買下瑞士奢侈品牌Bally后，號(hào)稱“中國(guó)LVMH”山東如意的終極時(shí)尚夢(mèng)，是打造一個(gè)“東方巴黎”。

　　“如意會(huì)在5到10年成為一個(gè)千億級(jí)別的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)” “要把山東建成中國(guó)的時(shí)尚之都”，今日下午，如意控股集團(tuán)董事局主席邱亞夫?qū)ν庑剂藘身?xiàng)或?qū)φ麄€(gè)中國(guó)乃至世界時(shí)尚界產(chǎn)生顛覆性影響的計(jì)劃。

　　如意的信心并非毫無(wú)依據(jù)，從收入規(guī)模來(lái)看，2017年如意控股已是全球收入排名前20的時(shí)尚奢侈品集團(tuán)。

　　如意控股于今年2月收購(gòu)的奢侈品牌Bally

　　據(jù)德勤發(fā)布的“2017年全球奢侈品百?gòu)?qiáng)”榜單中，如意控股集團(tuán)于2011年、2017年收購(gòu)的法國(guó)輕奢集團(tuán)SMCP、日本服飾公司Renown分別位列51位、58位，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年二者合并營(yíng)業(yè)額逾92.35億人民幣，如意控股集團(tuán)也是該榜單上唯一通過(guò)控股進(jìn)入服飾類奢侈品百?gòu)?qiáng)的公司。

　　山東如意已經(jīng)是全球收入排名前20的時(shí)尚奢侈品集團(tuán)

　　成立于2001年，如意控股集團(tuán)目前的大股東為董事長(zhǎng)邱亞夫，其持股為51%，該集團(tuán)一名退休人員持股15.2%，剩余33.7%股權(quán)由集團(tuán)的47名高管持有。與奢侈品制造起家的歐洲奢侈品巨頭不同，如意控股集團(tuán)是典型以科技制造業(yè)起家的中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　回到20年前，營(yíng)收僅1.7億的如意控股集團(tuán)，制造一套男士西裝的原材料是意大利制造的近三倍。邱亞夫在帶領(lǐng)企業(yè)40名員工遠(yuǎn)赴歐洲考察后，將突破口定于毛料制造，致力于打造中國(guó)的“杰尼亞”。

　　通過(guò)聚焦服裝紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游，如意控股集團(tuán)建立了一條從原料、紗線、染色、面料到織造、縫制生產(chǎn)等完整的毛紡服裝和棉紡印染產(chǎn)業(yè)鏈，目前是全球最大的毛紡產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)合作的高端客戶包括國(guó)際奢侈品牌Dior、愛(ài)馬仕、Givenchy、Versace等。

　　但是邱亞夫并未止步于此。

　　大約2008年，他在偶然參與LV與愛(ài)馬仕舉辦的國(guó)際時(shí)尚論壇時(shí)開(kāi)始意識(shí)到，掌握國(guó)際時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)是這些品牌一條圍巾能賣上萬(wàn)元價(jià)格的根本原因。

　　邱亞夫早前表示，中國(guó)服裝要突圍就要撕掉“廉價(jià)標(biāo)簽”。他介紹，如意控股集團(tuán)正在整合全球資源，把全球最優(yōu)秀設(shè)計(jì)師請(qǐng)來(lái)“為我所用”，先讓你成為我，再讓你認(rèn)可我，從而提升中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知。

　　在他看來(lái)，時(shí)尚極具前瞻性，真正的奢侈品牌創(chuàng)造未來(lái)流行趨勢(shì)并讓全球大多數(shù)消費(fèi)者追隨。更重要的是，在成功奢侈品牌的背后是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)國(guó)家文化藝術(shù)的認(rèn)可，這是價(jià)值鏈的最高峰，也是為何作為世界強(qiáng)國(guó)的美國(guó)僅有中端時(shí)尚品牌的原因。

