今天，5月10日，是我國第二個“中國品牌日”。品牌并不是注冊一個名稱就叫品牌，百姓認(rèn)可的、愿意購買的才算真品牌。如何獲得百姓認(rèn)可?品牌從無到有需要花費多長時間?有沒有捷徑可循?

　　改革開放40年來，有這么一大批服裝服飾品牌，在業(yè)內(nèi)有著較高的聲譽、清晰的市場目標(biāo)、準(zhǔn)確的發(fā)展策略，一直穩(wěn)步發(fā)展且保持在消費品市場第一陣營，為推動中國經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻，他們是中國紡織服裝領(lǐng)域的驕傲和榜樣。在中國品牌日到來之際，我們邀請了部分品牌的企業(yè)家共同分享品牌建設(shè)的成功經(jīng)驗及真知灼見。

　　企業(yè)家觀點

　　波司登董事局主席兼總裁：高德康

　　●◆做品牌除了實力、勇氣，更需要智慧

　　人生總要有一點美好的夢想，創(chuàng)世界名牌是我最大的初心和夢想。波司登伴隨著中國的改革開放一路走來，見證了紡織服裝業(yè)激蕩變革的光彩歷程，也見證了中國品牌的強勢崛起。

　　波司登42年的成長史，以艱苦卓絕的“奮斗者”實踐昭示了一個“硬邦邦”的道理：名牌是企業(yè)發(fā)展的特殊生產(chǎn)力。一個自主品牌的崛起，不僅對于企業(yè)，對于整個社會，都是一筆可貴的財富。

　　消費者看中的是品牌，波司登最珍惜的也是品牌。品牌的背后，是強大的實力，是高品質(zhì)的產(chǎn)品，是領(lǐng)先的技術(shù)與工藝，是讓消費者永遠心動的時尚。通過對品牌的塑造、培育、提升和創(chuàng)新，打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，波司登才能始終先人一步，成就中國消費品領(lǐng)域的市場傳奇。

　　中國品牌在與國際品牌的直接競爭中，首先要做強國內(nèi)市場，同時要勇敢地“走出去”、“走上去”，在全球市場確立品牌地位。這需要實力、勇氣，更需要智慧。中國企業(yè)在向全球產(chǎn)業(yè)價值鏈中高端攀登的過程中，要用國際標(biāo)準(zhǔn)“質(zhì)”造中國品牌，用中國文化講好“品牌故事”，做有全球責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)和“有溫度”的品牌，為全球消費者提供高品質(zhì)、獨具個性的品牌產(chǎn)品。

　　愛慕股份有限公司總裁：張榮明

　　●◆傳遞美的品牌要有人文情懷

　　25年來，愛慕一直秉承“創(chuàng)造美·傳遞愛”的使命，不斷創(chuàng)造健康舒適、科技文化、時尚精致、滿足時代需求的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)了對美的追求和創(chuàng)造，傳遞了愛慕對消費者及社會的關(guān)愛，為中國女人的美麗時尚，為中國男人的品質(zhì)生活，為中國孩子們的健康成長，為數(shù)千萬家庭的內(nèi)衣服飾解決方案做出了突出的貢獻。

　　正如愛慕的廣告語“你對自己的愛，是我對你的愛慕”，愛慕要做一個國際視野人文情懷的品牌。愛慕新的使命，就是從千家萬戶的內(nèi)衣服飾解決方案的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊酥寥蛳M者生活方式的陪伴者。要做一家親民、親切、友好的公司，成為一個有愛、有能量、有生命力、與時代同呼吸的公司。要從愛出發(fā)，研發(fā)真正適合消費者生活狀態(tài)的好內(nèi)衣。

　　公司一直提倡“開放、協(xié)同、創(chuàng)造、分享”的價值觀的公司，鼓勵員工不斷改造企業(yè)不斷超越自己。

　　九牧王股份有限公司董事長：林聰穎

　　●◆品牌激活之路

　　對于一個29年的品牌來講，重新塑造他的年輕化、時尚氣質(zhì)，對于今天九牧王的品牌非常重要。

　　一直以來九牧王致力于為中國精英男士引領(lǐng)一種精致的生活方式，2017年品牌精神全面升級為以“品位、擔(dān)當(dāng)、成就、修養(yǎng)、樂趣”為內(nèi)涵的“新紳仕主義”理論，倡導(dǎo)“活出品位、樂于擔(dān)當(dāng)”的紳士形象，并簽約實力男星陸毅為首位形象代言人，助力九牧王打造一條差異化的品牌之路。

