120多天，足夠讓代購行業(yè)發(fā)生一些變化嗎？也許清倉出貨搞特價、排隊補(bǔ)稅、朋友圈代購變身靈魂畫手只是表征，海面下隱藏著最深層的暗涌。

　　2019年1月1日《電商法》實施。為加速跨境電商行業(yè)的合規(guī)化，去年海關(guān)總署也先后發(fā)放多份文件，政策規(guī)定最后過渡期將在2019年3月31日截止，也就是說4月1日過渡期結(jié)束后，“合規(guī)化”將成為跨境電商的基本前提。

　　轉(zhuǎn)型勢在必行，一批代購正走在買手化、專業(yè)化的路上。

　　告別人肉

　　面對“代購將死”的言論，小千沒有想象中慌張。

　　小千經(jīng)營著一家3萬粉絲的淘寶全球購店鋪?！峨娚谭ā烦雠_前，小千早早通過淘寶全球購結(jié)識了一位韓國愛茉莉集團(tuán)的加盟商，與其達(dá)成了直接采購的合作?！芭c品牌商直接合作，我們無需擔(dān)心假貨以及人肉背貨的風(fēng)險，品牌會直接寄送給我們。有時候品牌商也會推薦新品，我會體驗后看需不需要進(jìn)貨，也會比較價格以及是否符合我的客群?！?/p>

　　去年年底，小千還在威海注冊了公司并入駐了當(dāng)?shù)乇６悈^(qū)，重新雇傭負(fù)責(zé)物流、打包、財務(wù)的人員，按照《電商法》進(jìn)行正規(guī)化營運(yùn)。

　　據(jù)悉，淘寶已為跨境電商商家提供倉儲物流、商品備案、代繳稅收等服務(wù)。浙江墾丁律師事務(wù)所的張延來律師也表示，近幾年杭州、寧波等保稅區(qū)相繼出臺了一系列優(yōu)惠政策，還集中設(shè)立了服務(wù)個體的咨詢辦事機(jī)構(gòu)，這些都有益于幫助代購們降低入駐門檻。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，代購從一開始借助地區(qū)優(yōu)勢，獲取貨品價差的形式來實現(xiàn)從0到1的突破，但如果要在洗牌過后活下來，真正考驗的是專業(yè)知識和賣貨能力。

　　代購正在往多元化方向去走，他們已經(jīng)從一個貨品信息的搬運(yùn)工，變成買手、KOL來傳遞對商品的理解和包含的知識，形成屬于自己的粉絲群體。

　　海淘消費(fèi)品從剛需往個性化需求轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更愿意去接受一些小眾、獨特的商品。淘寶全球購數(shù)據(jù)顯示，海淘的熱門商品從美妝、食品和保健品等標(biāo)品，開始往服飾、運(yùn)動和箱包等非標(biāo)品類轉(zhuǎn)移。

　　淘寶全球購負(fù)責(zé)人訊飛表示，平臺正在加強(qiáng)可溯源商品的比例，來增加消費(fèi)者前臺購買的信心，同時為消費(fèi)者提供更完善的售后保障。而對于代購來說，除了保證合規(guī)基礎(chǔ)交易的前提外，需要更多花心思去掌握專業(yè)知識，了解各國品牌和行業(yè)動態(tài)等等，成為知識型的KOL。

　　代購網(wǎng)紅化

　　買手或KOL，是代購的下一站。

　　今年是懶貓從日本某私立大學(xué)心理系正式畢業(yè)的第五年。跟大多數(shù)的海外留學(xué)生一樣，在外的那幾年除了學(xué)業(yè)，她還在美妝品牌店打工、兼職做代購。

　　“當(dāng)時我印象非常深刻，淘寶店一個月才有一筆訂單，有一個訂單客戶咨詢我整整兩天時間只為了買一瓶水乳?！焙髞?，這位買家給懶貓的評價是，“你真是我見到最有耐心的日代?！痹诖蚬て陂g，她與無數(shù)游客交換微信，通過這種方式為自己積累粉絲。

　　其實，懶貓并非單純地賣貨，她更偏重分享，“我會在微博、小紅書、朋友圈，分享美妝、瘦身攻略、穿衣搭配?！比ツ辏瑧胸堅囁詫氈辈ィ窒碓谌毡镜纳钜约按徣粘?。

　　每一場直播都是一次線下的“種草大會”。不久前，她來到東京中古包店Amore淘好貨，一邊直播選品，一邊分享搭配技巧。不到4小時時間里，就有5款萬元左右的中古包被當(dāng)即拍下。