　　圖為如意控股集團(tuán)董事長(zhǎng)邱亞夫接受媒體采訪

　　全球奢侈品牌的形成是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是綜合因素共同作用的結(jié)果。在紡織產(chǎn)業(yè)盈利不斷下降的同時(shí)，跨國(guó)投資正逐漸走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，邱亞夫秉持著“拿來(lái)主義”的理念嘗試將業(yè)務(wù)從紡織生產(chǎn)向國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)延伸。

　　讓業(yè)界感到震驚的是，2010年如意控股集團(tuán)僅用三個(gè)月的時(shí)間就拿下日本百年男裝品牌Renown，以40億日元約合4400萬(wàn)美元成為該集團(tuán)的第一大股東。如意從Renown旗下三十多個(gè)服飾品牌中挑選出七個(gè)主要開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)借勢(shì)其高端市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)啟了服飾零售轉(zhuǎn)型的第一步。

　　從品牌矩陣來(lái)看，如意控股集團(tuán)的收購(gòu)戰(zhàn)略緊扣服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈的頭尾兩端，與集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的原料市場(chǎng)，由如意控股集團(tuán)旗下的CS Agriculture Pty公司控制著澳大利亞棉花農(nóng)場(chǎng)和全國(guó)最大的羊毛供應(yīng)商之一Lempriere Pty的半數(shù)股份，在蘇格蘭，則買下了Harris Tweed的三個(gè)生產(chǎn)商之一的Carloway工廠的股份，集團(tuán)還擁有面料制造商LYCRA萊卡等公司。

　　如意控股集團(tuán)2016年收購(gòu)的maje母公司

　　零售端則由今年剛完成多數(shù)控股股權(quán)收購(gòu)的瑞士奢侈品牌Bally、SMCP集團(tuán)，Trinity Ltd.利邦控股、Renown Inc、英國(guó)風(fēng)衣品牌Aquascutum雅格獅丹、德國(guó)男士西裝集團(tuán)Peine Gruppe共同組成，值得關(guān)注的是，其中部分服飾集團(tuán)旗下還擁有多個(gè)知名服飾品牌。

　　邱亞夫表示集團(tuán)在過(guò)去四年中花費(fèi)了近百億元人民幣來(lái)整合全球時(shí)尚資源，最終建立了三個(gè)女裝兩個(gè)男裝品牌的成衣市場(chǎng)布局。

　　定位高端時(shí)尚市場(chǎng)，具有良好的增長(zhǎng)性和歷史沉淀性，是如意控股集團(tuán)挑選收購(gòu)品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)。如今意大利、英國(guó)、法國(guó)、日本四大時(shí)尚之都的高端品牌，如意控股集團(tuán)收購(gòu)了目標(biāo)的三分之一。

　　與復(fù)星國(guó)際、赫美集團(tuán)等頻頻發(fā)力跨國(guó)時(shí)尚并購(gòu)的中國(guó)集團(tuán)相比，如意控股集團(tuán)的目光始終聚焦在服飾領(lǐng)域，邱亞夫首次公開(kāi)談及Bally收購(gòu)細(xì)節(jié)時(shí)表示，這也是能夠以第四名出價(jià)卻最終打動(dòng)品牌的關(guān)鍵因素。更重要的是，如意控股集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，將延續(xù)Bally傳統(tǒng)與獨(dú)特的特性，維持其在瑞士卡斯拉諾的總部，并繼續(xù)通過(guò)其位于意大利米蘭的展示平臺(tái)運(yùn)作市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)及銷售團(tuán)隊(duì)。

　　這種收購(gòu)模式意味著品牌將擁有極大的獨(dú)立性，雙方僅在業(yè)務(wù)重疊部分開(kāi)展合作，在保留新收購(gòu)品牌文化不被稀釋的同時(shí)，也幫助如意在進(jìn)一步拓展全球時(shí)尚版圖的路上掃清障礙。

　　完成了近十年對(duì)全球時(shí)尚品牌的整合后，集團(tuán)提出了一項(xiàng)更大膽的計(jì)劃。邱亞夫稱明年10月如意控股集團(tuán)將推出首個(gè)名為“如意”的高端時(shí)尚品牌，“這是外國(guó)人沒(méi)有的品牌，也是他們達(dá)不到的，是中國(guó)五千年歷史的積淀”。該品牌的英文名為皇家如意，主攻巴黎、米蘭市場(chǎng)。