　　除了品牌包裝上的年輕化、時尚化，九牧王在過去兩年的決策中更加精確調(diào)整了戰(zhàn)略，重新規(guī)劃了渠道、商品、推廣和價格，特別是進行了零售轉(zhuǎn)型，這是最重要的變革點。通過產(chǎn)品的風(fēng)格化和性價比調(diào)整，以及零售轉(zhuǎn)型的提升，更好地落地，整體業(yè)績得以提升。

　　未來，九牧王將進行“產(chǎn)融結(jié)合，圍繞服裝主業(yè)，開展三大服裝平臺的建設(shè)和發(fā)展，面向新興行業(yè)投資”的戰(zhàn)略布局，通過“平臺化、多品牌、全渠道”的宗旨，圍繞“精工質(zhì)量平臺、時尚品質(zhì)平臺、潮流個性平臺”三大平臺特性進行多品牌建設(shè)，實現(xiàn)全渠道的深度融合與覆蓋，滿足消費者購物需求的同時，引領(lǐng)一種有格調(diào)、有品位、有擔(dān)當(dāng)?shù)男律罘绞健?/p>

　　歌力思服飾股份有限公司董事長：夏國新

　　●◆增加品牌數(shù)量打造孵化平臺

　　歌力思未來發(fā)展的新戰(zhàn)略目標(biāo)，就是成為有國際競爭力的高級時裝品牌集團。我們會聚焦主業(yè)，聚焦高端，放眼全球市場。會根據(jù)戰(zhàn)略不斷增加新的品牌，讓每一個品牌，都能夠做到可持續(xù)性的增長，這個包括單店的提升、店鋪數(shù)量的增加和單個品牌產(chǎn)品線的不斷的延伸;把單個品牌做深做透，覆蓋更多消費者。最核心的，還是單店提升。歌力思從上市到現(xiàn)在3年時間，整體的店面數(shù)量并沒有增加多少，但是我們的利潤增加了很多，主要是得益于單店的提升。

　　做到可持續(xù)性的長期穩(wěn)定增長不容易，但是非常重要。未來我們要打造兩個平臺：一個是品牌孵化的平臺;一個是事業(yè)合伙人的平臺。歌力思未來事業(yè)的發(fā)展，需要更多優(yōu)秀的人才，這是品牌持續(xù)發(fā)展的保證。在具體管理上，我們讓每個品牌獨立發(fā)展，成立獨立的團隊，每個品牌負(fù)責(zé)人可以用自己的方式進行管理，這樣既培養(yǎng)了人才又帶來了集團內(nèi)部的管理創(chuàng)新。

　　七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長：周少雄

　　●◆深挖消費需求，形成服務(wù)體系

　　現(xiàn)如今，服裝行業(yè)從以往的輕工制造業(yè)的傳統(tǒng)形象，逐漸轉(zhuǎn)化為具有文化特征的時尚產(chǎn)業(yè)形象。服裝已經(jīng)成為一種文化的新載體。在消費者的需求也從簡單的物理需求，轉(zhuǎn)化為側(cè)重物理與精神文化需求相結(jié)合。

　　未來無論在線上還是線下，要關(guān)注的核心就是消費者的體驗和口碑。深度洞察消費者的心理，挖掘和觸發(fā)他們的需求，把他們對美好生活的向往轉(zhuǎn)化為有主張、有態(tài)度的時尚場景，持續(xù)地提供具有技術(shù)性、藝術(shù)性和文化性的產(chǎn)品。要進一步提升品牌價值，就要增強消費者的文化感受，為消費者創(chuàng)造更高的價值。服裝行業(yè)的未來發(fā)展方向已經(jīng)明朗，第一個核心要素是如何利用中國市場的力量，以及中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)體系，夯實品牌基礎(chǔ)，進而深化基礎(chǔ)建設(shè)。

