4 月 6 日，硅谷和紐約大受歡迎的休閑運(yùn)動(dòng)鞋品牌 Allbirds 開了中國市場第一家門店，位于上海興業(yè)太古匯，天貓旗艦店和中國官網(wǎng)也同步上線。

　　創(chuàng)始人 Tim Brown 表示，他們在幾年前就考慮進(jìn)入中國市場，而上海消費(fèi)者的行為模式和紐約是“相似”的。

　　我們之前報(bào)道過這個(gè)成立 3 年的鞋類創(chuàng)業(yè)公司。Allbirds 的賣點(diǎn)是，他們把高端的新西蘭羊毛材料變成日常穿著的鞋，然后以 95 美元的親民價(jià)格銷售。

　　和傳統(tǒng)從事批發(fā)業(yè)務(wù)的鞋類公司不同，Allbirds 還因?yàn)橹苯雍拖M(fèi)者接觸，省略渠道中間商的“直營商業(yè)模式”(DTC)聞名。作為美國一批 DTC 消費(fèi)品牌的代表之一，Allbirds 2018 年 5 月的銷售量突破了 100 萬雙，并在 8 月拿到 5000 萬美元 C 輪融資。據(jù)報(bào)道估值約 14 億美元，投資者包括萊昂納多·迪卡普里奧。

　　羊毛價(jià)格上漲的 2018 年以來，他們還陸續(xù)推出了以南非桉樹(鞋面)、巴西甘蔗(名為 Sweet Foam 的鞋底)為原料制造的鞋款。

　　不過另一名聯(lián)合創(chuàng)始人、工程師和可再生能源專家 Joey Zwillinger 向《好奇心日報(bào)》表示，他們更愿意把自己看作是面料科技公司?！斑\(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)非常全球化的市場，而我們的定位介于時(shí)尚品牌和運(yùn)動(dòng)鞋品牌之間?！?/p>

　　中國市場的定價(jià)是每雙鞋 899 元，其中一款高幫定價(jià) 1099 元。目前男款羊毛時(shí)尚休閑鞋(wool runners)的天貓銷量是 51 雙。

　　你可以看到中文譯名特別避開了跑步兩個(gè)字。

　　“我們很大的優(yōu)勢是我們是一個(gè) DTC 品牌，減少了中間商必須賺取的利潤，可以用來投資更多在研發(fā)上?！比欢绹袌霾煌氖?，Allbirds 到了中國不可避免地和天貓開啟合作，Joey 表示，“中國是它們投入僅次于美國的市場，這里的電子商務(wù)比美國發(fā)展更快，Allbirds 希望能把在這里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到中國以外的市場?！北热缭诰€上訂購、從門店發(fā)貨的物流流程。

　　Allbirds 拒絕談?wù)撟约涸谌蚧蛑袊袌龅母偁帉κ?，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己的消費(fèi)體驗(yàn)與眾不同，并且從嚴(yán)格的市場定位來說既不屬于運(yùn)動(dòng)鞋，也不屬于時(shí)尚品牌。但考慮到中國的消費(fèi)者對 Allbirds 并不那么了解，以及截然不同的零售環(huán)境都會(huì)讓它們的優(yōu)勢在中國有所削弱。

　　上海的這家門店采用了品牌全球其他 5 家店鋪一樣的原木色調(diào)，店內(nèi)試鞋的座椅可以前傾，一些細(xì)節(jié)體現(xiàn)了本土化，比如“外灘霓虹紫”鞋帶和“儂好”。但除此之外這就是一家普通的鞋店，沒有過多的智能元素，更多以展示的形式介紹品牌的制作工藝和研發(fā)故事。

　　復(fù)制所謂“直接面對消費(fèi)者”的品牌體驗(yàn)在中國被分散成了更多環(huán)節(jié)和接觸點(diǎn)，比如微信公眾號的品牌介紹、中文官網(wǎng)、天貓店、實(shí)體店?！拔覀儽旧韺τ谏缃黄脚_(tái)是非常中立的，我們也不是電商?！盩im Brown 表示，他們聘用了一名能夠適應(yīng)本地市場科技變化的員工來負(fù)責(zé)保持技術(shù)上的領(lǐng)先，除了天貓，Allbirds 在中國也在考慮其他的社交/電商平臺(tái)入駐，但目前一切還在了解當(dāng)中?！耙粋€(gè)原則是，我們需要和客戶有直接的溝通，必須要符合這一點(diǎn)我們才會(huì)考慮。”

　　根據(jù)計(jì)劃，Allbirds 2019 年要分別在上海、廣州、北京、成都開出四家門店，合作方是太古集團(tuán)。目前 Tim 和 Joey 已經(jīng)在中國組建了一個(gè) 25 人的團(tuán)隊(duì)，其中有 6 人負(fù)責(zé)運(yùn)營和售后服務(wù)。