意大利奢侈品集團(tuán) Moncler SpA 公布2018財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，中國大陸和香港表現(xiàn)強(qiáng)勢，Moncler 第一季銷售大漲20%，所有市場都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長。公司特別指出，中國大陸和香港表現(xiàn)突出，大大超過其他地區(qū)的增長;寒冷漫長的冬天，中國農(nóng)歷新年期間的突出表現(xiàn)都對中國市場的業(yè)績有所貢獻(xiàn)。

　　截至2018年3月31日的2018財(cái)年，Moncler 銷售數(shù)據(jù)如下：

　　銷售額同比增長20%至3.32億歐元，去年同期為2.76億歐元，按不變匯率計(jì)同比增長28%

　　其中，國際市場銷售額同比增長22%至2.888億歐元，按不變匯率計(jì)同比增長31%

　　Moncler 主席兼首席執(zhí)行官 Remo Ruffini 表示，第一季度的出色表現(xiàn)與今年2月份推出的 Moncler Genius 項(xiàng)目不無關(guān)系。

　　他說道：“Moncler Genius 重塑了 Moncler 的品牌核心，突破了季度的限制，每一個系列將單獨(dú)發(fā)布。這個項(xiàng)目的靈感源于，我們希望尋找一種創(chuàng)新的表達(dá)方式，持續(xù)與我們的顧客對話。”Ruffini 透露，6月14日，Moncler 與日本潮流教父藤原浩合作的 Moncler Fragment 系列將率先上架。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，去年11月，Moncler 關(guān)閉了由知名時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Giambattista Valli、 Thom Browne 分別操刀的女裝副線 Gamme Rouge 和男裝副線 Gamme Bleu，隨后在今年2月發(fā)布 Moncler Genius 項(xiàng)目，與8位時(shí)尚行業(yè)的知名設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意人士聯(lián)手推出多個系列，他們分別是：

　　Valentino 創(chuàng)意總監(jiān) Pierpaolo Piccioli

　　知名造型師 Karl Templer

　　Moncler Grenoble 設(shè)計(jì)師 Sandro Mandrino

　　英國新銳設(shè)計(jì)師 Simone Rocha

　　英國設(shè)計(jì)師 Craig Green

　　川久保玲門徒、Noir Kei Ninomiya 創(chuàng)始人二宮啟

　　潮牌 Fragment Design 創(chuàng)始人藤原浩

　　Palm Angels 創(chuàng)始人 Francesco Ragazzi

　　提及將于6月上架的 Moncler Fragment 系列，首席企業(yè)和供應(yīng)官 Luciano Santel 表示，從商業(yè)角度來說，這次合作具有重要的戰(zhàn)略意義，因?yàn)樵撓盗邢啾绕渌盗?，融入了更多街頭文化。

　　同時(shí)，Luciano Santel 指出，Moncler Genius 項(xiàng)目的營銷活動獲得了很好的反響，但這對于業(yè)務(wù)來說不是特別重要，更重要的意義在于，該項(xiàng)目推動了與客戶的戰(zhàn)略性溝通和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新。

上圖：Moncler Fragment 系列

　　各地區(qū)銷售表現(xiàn)：

　　意大利銷售額同比增長10%至4320萬歐元，占總銷售額13%，主要受到零售渠道的推動。Santel 特別提到了米蘭 Via Montenapoleone(蒙特拿破侖大道)旗艦店的翻新和擴(kuò)張，以及佛羅倫薩新店的開業(yè);

　　EMEA(歐洲、中東和非洲地區(qū))銷售額同比增長16%至9650萬歐元，占總銷售額29.1%，該地區(qū)所有分銷渠道和所有市場均取得增長，其中法國、英國和德國的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁;

　　亞洲和世界其他地區(qū)銷售額同比增長27%至1.464億歐元，占總銷售額44.1%，其中，中國大陸和香港表現(xiàn)突出，大大超過其他地區(qū)的增長。Luciano Santel 指出，這得益于中國的客流量，以及香港廣東道全新旗艦店的卓越表現(xiàn)。此外，寒冷漫長的冬天，中國農(nóng)歷新年期間的突出表現(xiàn)也對中國市場的業(yè)績有所貢獻(xiàn);

　　美洲市場銷售額同比增長18%至4580萬歐元，占總銷售13.8%，得益于美國和加拿大所有分銷渠道的優(yōu)異表現(xiàn)，特別是零售渠道。按不變匯率計(jì)，同比增長34%。

　　2017財(cái)年，Moncler 廣告和推廣費(fèi)用為7940萬歐元，占總銷售6.7%。Santel 表示，由于今年在 Genius 項(xiàng)目上投入了大量的廣告預(yù)算，預(yù)計(jì)2018財(cái)年這一比例將接近7%。

　　各渠道銷售表現(xiàn)：

　　零售渠道銷售額同比增長26%至2.562億歐元，占總銷售77.2%。按不變匯率計(jì)，同比增長35%;

　　批發(fā)渠道銷售額同比增長5%至7580萬歐元，得益于2018春季系列良好的反饋，以及新開店中店的推動。

　　截至2018年3月31日，Moncler 擁有205家直營門店，61家店中店。2018財(cái)年第一季度新增四家直營店，兩家店中店，包括：在迪拜購物中心新開一家旗艦店，在韓國新開兩家門店，將倫敦 Harrods 百貨一家以 Moncler 童裝業(yè)務(wù)為主的中店改造成全新零售門店。

　　2018財(cái)年，Moncler 計(jì)劃新開11家直營店，15家店中店。其中包括：在挪威首都奧斯陸的首家門店;墨西哥首都墨西哥城的首家門店(下半年開業(yè));在舊金山的首家百貨店中店，位于 Bloomingdale’s;在新加坡的第二家門店，位于 Marina Bay Sands(濱海灣金沙)。

　　此外他表示，約有15家門店將搬遷并擴(kuò)張，包括：紐約 SoHo 區(qū)店，倫敦 Sloane Street 店，哥本哈根店。

上圖：Moncler 迪拜購物中心旗艦店

　　Santel 對于 Moncler 2017秋季系列的售出率尤為滿意?！斑@是我們有史以來最好的成績之一，通常售罄率為70%，但是該系列超過了70%。得益于自動補(bǔ)貨系統(tǒng)，我們能夠高效配貨，實(shí)時(shí)調(diào)整庫存計(jì)劃，供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)更加靈活?！?/p>

　　Santel 表示，Moncler 逐漸將核心業(yè)務(wù)從羽絨服外套轉(zhuǎn)移，羽絨服銷售額略有下滑，其它品類(比如秋冬針織服裝、春夏Polo衫和T恤)則出現(xiàn)增長。

　　提到電商業(yè)務(wù)，他表示，Moncler 線上銷售繼續(xù)以兩位數(shù)增長，目前線上銷售額占總銷售額的比例不到8%，未來將進(jìn)一步加大投入以推動電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　Moncler 第一季度可比銷售額以低雙位數(shù)增長，好于預(yù)期。Santel 指出：“按可比架構(gòu)，有機(jī)增長中有三分之二由銷量構(gòu)成，三分之一為新定價(jià)組合。”

　　附錄：

　　第一季度各地區(qū)銷售表現(xiàn)

　　第一季度各渠道銷售表現(xiàn)

　　第一季度新增門店情況(直營店和店中店)

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