　　七匹狼的發(fā)展路徑是從經(jīng)營單一品牌向產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺化的方向發(fā)展，并建成系統(tǒng)的服務(wù)體系。七匹狼在時尚產(chǎn)業(yè)、數(shù)字傳媒、電商平臺等領(lǐng)域均有布局，2017年通過投資國際輕奢品牌KARL LAGERFELD，又打開了通往國際時尚產(chǎn)業(yè)的一扇門。未來希望能夠從資本、后臺服務(wù)、社會專業(yè)資源整合等層面，賦能行業(yè)專業(yè)人士，聚集更多產(chǎn)業(yè)資源，不斷吸收時尚產(chǎn)業(yè)中，在創(chuàng)意、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)等方面有獨到見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗的新勢力，共同打造屬于中國人的時尚產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)型集團。

　　羅蒙集團股份有限公司董事長：盛靜生

　　●◆新零售是趨勢，做好產(chǎn)品要對比世界標(biāo)準(zhǔn)

　　在羅蒙有那么一群人，他們愛崗敬業(yè)、專心制造、對技藝精益求精，數(shù)十年如一日地追求著產(chǎn)品的極致化，有的在崗位上已經(jīng)工作了30多年，靠著紅幫精神的傳承和對技藝地鉆研，憑著專注和堅守，默默地奠定了“羅蒙服裝”的基石。

　　新零售是服裝未來的發(fā)展趨勢。新零售出現(xiàn)后，并不代表舊零售會被淘汰，整體趨勢是零售業(yè)態(tài)越來越多，各自滿足不同人在不同場景下的購物需求。新業(yè)態(tài)出現(xiàn)速度大于舊業(yè)態(tài)淘汰速度，找準(zhǔn)場景、趨勢和側(cè)重點，就能創(chuàng)造出新零售形態(tài)。羅蒙利用近40年的大數(shù)據(jù)積累，對產(chǎn)品不斷升級，不斷優(yōu)化版型，更注重產(chǎn)品的口碑、品質(zhì)和性價比。新零售一定是趨勢，羅蒙未來5年在線上線下計劃累計拓店總數(shù)量累計達到1萬家，打造“新零售智慧門店”，更好地滿足人民對美好生活的向往。

　　人總要有點夢想，有點自己的目標(biāo)。有夢想的同時還要有舉措，就是要腳踏實地、精工細做，在傳承中創(chuàng)新。未來羅蒙，會放眼全球，不管是從服裝的研發(fā)和創(chuàng)新，還是企業(yè)的智造和管理升級，都會遵循世界級的標(biāo)準(zhǔn)，站在世界舞臺上去比武，把服裝做好。

　　浩沙集團董事長：施洪流

　　●◆打造國際一流的運動健康產(chǎn)業(yè)集團

　　浩沙作為一家大型運動健康產(chǎn)業(yè)集團，始終堅持以傳播運動健康的生活方式為己任，致力于以專業(yè)的運動健康產(chǎn)品和運動健康服務(wù)，打造運動健康生態(tài)圈。

　　品牌是企業(yè)競爭力的重要表現(xiàn)，一直以來，浩沙以服務(wù)和產(chǎn)品為基石，努力夯實品牌基礎(chǔ)，并通過一系列贊助活動，在國內(nèi)外體育運動健康領(lǐng)域提高自身知名度，為他們提供專業(yè)、權(quán)威的訓(xùn)練裝備，不僅獲得了專業(yè)人士的一致好評，品牌知名度也大大提升。

　　目前，基于中國互聯(lián)網(wǎng)普及率的上升及消費習(xí)慣的改變，浩沙正加速實踐打造運動健康生態(tài)圈戰(zhàn)略構(gòu)想，以移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用為重點，以大健身戰(zhàn)略為核心思路，以專業(yè)的運動健康產(chǎn)品和運動健康服務(wù)為內(nèi)涵，通過互聯(lián)網(wǎng)+思維整合全產(chǎn)業(yè)資源，瞄準(zhǔn)智能穿戴、健身房、運動服飾和裝備、營養(yǎng)膳食等細分市場;利用互聯(lián)網(wǎng)智能應(yīng)用手段，將健身與新零售進行有機結(jié)合，打造一流的智能化健身俱樂部，為會員提供更多的附加價值。

