年輕消費(fèi)者看重物美價(jià)廉的消費(fèi)觀以及對(duì)可持續(xù)環(huán)保問題的關(guān)注，助推了全球二手奢侈品寄售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。美國二手奢侈品交易網(wǎng)站 The RealReal 作為該行業(yè)的代表企業(yè)是這股潮流的巨大受益者。

　　近日，The RealReal 創(chuàng)始人兼 CEO Julie Wainwright 在接受路透社采訪時(shí)表示，未來兩年內(nèi)，該平臺(tái)的商品交易總額預(yù)計(jì)可以增長一倍達(dá)到10億美元，屆時(shí)將準(zhǔn)備公司上市。此外，公司正同時(shí)與法國奢侈品巨頭 LVMH 以及開云集團(tuán)(Kering)就未來的合作項(xiàng)目展開協(xié)商。

　　面對(duì)來自二手服裝寄售網(wǎng)站 thredUP(于去年推出二手奢侈品寄售網(wǎng)站 Luxe，詳見《華麗志》報(bào)道：thredUP 推出二手奢侈品寄售網(wǎng)站 Luxe ，向行業(yè)老大 The Real Real 發(fā)起挑戰(zhàn))等新興同行對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，The RealReal 認(rèn)為和LVMH、Kering旗下的知名大牌合作可以提升其形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　奢侈品牌為何選擇二手奢侈品平臺(tái)?

　　迄今為止，奢侈品牌一直在極力避開二手交易市場(chǎng)，這是出于擔(dān)心二手交易會(huì)削弱其品牌的高端定位并蠶食其銷售額。但據(jù)德國金融機(jī)構(gòu) Berenberg 分析師表示，如今，奢侈品牌很難忽略年銷售額達(dá)250億美元的二手奢侈品市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來幾年，該市場(chǎng)的銷售額將以每年10%的速度增長，這是奢侈品一級(jí)市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長速度的兩倍以上。

　　The RealReal 拒絕透露和 LVMH 、Kering的合作細(xì)節(jié)。但據(jù)知情人士透露，合作可能包括數(shù)據(jù)共享——可以讓品牌跟蹤哪些消費(fèi)者購買和寄售他們的產(chǎn)品，以及如何保持商品的價(jià)值等。此類信息可以為其營銷活動(dòng)和定價(jià)提供幫助。

　　此外還有一種形式，可以參考目前 The RealReal 和英國設(shè)計(jì)師品牌 Stella McCartney 的合作方式。該品牌鼓勵(lì)那些已經(jīng)購買品牌商品的消費(fèi)者在 The RealReal 上寄售他們不需要的商品。每賣出一件二手 Stella McCartney 商品，寄售賣家就能獲得100美元的優(yōu)惠券(The RealReal 會(huì)負(fù)擔(dān)一半)來購買門店內(nèi)的新品。

　　大多數(shù)的奢侈品牌愿意和二手奢侈品交易網(wǎng)站合作，部分原因在于二手商品銷售的物流工作非常麻煩。并且，奢侈品牌也相信，合作會(huì)為他們的銷售帶來更多益處。

　　Julie Wainwright 介紹，平臺(tái)賣家出售二手奢侈品所得的20%左右的金額會(huì)再次用于購買該網(wǎng)站上的其他商品，這表明二手奢侈品寄售所得很大部分還是會(huì)回歸市場(chǎng)。

　　寄售奢侈品熱度不減

　　一些消費(fèi)者在采訪中表示，在 The RealReal 平臺(tái)上購買二手寄售奢侈品并不是自己購買奢侈品的唯一途徑，她們也是奢侈品牌實(shí)體門店的?？?。她們對(duì)于奢侈品的態(tài)度并不在意其新舊，購買主要還是看自己喜歡與否。

　　The RealReal 擁有一支100人的防偽團(tuán)隊(duì)來鑒別平臺(tái)上銷售的奢侈品假貨，每月處理的商品數(shù)量達(dá)到20萬至30萬件。法國二手奢侈品交易平臺(tái) Vestiaire 也與認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，每天為其網(wǎng)站增加6000件新商品，經(jīng)檢驗(yàn)后大約有30%的申請(qǐng)寄售商品被拒絕進(jìn)入平臺(tái)銷售。

　　這些平臺(tái)寄售的奢侈品定價(jià)和折扣差異很大，這取決于奢侈品的品相以及其品牌的熱門度。有些熱門商品的寄售價(jià)格甚至超過了原價(jià)。