據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，1月3日，探路者在官方微信公眾號宣布，探路者童裝線上天貓旗艦店于2018年12月29日開業(yè)。探路者童裝天貓旗艦店是探路者集團旗下原創(chuàng)設計的童裝品牌。此前，探路者將旗下兒童品牌授權給派克蘭帝，但并未達到預期目標，2017年底探路者收回童裝業(yè)務授權。

　　探路者在微信公號中表示，此次探路者童裝旗艦店開業(yè)也證實了探路者集團對此塊業(yè)務的重視與信心，探路者天貓旗艦店現(xiàn)由探路者集團全權負責。在業(yè)內(nèi)人士看來，探路者集團收回授權自營童裝，也釋放了將進一步回歸服裝主業(yè)的信號。但在激烈的童裝市場競爭下，探路者童裝業(yè)務要想迎頭趕上，是一個不小的挑戰(zhàn)。眼下，探路者的重要課題之一，是在童裝試錯中失去的發(fā)展時間如何彌補回來。

　　自營線上旗艦店開業(yè)

　　1月3日，探路者在官方微信公眾號宣布，探路者童裝線上天貓旗艦店于2018年12月29日開業(yè)。探路者童裝天貓旗艦店是探路者集團旗下原創(chuàng)設計的童裝品牌。與此同時，為了慶祝店鋪開業(yè)，探路者童裝旗艦店還開設了多種活動來吸引消費者。

　　登陸探路者童裝旗艦店可以看到，截至1月3日17時，探路者童裝旗艦店共擁有產(chǎn)品177件，粉絲數(shù)量為1726人。值得關注的是，雖然上線時間不長，但已有一些消費者為探路者童裝買單。其中，銷量最高的產(chǎn)品為探路者18秋冬戶外男女童軟殼外套，原價為399元，現(xiàn)價為239元，目前已有137人付款。但銷量在100人以上的產(chǎn)品僅有兩款，銷量第三的產(chǎn)品為36人付款。

　　記者整理發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿，探路者童裝旗艦店內(nèi)仍有近60款產(chǎn)品顯示為0人付款，約占總產(chǎn)品的1/3。

　　記者還注意到，探路者童裝不僅在新開的童裝旗艦店出售，在原本的探路者店鋪內(nèi)也有銷售?！斑@雖然可以幫助探路者拓寬銷售渠道，但是在一定程度上也弱化了探路者童裝業(yè)務的標簽?！睂Υ?，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　就探路者線上童裝官方旗艦店開業(yè)，紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，探路者此時為童裝開設旗艦店，是由于探路者重新收回了童裝業(yè)務的經(jīng)營權，需要對原有體系的童裝店鋪渠道進行了整改升級，這包括從線上和線下兩方面進行整改，但在線下開店不僅需要資金和人力等方面的支持，也難在短期內(nèi)得到良好效益。因此，重整童裝業(yè)務從線上試水則是相對較好的選擇。

　　授權經(jīng)營期痛失機遇

　　作為國內(nèi)戶外品牌上市第一股，2014年，探路者推出童裝品牌TOREAD kids。探路者童裝產(chǎn)品與大裝產(chǎn)品風格類似，并按照專業(yè)戶外、大眾戶外和戶外休閑三類需求進行產(chǎn)品系列劃分，主要定位于5-13歲的兒童。

　　不過，起初探路者設立童裝時并沒有自己運營，而是授權有著二十余年童裝品牌運營經(jīng)驗的童創(chuàng)童欣進行運營。童創(chuàng)童欣則是由著名童裝品牌派克蘭帝出資設立。2010-2014年，派克蘭帝陸續(xù)獲得李寧兒童、Kappa兒童、探路者兒童三大品牌授權，這也意味著，童創(chuàng)童欣也可以使用李寧兒童、Kappa兒童、探路者兒童的品牌。

　　經(jīng)營之初，彼時擔任派克蘭帝CEO羅杰凡曾表示，“將為探路者童裝業(yè)務開設獨立門店”，并承諾在2014年為探路者童裝開設100家店鋪，2015年，預計為探路者童裝開店300-400家。然而，到了2017年底，探路者童裝線下店鋪僅有79家。到了2018年，店鋪數(shù)量進一步縮水，據(jù)探路者2018年中報，截至報告期末，探路者童裝店TOREAD Kids線下店鋪總數(shù)為15家。