　　未來浩沙將繼續(xù)推進新零售業(yè)務(wù)，全面打造新零售智能化健身俱樂部，完善用戶消費體驗。針對不同用戶需求，繼續(xù)延伸健康產(chǎn)品和健康服務(wù)，開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點。深化專業(yè)管道及團購渠道的拓展，提高產(chǎn)品渠道覆蓋面。通過經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)型升級和對市場的影響，努力實現(xiàn)消費者、場景、產(chǎn)品與服務(wù)提供者之間的深度鏈接，完美呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)智能化、連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化的全新模式，滿足和引領(lǐng)運動健康市場的消費升級，促進提高全民健身意識，努力建設(shè)成為國際一流的運動健康產(chǎn)業(yè)集團。

　　北京賽斯特服裝有限公司董事長：王娜

　　●◆以匠心精神塑時代風(fēng)尚

　　作為服裝企業(yè)，尤其是女裝企業(yè)，時尚是繞不開的話題，是服裝企業(yè)的內(nèi)在屬性，如何把握時尚度是必須考慮和面對的問題。

　　賽斯特品牌將國際流行元素與中國特色完美融合，產(chǎn)品將內(nèi)在舒適性和外在美觀有機結(jié)合，把傳統(tǒng)與時尚融為一體。賽斯特自行開發(fā)多種優(yōu)質(zhì)面料，同時選用日本、韓國等高品質(zhì)、高性能的面料，以環(huán)保、舒適和時尚的天然面料為中心，并在毛、棉、麻、紙漿纖維等一系列天然纖維的基礎(chǔ)上，融入萊卡、粘膠、醋酸等合成或人造纖維的復(fù)合面料。面料選擇整體強調(diào)精致的工藝、自然漂亮的外觀和舒適的手感，便于活動和舒展身體的功能性。服裝每一道工序、每一個環(huán)節(jié)都精益求精，把設(shè)計師的夢想和考究的工藝生產(chǎn)出一件件高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　湖州珍貝羊絨制品有限公司董事長：邱金元

　　●◆打造品牌就像種樹

　　與國外企業(yè)的品牌相比，我國大多數(shù)品牌的生命力都不強，甚至?xí)一ㄒ滑F(xiàn)。中國品牌為什么走不遠?品牌的根本到底是什么?做品牌不能像拿鮮花，鮮花會很快凋謝;要像種樹，只有根基牢固，品牌才有發(fā)展。品質(zhì)就是樹的根，只有根扎的穩(wěn)，品牌才可以枝繁葉茂。

　　從企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，就要非常重視各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)。從進貨、助劑、染料和設(shè)備等環(huán)節(jié)都要認(rèn)真檢驗。每年采絨季節(jié)，我們要花兩個月的時間，深入內(nèi)蒙古、新疆的牧區(qū)收購優(yōu)質(zhì)羊絨。多些時間和牧民相處，用心和他們交朋友就是希望引導(dǎo)大家走優(yōu)質(zhì)優(yōu)價道路，就是要把好源頭這道關(guān)，讓珍貝產(chǎn)品擁有高品質(zhì)、高起點。

　　為了出精品，珍貝制定了一整套嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，而且每個環(huán)節(jié)、每道工序都實現(xiàn)了量化管理。為充分滿足消費者對舒適、美觀、健康、休閑的需求，珍貝相繼開發(fā)出粗疏可機洗羊絨衫、抗起球羊絨衫、新型高彈羊絨紗線及其針織品等高科技產(chǎn)品。尤其是粗疏可機洗羊絨衫技術(shù)，填補了國內(nèi)空白，獲得了國家發(fā)明專利。通過一系列的科技創(chuàng)新，有效地引導(dǎo)企業(yè)運用高新技術(shù)和先進工藝改造、提升傳統(tǒng)羊絨產(chǎn)業(yè)，提高了品牌的科技含量和附加值，進一步轉(zhuǎn)變企業(yè)的發(fā)展方式，實現(xiàn)羊絨產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　做品牌首先是品德，有了品德才有品質(zhì)，有了品質(zhì)品牌才能走的更加長遠!

