說起在中國哪個(gè)日本商家最有名?估計(jì)無印良品和優(yōu)衣庫都會上榜了，在日本無印良品曾經(jīng)被稱為業(yè)界神話，在2001年其虧損曾經(jīng)高達(dá)10億但是到了現(xiàn)在無印良品的營收已經(jīng)超過了1410億，被譽(yù)為當(dāng)之無愧的日本零售業(yè)神話，但是就是這個(gè)零售業(yè)神話在中國似乎卻走得并不順利，從去年開始無印良品的價(jià)格是一降再降，但是這個(gè)降價(jià)卻始終也沒能得到中國消費(fèi)者的買賬，一時(shí)間無印良品冬天的論調(diào)在國內(nèi)是異常流行，今天我們就來聊聊全球成功的無印良品是怎么在中國敗走麥城的?

　　一、無印良品的中國之?dāng)?/strong>

　　正如前文所說，無印良品曾經(jīng)是日本零售產(chǎn)業(yè)的一個(gè)神話，從巨虧到巨額盈利，成為了很多商業(yè)企業(yè)家研究零售業(yè)，研究業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)典范，然而這個(gè)典范在中國似乎有些那么水土不服。根據(jù)鳳凰新聞的報(bào)道，近日，無印良品在中國市場進(jìn)行了第八次大降價(jià)，而這距離上一次2017年的秋冬降價(jià)，只隔了四五個(gè)月。就無印良品官方公布的2018春夏新定價(jià)的海報(bào)中可以看到，原價(jià)450元的棉蜂窩紋毛巾被單人款調(diào)價(jià)至350元，原價(jià)72元的鋁制筆盒降到了62元，降價(jià)幅度可以說十分“有誠意”了。

　　但是這些對于無印良品來說很有誠意的降價(jià)在很多消費(fèi)者心中卻不那么讓人接受，在知乎上面關(guān)于無印良品的帖子幾乎全部集中在這些上面：“無印良品為什么這么貴?”“如何看待無印良品(MUJI)把長板凳賣到1000元?”等關(guān)于其定價(jià)的討論，一度成為熱門提問。那么多進(jìn)入中國的國際品牌似乎只有無印良品的價(jià)格成為了所有人詬病的焦點(diǎn)，雖然無印良品的設(shè)計(jì)比較獨(dú)特，功能上的確也比較讓人眼前一亮，但是從技術(shù)含量上來說，似乎無印良品的定價(jià)就不是那么讓人信服了。

　　那么，無印良品到底在中國是怎么失敗的?

　　二、全球成功中國失敗的無印良品

　　說起無印良品，這家企業(yè)在中國人的心目中并不陌生，何謂無印良品，這個(gè)日文詞匯和中文基本上沒有任何差異，所謂無印就是沒有商標(biāo)，所謂良品就是品質(zhì)優(yōu)良，所以僅僅從字面上來理解，無印良品就是沒有商標(biāo)但品質(zhì)優(yōu)良的商品。

　　從無印良品的發(fā)展歷史我們可以看到，在上個(gè)世界80年代，世界經(jīng)濟(jì)陷入了長期的低迷和滯漲，日本經(jīng)濟(jì)也逐漸經(jīng)歷了能源危機(jī)，在當(dāng)時(shí)的情況下，日本人的收入水平開始出現(xiàn)了一定程度的下降，難以支付那些價(jià)格高昂包裝精美的商品。在這個(gè)情況下，無印良品的創(chuàng)始人木內(nèi)正夫就創(chuàng)辦了無印良品，他所采用的是當(dāng)時(shí)日本提出的一種無品牌概念，通過銷售無品牌的商品，從而簡化產(chǎn)品的包裝，降低產(chǎn)品的成本，從而讓其擁有了“物超所值”的價(jià)值。

　　當(dāng)時(shí)，無印良品打出的理念是“有理由的便宜”，其核心目標(biāo)是為消費(fèi)者提供“造型簡樸、樸素且價(jià)格適中的商品”，無印良品強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，采用弱化品牌LOGO的反品牌概念，無印良品的做法是通過減少從生產(chǎn)到流通過程中的各種浪費(fèi)，包括改良工序、采取簡約包裝等，無印良品得以做到“提供質(zhì)量不低于民族品牌，價(jià)格上卻便宜三成的商品”。高性價(jià)比成為無印良品在日本取得成功的重要原因。

