ????, ???????? ??????????? ???????? ?????????????? ??????????????? ???????????, ??????????? ??? ???? ???? ? ?? ??? ??????? ??? ? ???, ??? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ? ???, ??? ??? ?? ??? ?????, ??? ???? ??? ??? ?? ????.

????? ???? ?????????????????????? ??????, ????? ????? ???? ????????? ???, ?????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????? ?? ??????????, ??????????????????? ??? ??? ?? ????????? ??? ??? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?? ????, ?? ?? ??? ?? ???? ??? ? ?? ?? ??? ????, ? ??? ? ?? ??? ???? ??? ??.

??? ????, ?? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ? ?? ?? ???, ??? ??? ??? ? ??, ??? ??? ? ?? ???? ??? ? ??. ??? ?? ??? ??? ?? ????. ??? ?? ???? ?? ? ? ?? ???? ??? ??? ???? ???, ??? ??? ?? ? ? ??. ??? ?? ???? ?? ??? ???? ??.

　　隱形虧損商品給經(jīng)銷商帶來(lái)的危險(xiǎn)是顯而易見(jiàn)的，一方面這些產(chǎn)品本身不但沒(méi)有產(chǎn)生利潤(rùn)，反而在消耗各類資源和費(fèi)用，吞吃了其他贏利商品所創(chuàng)造的利潤(rùn)，另一方面，經(jīng)銷商的商品群中存在這些隱形虧損產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兪请[形的，經(jīng)銷商老板又看不到，只能從整體來(lái)上感覺(jué)到贏利狀況不如所愿，于是乎，又想方設(shè)法的來(lái)增加或是引進(jìn)新商品，由于財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)的不到位，這些新引進(jìn)的商品中，難免又會(huì)有隱形虧損產(chǎn)品，往往是引進(jìn)的新商品越多，所帶來(lái)的隱形虧損產(chǎn)品也就越多，這就造成了一個(gè)惡性循環(huán)，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商的整體贏利水平一直難以有大的提升。

?? ?? ???? ????? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ???????? ?? ???? ???? ??? ???? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ?? ????, ?? ?? ?? ?? ??? ?? ????.