　　值得關(guān)注的是， LVMH為代表的歐洲系奢侈品集團(tuán)通過(guò)先創(chuàng)立品牌積累資本再逐步開(kāi)展收購(gòu)，這種模式的弊端在于集團(tuán)并不掌控生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的資源，容易受到國(guó)際環(huán)境不穩(wěn)定的影響。而如意控股則采取共享收購(gòu)品牌的一流的設(shè)計(jì)師、分銷網(wǎng)絡(luò)、制造工藝等時(shí)尚資源，同時(shí)擁有中國(guó)制造業(yè)起家的優(yōu)勢(shì)，或正在開(kāi)創(chuàng)一種東方時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)擴(kuò)張的新模式。

　　事實(shí)上，這個(gè)計(jì)劃的背后，是邱亞夫要將山東打造為中國(guó)時(shí)尚之都的野心。山東似乎與大眾傳統(tǒng)認(rèn)知中的米蘭、巴黎等時(shí)尚歷史悠久的城市特征不符，邱亞夫指出國(guó)際時(shí)尚中心必須是國(guó)際時(shí)尚買賣交易的基地，同時(shí)是創(chuàng)意文化的發(fā)源地。他以近年來(lái)迅速爆火的奢侈品牌Gucci為例，其豐富大膽的色彩和設(shè)計(jì)是對(duì)意大利文化的反映。

　　這些條件如意控股并不具備，但他表示“未來(lái)流行的時(shí)尚在巴黎，但巴黎品牌的老板在中國(guó)”，如意控股有意創(chuàng)造一種全新意義上的時(shí)尚版圖擴(kuò)張之路。

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，集團(tuán)已積極投資100億元建立時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園與科技產(chǎn)業(yè)園。在線上，如意集團(tuán)將投入到互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中，建立一個(gè)聯(lián)合設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)員到消費(fèi)者的新零售生態(tài)系統(tǒng)。邱亞夫解釋稱這種壓力除了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也來(lái)自于近期涉足時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的京東和阿里巴巴。兩大電商巨頭在相繼推出奢侈品購(gòu)物平臺(tái)，又通過(guò)一系列合作深度參與國(guó)際時(shí)裝周。

　　在天貓帶領(lǐng)李寧、太平鳥、CLOT和CHENPENG以天貓中國(guó)日亮相紐約時(shí)裝周后，京東也于近日攜手2018 BFC/Vogue設(shè)計(jì)師時(shí)尚基金入圍設(shè)計(jì)師品牌Huishan Zhang、Rejina Pyo 、Le Kilt在上海舉辦2018 AW時(shí)尚新品發(fā)布秀演。

　　“如意帶著天下一家的心態(tài)要建立中國(guó)自己的時(shí)尚文化圈”，邱亞夫明確表示，中國(guó)LVMH不再是傳言，他的目標(biāo)真正是占據(jù)國(guó)際時(shí)尚金字塔的頂端。

　　彭博社今年初發(fā)布《當(dāng)心，中國(guó)版 LVMH即將到來(lái)》的報(bào)道，指出如意控股集團(tuán)的快速擴(kuò)張遵循中國(guó)公司一貫的并購(gòu)模式，過(guò)去幾年頻繁的收購(gòu)奢侈時(shí)尚品牌交易顯示出其希望通過(guò)資本運(yùn)作取勝的戰(zhàn)略。

　　該報(bào)道還指出，對(duì)于一個(gè)在亞洲認(rèn)知度很高但表現(xiàn)不佳的品牌，例如Prada或 Salvatore Ferragamo，需要考慮該地區(qū)像山東如意這樣的潛在收購(gòu)者，而主導(dǎo)這一行業(yè)的三大集團(tuán) LVMH、歷峰集團(tuán)以及開(kāi)云集團(tuán)也需要警惕來(lái)自中國(guó)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。