　　江蘇新雪竹國際服飾有限公司總裁：王鑫

　　●◆做品牌的最高境界是“家和天下”

　　“家”對中國人有著特殊的意義，從家庭到家族、到國家、到家天下，中國人以“家”為紐帶，安身立命、構(gòu)建社會、管理國家、治理天下，世代傳承。 “和”是中國立身處世的至高境界，“家和萬事興”、“和為貴”、“天時不如地利，地利不如人和”等等，無不體現(xiàn)“和”字的深切意義。“雪竹”，面料從棉、棉萊卡、棉莫代爾等，延伸到真絲、棉麻等，并融入中式設(shè)計元素與風(fēng)格，倡導(dǎo)人們走進自然，釋放真我，回歸本真生活，體現(xiàn)與宣導(dǎo)我們對“家”文化與“和”文化深刻內(nèi)涵的倡議和理解。中華民族歷史悠久的璀璨文化的魅力，接下來必定會越來越受到推崇，所以我們在做好自己的事業(yè)的同時，也把中國好的傳統(tǒng)文化融入其中，包括“家”文化、“和”文化，這是大勢所趨也是我們能把我們的事業(yè)做的更長久的必然要素，否則就是無根之木無源之水。

　　雪竹將一如既往的弘揚與傳承“家和天下”的中華傳統(tǒng)文化，運用到企業(yè)發(fā)展、品牌建設(shè)與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中，堅持 “創(chuàng)造價值、服務(wù)社會”的使命，“慈心做人、匠心做事，用心服務(wù)、傳承經(jīng)典”，把弘揚傳統(tǒng)文化，振興民族品牌作為自身的使命。

　　比音勒芬服飾股份有限公司董事長：謝秉政

　　●◆五步占領(lǐng)市場制高點

　　我們倡導(dǎo)“健康、陽光、自信”的生活方式，致力于解決精英階層多場景、多風(fēng)格的著裝要求，憑借精準(zhǔn)的品牌定位、優(yōu)質(zhì)的商品和渠道的深度布局，深耕高爾夫服飾15年，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)陷入低迷之期，比音勒芬逆勢而上，2017年呈現(xiàn)出了平穩(wěn)增長的態(tài)勢。

　　這主要是因為，一細分市場定位，占領(lǐng)制高點，搶占消費者認(rèn)知?；诟郀柗蚍椂ㄎ唬纫衾辗覉猿峙c中國高爾夫共成長，在中國不斷推廣高爾夫文化。2013年，成為中國國家高爾夫球隊合作伙伴，2016年助力國家隊征戰(zhàn)里約奧運會，2020年，將持續(xù)助力國家隊征戰(zhàn)東京奧運會。

　　二是整合全球優(yōu)質(zhì)資源，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。比音勒芬堅持“三高一新”——高品質(zhì)、高科技、高品位和創(chuàng)新的研發(fā)理念，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　三是四大產(chǎn)品系列，全方位滿足精英階層著裝需求。比音勒芬采用單一品牌多系列的發(fā)展戰(zhàn)略，旗下?lián)碛兴拇笙盗小郀柗蛳盗?、生活系列、時尚系列、度假旅游系列，全方位滿足精英階層的運動、社交、商務(wù)、休閑、度假、旅游、親子等場景的著裝需求。

　　四是深度布局零售渠道，贏得精英階層的認(rèn)知和信賴。

　　五是品牌建設(shè)勢如破竹，娛樂、體育營銷雙管齊下。通過營銷大事件和簽約明星不斷提升品牌知名度和影響力。

　　安莉芳集團行政總裁兼執(zhí)行董事：鄭碧浩

　　●◆堅持不懈為女性創(chuàng)造健康與美麗

　　安莉芳一直以消費者的健康與舒適作為導(dǎo)向，重視產(chǎn)品的生態(tài)性能，建立生態(tài)紡織品供應(yīng)鏈，注重生產(chǎn)過程中環(huán)境的保護，用高品質(zhì)的產(chǎn)品為女性創(chuàng)造健康與美麗，給予她們自信與活力，從而帶來更加美好的事業(yè)與生活，實現(xiàn)她們的夢想，是我們40多年來孜孜以求的美麗愿景。