　　“派克蘭帝為探路者童裝規(guī)劃的藍圖遠未實現(xiàn)?！彼吻遢x此前在接受記者采訪時表示，探路者童裝業(yè)務低迷的原因有很多，例如特色不突出、銷售模式創(chuàng)新不足等。探路者將童裝業(yè)務外包給第三方代運營有些不妥，可能會給消費者認知方面帶來困擾，也不利于公司的整體品牌形象管理，但對于當時并沒有童裝運營經(jīng)驗的探路者來說，也是當時不得以的選擇。

　　對此，探路者在此次官方發(fā)布的微信公眾號中也坦言，之前探路者是將旗下兒童品牌授權給派克蘭帝，生產(chǎn)、推廣、渠道等具體品牌運營業(yè)務，都交由派克蘭帝負責。但是在童裝業(yè)務交由派克蘭帝獨立運營后，探路者童裝業(yè)務卻并未達到此前派克蘭帝給出的預期目標。2017年底探路者收回童裝業(yè)務授權。

　　事實上，2014年-2017年也是我國童裝市場高速發(fā)展的幾年。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國童裝市場規(guī)模為1271億元，增速達到9.2%;2015年為1400億元，增速達到10.2%;2016年為1571億元，增速達到12.2%;2017年為1796億元，增速達到14.3%。

　　縱觀耐克、阿迪達斯、安踏、361度以及特步等品牌，均較力發(fā)力童裝業(yè)務，且安踏的童裝業(yè)務已經(jīng)成為集團業(yè)績新的增長點。記者在安踏童裝旗艦店看到，該店鋪擁有205萬的粉絲數(shù)量，銷量最高的產(chǎn)品有3639人付款，超過1000人付款的產(chǎn)品也有13款;361度童裝旗艦店的粉絲數(shù)也達到了80.9萬人，銷量前三的產(chǎn)品分別有1801件、1241件以及850件。

　　“探路者童裝發(fā)展錯過了一段發(fā)展機遇期，同時期其他品牌大部分都有所收獲?！背虃バ鄯治龇Q，探路者收回童裝業(yè)務對于探路者而言是件好事。但未來如何在兒童市場的紅海中突圍，還有需要探路者對童裝業(yè)務進行詳細規(guī)劃，在大眾化的童裝市場中尋求細分化發(fā)展。

　　紅海競爭中如何突圍

　　據(jù)中國童裝網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前16歲以下兒童超過3億人，其中，6歲以下1.71億人，7-16歲達1.7億人，占全國人口的1/4。獨生子女占兒童總數(shù)的34%，并且每年還有1000多萬新生兒。童裝產(chǎn)品年均消費需求量約為8億件。

　　在北京大學國家體育產(chǎn)業(yè)研究基地秘書長郭斌看來，隨著戶外運動的興起，中國很多家庭進入了周末戶外休閑模式，戶外運動服飾成為了此場景中的重要標識，由此家庭對于戶外專業(yè)運動服飾的消費需求激增，特別是在中國，對于家庭核心和重心于一體的兒童，更是各大戶外運動服飾品牌未來重點關注的市場。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，龐大的市場雖然蘊藏著巨大的市場機遇，但是也面臨著日趨競爭激烈的考驗?！笆紫?，探路者要對兒童業(yè)務進行重新梳理和布局，并要建立相關的供應鏈體系等，未來，探路者通過自己運營，可以將大裝和童裝‘組合’開店，有利于探路者品牌的建立和推廣?！背虃バ壑毖?。

　　“現(xiàn)在童裝市場競爭已經(jīng)進入到白熱化，幾乎所有的運動品牌都進入到童裝市場中，且大部分都曾表示要在童裝市場發(fā)力。但實際上，在這個市場中能夠真正立足的品牌并不多，一方面是因為童裝是一個品類比較豐富的市場，另一方面目前進入童裝市場的品牌已經(jīng)過多，很多品牌面臨被淘汰的危險?！敝麜r尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際總裁楊大筠告訴記者。

　　而在程偉雄看來，探路者此時進入童裝市場，對管理能力、設計等方面都有挑戰(zhàn)，相較于其他戶外運動品牌，探路者并不具有明顯優(yōu)勢，“但是自己運營相比授權給別人運營，機會更多一些”。

　　“童裝業(yè)務有獨有的渠道和運營模式，如何將戶外運動內(nèi)容和童裝進行結合，打造適合中國兒童的專業(yè)戶外裝備需要探路者等廠家進行深入研究開發(fā)，建議在兒童戶外裝備的安全性、舒適性、多功能性等方面要下功夫，同時還要注意打造戶外活動內(nèi)容+戶外消費場景+新媒體電商于一體的新型營運模式?！惫笠步o出了建議。

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