　　通過直播，不少人都被這位酷似日本人氣模特藤井莉娜的女孩圈粉，懶貓認(rèn)為，比起滿足粉絲“我想要什么”的訴求，她更看重的粉絲自己都未曾意識到的需求，也就是如何成就“理想的自我”，而她們的附加價值就是提供商品和服務(wù)，讓大家看到理想中的自己。

　　或許是感情驅(qū)動，粉絲們非常熱衷于買懶貓的同款。在一次直播中，一件單價2千多的同款襯衫直播半小時內(nèi)賣掉20件，去年，她的店鋪年銷量達(dá)到3500萬左右。

　　借用社交媒體，懶貓也在不斷提升個人影響力。據(jù)她介紹，通過幾次直播，一個半月內(nèi)微博增粉4萬，小紅書一篇粉底種草文觀看達(dá)到14萬，其中，面膜種草文、日本溫泉旅攻略等收藏超過1千。

　　學(xué)心理學(xué)的懶貓研究過消費(fèi)者的購物心理，“如果你的直播、客服，能回答顧客的是在他們在其他地方都能了解到的東西，那完全沒有意義。如果你講五句話，有三句都是他們覺得很有道理，卻又無法在其他人那里聽到的，那這些顧客就會留下來，成為你的粉絲。”

　　這也就在一定程度上要求買手、代購們需要擁有敏銳的觸覺，完成從賣貨型人才向知識型人才的過渡，將更多的知識輸出給粉絲。

　　小眾品牌的機(jī)會

　　代購行業(yè)的變化也給小眾品牌機(jī)會。

　　目前共有26000位買手活躍在淘寶全球購平臺上，遍布全球近70個國家和地區(qū)，在這一買手陣營也吸引了越來越多諸如懶貓這樣的專業(yè)型、明星型、紅人型和KOL型買手。

　　Jessie在美國生活了17年，因為懷孕生娃體重一度飆升至182斤，看起來與時尚圈無緣的她通過淘寶繼續(xù)圓夢。2011年從做美代起步，Jessie的代購店年銷售額可達(dá)幾十萬人民幣，2016年，銷售額突破500萬。

　　她也開始試水直播?！皠傞_始我很抗拒的，因為我是1973年的，還有兩個寶寶?！钡『靡驗閶寢寣傩砸约芭c外籍老公的CP混搭出鏡，讓她吸引到了近30萬粉絲。有了粉絲就有市場，無論是百元的MK包，還是上萬的手表，只要直播就能賣空。

　　買手的力量太過強(qiáng)大，也吸引了當(dāng)?shù)仄放品降年P(guān)注?？抵莓?dāng)?shù)氐囊患見W特萊斯邀請Jessie去做直播，還免費(fèi)為她提供了一間200平米的直播間。

　　“2017年在美國的一場買手聯(lián)盟中，幫一個包包品牌賣貨，我們6個買手僅僅用2個小時，就賣掉了它在美國所有商場一年的銷量?！?017年，通過9個月時間，Jessie的店鋪安紐約時尚銷售額達(dá)到1800萬。

　　淘寶全球購負(fù)責(zé)人訊飛表示，境外有不少優(yōu)秀的品牌想進(jìn)入中國市場，但是找不到成熟的運(yùn)營團(tuán)隊，而淘寶可以幫助品牌和買手完成對接。

　　韓國小眾品牌Unny正是借助淘寶全球購，依靠國內(nèi)的代購作為分銷，順利進(jìn)入中國市場。在過去的一年里，Unny完成了2個億的成交，日均銷售100萬。

　　同樣獲得強(qiáng)勁增長動力的，還有新西蘭護(hù)膚品牌Mitoq。借助全球購的平臺和澳新地區(qū)買手，Mitoq成功開拓了新的市場。同時，買手也為Mitoq帶來了驚人的銷量。

　　據(jù)Mitoq品牌CEO介紹，僅3月8日一天，全球購買手就為品牌帶來了500%的成交增幅，創(chuàng)造了銷量的歷史新高。截至2019年3月底，淘寶全球購已成功孵化340個境外中小品牌。

　　據(jù)財政部網(wǎng)站消息，自4月9日起將下調(diào)進(jìn)境物品進(jìn)口稅，合規(guī)代購和國際品牌可能享受到這波政策紅利，也為代購轉(zhuǎn)型提供了機(jī)遇期。