　　“追求卓越，永無止境”是安莉芳的品牌精神，安莉芳將性感融進舒適健康的理念中，將性感幻化為以人為本的研發(fā)理念。為了做好產(chǎn)品，品牌清晰地掌握人體結(jié)構(gòu)學(xué)、運動力學(xué)、心理學(xué)，融合東西方美學(xué)，特別是對東方女性的形體研究，賦予產(chǎn)品人文關(guān)懷，使得更具有一種經(jīng)典國際品牌的不凡氣質(zhì)。安莉芳內(nèi)衣除去舒適、性感的外在表象，還擁有強大的創(chuàng)新技術(shù)，專利超低心位內(nèi)衣、復(fù)合結(jié)構(gòu)呼吸罩杯、智慧肩帶、三維立體減壓鋼圈、自鎖調(diào)節(jié)前扣、魚油美膚里料、輕柔杯等四十多項專利技術(shù)的廣泛運用，眾多獨創(chuàng)工藝、杯型和嚴(yán)苛的面料選擇，綠色生態(tài)紡織品的認(rèn)證承諾，確保了產(chǎn)品的舒適感。我們很注重打造豐富完善的產(chǎn)品線，從文胸、內(nèi)褲、塑身衣，到泳衣、睡衣、時尚暖衣等產(chǎn)品，讓每一位女性在不同時間、不同場合都可以得到品牌無微不至的關(guān)愛。

　　維格娜絲時裝股份有限公司集團副總裁：陶為民

　　●◆堅持中國文化元素的原創(chuàng)設(shè)計

　　維格娜絲時裝股份有限公司是一家專門從事高檔女裝設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、終端零售、品牌推廣的全產(chǎn)業(yè)鏈的時尚行業(yè)的上市公司，近年來相繼收購世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的南京云錦、韓國衣戀集團旗下的TEENIE WEENIE品牌，初步形成了金字塔形的多品牌協(xié)調(diào)發(fā)展的時尚集團。

　　公司主品牌VGRASS作為國內(nèi)一線高端女裝品牌，在國內(nèi)市場運營近20年， VGRASS始終將原創(chuàng)產(chǎn)品作為品牌的核心競爭力，在上海，韓國首爾，意大利米蘭相繼設(shè)立設(shè)計研發(fā)中心，除了專注“修身”DNA外，還將中國元素注入產(chǎn)品，如VGRASS產(chǎn)品結(jié)合擁有1600年歷史的皇室御用品云錦，以中國傳統(tǒng)文化為靈感，將手工、刺繡、蕾絲、體現(xiàn)中國元素的圖案等與現(xiàn)代時尚完美融合，織成了一件件精美的華服。

　　堅持品牌提檔是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升品牌競爭力，“創(chuàng)造具有中國文化元素的奢侈品牌”是企業(yè)不變的目標(biāo)。

　　金利來(中國)有限公司總經(jīng)理：王秉洪

　　●◆與時俱進地了解消費者才能引領(lǐng)消費

　　1968年曾憲梓博士于香港創(chuàng)立金利來，50年來，金利來一路堅守匠心工藝與非凡品質(zhì)。金利來聘請頂級全球設(shè)計團隊，秉承歐洲經(jīng)典制作工藝，為中國精英男士鑄造不凡選擇。集團發(fā)展道路上，為精準(zhǔn)定位消費群體多元化需求，推出金標(biāo)、紫標(biāo)、紅標(biāo)三大系列;同步向多品類、多元化發(fā)展，銷售模式由批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，由傳統(tǒng)精致品位兼顧年輕化需求，業(yè)務(wù)囊括商務(wù)正裝，皮鞋、皮具、內(nèi)衣及休閑服飾等特許經(jīng)營范圍、房地產(chǎn)以及新加坡、馬來西亞等海外市場。

　　屹立于行業(yè)標(biāo)桿與領(lǐng)導(dǎo)前沿的品牌必須具備三個核心：一個是敏銳的行業(yè)洞察力與前瞻性，打造品牌核心競爭力。一方面緊隨時代消費者的需求改變，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，另一方面堅守品質(zhì)至上的信念。第二個是結(jié)合消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變的創(chuàng)新力。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，由單一線下店鋪經(jīng)營發(fā)展為線上線下聯(lián)動的新型零售模式，助推企業(yè)升級。第三個是數(shù)字化導(dǎo)向，通過大數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)傳播，重視新網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣和宣傳，孕育金利來新生代的消費者。