　　就是這樣一個(gè)在日本的便宜雜貨鋪式的商店來到中國之后卻來了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎，由于無印良品的產(chǎn)品再設(shè)計(jì)優(yōu)勢，讓其很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在中國讓被迫忍受陳舊設(shè)計(jì)的國人們眼前一亮，于是無印良品似乎也看到了商機(jī)，主打重設(shè)計(jì)這張牌，在中國市場上培養(yǎng)了自己的一大批所謂”死忠“，甚至在中國用”設(shè)計(jì)無價(jià)“這個(gè)招牌來讓國人為無印良品的高價(jià)買單。將自己由”便宜貨“搖身一變變成了“精制品”，在無印良品一套棉質(zhì)床罩套裝售價(jià)500元，而一個(gè)馬克杯售價(jià)竟高達(dá)80元，這樣的價(jià)格都會被冠以這是對生活的“重新設(shè)計(jì)”，你買的不僅僅是一件東西，而是“有品質(zhì)的生活”。

　　這種被包裝的概念，其實(shí)也是無可厚非，畢竟在中國人的心目中對于舶來品高價(jià)的承受力還是比較大的，但是對于無印良品這個(gè)接地氣的雜貨品牌在中國開始售賣“信仰”的確是讓人非常不能理解，小到幾十塊上百的收納盒，大到一千塊的板凳，這些商品定價(jià)的高昂在某種程度上都直接顛覆了中國人對日常商品的認(rèn)知，甚至無印良品更采取了一種簡單粗暴的做法，這就是日元定價(jià)除以10這就是中國定價(jià)了。陳奕迅在其著名歌曲《紅玫瑰》中說：被偏愛的都有恃無恐。無印良品似乎就在為這種設(shè)計(jì)幻覺和被偏愛在中國大發(fā)其財(cái)，于是有些網(wǎng)友戲稱應(yīng)該把無印良品的第二個(gè)字和第四個(gè)字去掉，改成“無良”估計(jì)是比較合適的。

　　于是無印良品的終結(jié)者們開始出現(xiàn)了，由于無印良品的高價(jià)，讓很多類似無印良品的品牌開始出現(xiàn)了，在線下一家名為名創(chuàng)優(yōu)品的中國商店，利用其日本化的設(shè)計(jì)，但卻遠(yuǎn)低于無印良品的價(jià)格在市場上廣受好評，一度快速發(fā)展，雖然品質(zhì)一般，但是由于價(jià)格低廉，品種眾多，所以名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展迅速。

　　在線上，網(wǎng)易嚴(yán)選開始上線，甚至于在上線之初就稱其產(chǎn)品來自于無印良品的代工企業(yè)，質(zhì)量上和無印良品基本一樣，但是價(jià)格只有無印良品的一半，如此的物美價(jià)廉讓網(wǎng)易嚴(yán)選迅速發(fā)展了起來。在科技領(lǐng)域，小米也開始行動(dòng)，作為始終存在的價(jià)格屠夫，小米早在推出手機(jī)的時(shí)候就一而再的顛覆大眾的心理價(jià)位，于是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域小米也快速發(fā)展起來，在線下小米的“小米有品”也開業(yè)了，類似于無印良品的簡約風(fēng)格，卻親民的多的價(jià)格，讓無印良品可以說幾乎沒有還手之力。除此之外，連阿里都出了自己的淘寶心選，也是直擊無印良品。

　　于是在線上的圍追堵截之中，無印良品可以說是節(jié)節(jié)敗退，其實(shí)任何一家企業(yè)都要認(rèn)識到，沒有消費(fèi)者是傻瓜，賣信仰也許能夠有一時(shí)的成功，但是長期來看，隨著消費(fèi)者的認(rèn)知逐漸成熟，售賣信仰這種方式來賺取高額利潤無疑是一種非常不明智的行為，無印良品是不是也該清醒一下了，只在中國賣高價(jià)的這種歧視化策略是不是該改一改了?畢竟中國消費(fèi)者也不是傻瓜，不會長期相信一個(gè)國內(nèi)一套國際一套的兩面企業(yè)的行為的。