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Mais la vérité n 'est pas aussi belle que les distributeurs le pensent.

Quoi?

Les produits dits invisibles, c 'est - à - dire ceux qui semblent être commercialisés normalement et qui présentent également un bénéfice de vente, se retrouvent en fait, en calculant les co?ts de fonctionnement réels, plus le co?t de vente de ces produits est supérieur à leurs bénéfices de vente, plus ils sont déficitaires, plus ils sont vendus, plus l' expérience de l 'auteur montre que la marchandise invisible représente entre 3 et 15% de l' ensemble de la masse marchande du distributeur, et même plus de 20%.

Comment cette marchandise invisible a - t - elle été produite, et pourquoi a - t - elle été invisible?

　　隱形虧損商品的產(chǎn)生原因，就是經(jīng)銷商管理制度不到位造成的，尤其是財務核算不到位，大多經(jīng)銷商還停留在出貨價減去進貨價和銷售費用就是利潤的簡單核算形式，這進貨價一清二楚，可這銷售費用就沒什么簡單了，銷售費用或是說是銷售成本的構(gòu)成是由多個方面構(gòu)成的，例如車輛運輸成本，人員成本，資金占壓的利息成本，客戶的退貨成本，管理費用的分攤成本，倉庫損耗成本，客戶/消費者的貨物更換成本，固定設備的折舊成本，收款的成本，商品本身的包裝損耗/更換成本，對客戶所提供樣品的成本等等，這些成本還只是當前的可見成本，還有許多是遠期的，不可見的成本。

Si l 'on veut vraiment comptabiliser le co?t de vente d' un produit, c 'est une activité très complexe et professionnelle qui exige une équipe et un système financiers professionnels pour accomplir des taches, le personnel financier et le système financier du distribudistributeur sont souvent très simples, généralement la comptabilité de la femme, son neveu ou son neveu, qu' il soit professionnel ou intellectuel, ne peuvent pas vraiment réaliser les fonctions financières et de comptabilité des co?ts et, à strictement parler, tous les co?ts de vente doivent être répartisavec précision sur chaque produit, et ainsi, la grande majorité des distribudistributeurs, et ainsi, la plupart, la plupart des distribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribupour ce qui est de la répartition exacte entre chaque marchandise, c 'est tout simplement regarder les chevaux mourir.

En revanche, les fabricproduisent souvent moins de produits que les distribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribusystème financier devant les fabric, c 'est exactement le niveau pédiatr, en un seul compte de co?t très détaillé dans les entreprises officielles, la comptabilisdes bénéfices brutd' un produit n 'est pas aussi simple que les matières premières, sauf certains co?ts éviéviéviéviéviéviéviéviéviévi, amoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoramoril est également tenu compte des co?ts qui pourraient être encourus par les produits de base à un stade ultérieur de leur exploitation et de leur répartition entre les produits concernés.

En résumé, les systèmes officiels de comptabilité des co?ts permettent non seulement de calculer les co?ts apparents actuels, mais aussi les co?ts invisibles, voire les co?ts qui pourraient être encourus à l 'avenir, ce qui permet de calculer les co?ts réels, alors que de nombreux distributeurs ne comptabilisent que les co?ts apparents qu' ils peuvent voir, qui ne sont pas visibles, et encore moins de prévoir des co?ts pour les futures ventes.

　　隱形虧損商品給經(jīng)銷商帶來的危險是顯而易見的，一方面這些產(chǎn)品本身不但沒有產(chǎn)生利潤，反而在消耗各類資源和費用，吞吃了其他贏利商品所創(chuàng)造的利潤，另一方面，經(jīng)銷商的商品群中存在這些隱形虧損產(chǎn)品，因為他們是隱形的，經(jīng)銷商老板又看不到，只能從整體來上感覺到贏利狀況不如所愿，于是乎，又想方設法的來增加或是引進新商品，由于財務核算系統(tǒng)的不到位，這些新引進的商品中，難免又會有隱形虧損產(chǎn)品，往往是引進的新商品越多，所帶來的隱形虧損產(chǎn)品也就越多，這就造成了一個惡性循環(huán)，導致許多經(jīng)銷商的整體贏利水平一直難以有大的提升。

En fait, pour que les distributeurs puissent accro?tre leur rentabilité, il ne s' agit pas d 'ajouter de nouveaux produits, mais d' introduire rapidement un système de comptabilité financière au sens véritable du terme, d 'identifier les produits invisibles cachés dans le Groupe de produits et de les rejeter définitivement, ce qui est le moyen Le plus simple et le plus rapide d' accro?tre le niveau global de rentabilité.