　　北京杰奧制衣有限公司總經(jīng)理：魏寶林

　　●◆全渠道運營打通數(shù)據(jù)

　　在網(wǎng)絡(luò)時代的沖擊下，不斷變化的消費者與購物形式導(dǎo)致時尚服裝企業(yè)及零售商們不得不開設(shè)商城、移動商城。雖然網(wǎng)上商城可以提高消費者的便捷度，但更好的體驗依然離不開實體店。只有線上線下加上現(xiàn)代物流結(jié)合在一起，才能更好地滿足人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需要。

　　面對中國消費升級的行業(yè)大背景，杰奧轉(zhuǎn)變了營銷模式——線上線下相結(jié)合，實現(xiàn)全渠道運營。全渠道是企業(yè)整合和利用在線和移動商務(wù)，同時將其與實體商店的經(jīng)營資產(chǎn)基礎(chǔ)進行整合。全渠道營銷有兩個關(guān)鍵要素：一是線上線下同款同價。傳統(tǒng)零售面臨著渠道分散、客戶體驗不一、成本上升、利潤空間壓縮等多個困局。新零售將從單向銷售轉(zhuǎn)向雙向互動，從線上或線下，轉(zhuǎn)向線上線下融合。二是實現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)打通。實體門店、電商(自建官方商城或入駐平臺)、社交自媒體內(nèi)容平臺、會員系統(tǒng)打通，通過融合線上線下，實現(xiàn)商品、會員、交易、營銷等數(shù)據(jù)的共融互通，向消費者提供跨渠道、無縫化體驗。杰奧的全渠道銷售模式將滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式購買的需求，采取實體渠道、電子商務(wù)渠道和移動電子商務(wù)渠道整合的方式銷售商品或服務(wù)，提供給消費者無差別的購買體驗。

　　上海恒源祥服飾有限公司總經(jīng)理：黃玨仁

　　●◆滿足“心時代”的消費需求

　　“心時代”是2003年恒源祥召開年度大會時提出的，15年來，恒源祥始終在這條道路上且行且探索。作為新時代下的民族品牌，恒源祥服飾始終堅信：美好生活需求不單單是指物質(zhì)上的需求，更是指情感和精神的需求?！靶臅r代”，越來越需要品牌以消費者為核心，以滿足消費者需求為目的，努力探索消費場所多樣化、消費方式全渠道化。

　　消費進入“心時代”是挑戰(zhàn)也是機遇，面對新的消費特點，品牌都應(yīng)該站在風(fēng)口，應(yīng)時而謀、因勢而動、順勢而為，結(jié)合自身的特點，做一個聰明的布局者。2017年，恒源祥服飾全球造項目正式啟動，走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求行業(yè)內(nèi)頂級品牌、工廠、設(shè)計師等資源，為消費者帶來全新的品牌體驗和生活方式，讓中國的消費者不出國門也可以享受世界頂級時裝的魅力。

　　上海開開制衣公司黨總支書記：陳偉萍

　　●◆不忘初心，打造百年企業(yè)

　　傳承為本，創(chuàng)新為魂，“開開”作為已走過了82年歷程的中國品牌，打造開開百年企業(yè)是全體人的心愿。品牌如何繼續(xù)傳承與發(fā)展，主要做好以下三個方面：

　　一是做精一件襯衫，走精業(yè)之路。開開服裝業(yè)的核心就是做自己擅長的產(chǎn)品——襯衫和羊毛衫，特別是要做精一件襯衫。就是要發(fā)揚工匠精神，推進品質(zhì)革命，以精業(yè)的態(tài)度，做專做精做特。從面料、款式等方面進行精心設(shè)計，開發(fā)符合市場需求的新品。體現(xiàn)開開緊貼市場、服務(wù)市場、走特色和精業(yè)之路的品牌理念。在堅持傳統(tǒng)正裝商務(wù)襯衫特色的基礎(chǔ)上，加入時尚元素，從商務(wù)風(fēng)格演變?yōu)樯虅?wù)休閑風(fēng)格;通過對面料和花型的選擇，使產(chǎn)品升級。

　　二是開拓團體定制業(yè)務(wù)，做大主業(yè)。開開要向團體職業(yè)服定制市場進軍，提供的不只是服裝定制，還可根據(jù)客戶需求，配套定制鞋、包袋等一系列物品。從幾十件的小訂單到數(shù)十萬件的大訂單都一視同仁，將精工細作的“工匠”精神烙印在每一件產(chǎn)品上。從面料采購、量體到產(chǎn)品檢測，每一個環(huán)節(jié)都用心把關(guān)。在整個過程中，對每份訂單的流轉(zhuǎn)都進行全供應(yīng)鏈管理;無論客戶在全國有多少家分公司，都獨立配送到位。

　　三是發(fā)揮品牌特點，擴大市場影響。充分發(fā)揮開開的“中華老字號”品牌特點，借助目前已有的全國20多個省(自治區(qū)、直轄市)的逾千家銷售網(wǎng)點，由一線城市向三、四線城市延伸輻射，擴大了品牌在全國市場的影響。積極參展全國性展會，與上海有關(guān)大學(xué)開展產(chǎn)學(xué)研合作，將教學(xué)和實踐與競賽結(jié)合起來，連續(xù)數(shù)年舉辦大學(xué)生服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽等，通過活動，加強對開開品牌影響力的推廣。

　　北京莊子工貿(mào)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理：劉宏

　　●◆自信是成功的一半

　　從1996年到現(xiàn)在，莊子品牌可謂從無到有，經(jīng)歷了品牌眾多的競爭激烈后，當(dāng)初和莊子同時期的皮裝“大佬”已所剩寥寥無幾，而莊子卻依然矗立。如果說品牌剛剛成立時期講究的是“量”的提升，那么從2002年開始，莊子增加了品類多元化，正式步入品牌系列化行列，就是一種“質(zhì)”的改變。現(xiàn)階段，莊子已經(jīng)成為集皮革服裝的研發(fā)、設(shè)計、制作、銷售為主導(dǎo)，并在此基礎(chǔ)上大力研發(fā)“莊子”品牌系列化產(chǎn)品——男女時裝、休閑裝為一體的現(xiàn)代化企業(yè),公司已經(jīng)成為國內(nèi)皮革服裝行業(yè)最具競爭力的企業(yè)之一。

　　做任何事情，自信是成功的一半。要本著勤能補拙的理念，勇于創(chuàng)新的思想，勤奮好學(xué)的精神才能更好的把事情做到完美。目前，信息化的時代加大了市場通透力，隨之顧客的需求也在迅速飆升，這是消費迅速崛起的時代，也在考驗誰能成為贏家。世界上沒有永遠的勝者，當(dāng)品牌又晉級一個階段之后，會發(fā)現(xiàn)歷史是值得回味的，但前方挑戰(zhàn)仍重重，充滿未知，我們只有攜起手來共同努力進取。

　　三槍(集團)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理：曹春祥

　　●◆80年老品牌不斷變革才能生機勃勃

　　“發(fā)展三槍，永不滿足”是三槍精神，在所有三槍人心中代代相傳。在新世紀(jì)，三槍品牌啟動“科技”與“時尚”兩翼，在渠道創(chuàng)新上力推O2O，從2012年“零”的起步到2017年實現(xiàn)網(wǎng)上銷售近10億元人民幣。傳統(tǒng)渠道模式創(chuàng)新上，三槍緊密契合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在全國范圍內(nèi)打造了近1000家ULOVE三槍生活館渠道新模式店，將三槍從以內(nèi)衣為主的品牌專賣店轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊姇r尚的多品類的居家生活集成店，帶動和引領(lǐng)了內(nèi)衣行業(yè)渠道的變革，目前，三槍還在嘗試進入“智慧門店”、“無人銷售”、“個性化定制”的新領(lǐng)域。渠道創(chuàng)新，日新月異，讓越來越多年輕人成為了三槍品牌的忠實粉絲。

　　如今，三槍在東方國際“全球布局、跨國”戰(zhàn)略方向的指引下，正把品牌發(fā)展的觸角從亞洲開始向世界延伸，將在亞洲其他國家率先開出品牌的海外線下實體店鋪，同時，強勢推進三槍的線上海外購業(yè)務(wù)。三槍還將進一步打造全球化的供應(yīng)鏈支撐體系。年輕化、時尚化、健康化是這個具有80年歷史的老字號繼續(xù)生生不息的秘訣。