120多天，足夠讓代購(gòu)行業(yè)發(fā)生一些變化嗎？也許清倉(cāng)出貨搞特價(jià)、排隊(duì)補(bǔ)稅、朋友圈代購(gòu)變身靈魂畫手只是表征，海面下隱藏著最深層的暗涌。

　　2019年1月1日《電商法》實(shí)施。為加速跨境電商行業(yè)的合規(guī)化，去年海關(guān)總署也先后發(fā)放多份文件，政策規(guī)定最后過(guò)渡期將在2019年3月31日截止，也就是說(shuō)4月1日過(guò)渡期結(jié)束后，“合規(guī)化”將成為跨境電商的基本前提。

　　轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，一批代購(gòu)正走在買手化、專業(yè)化的路上。

　　告別人肉

　　面對(duì)“代購(gòu)將死”的言論，小千沒(méi)有想象中慌張。

　　小千經(jīng)營(yíng)著一家3萬(wàn)粉絲的淘寶全球購(gòu)店鋪。《電商法》出臺(tái)前，小千早早通過(guò)淘寶全球購(gòu)結(jié)識(shí)了一位韓國(guó)愛(ài)茉莉集團(tuán)的加盟商，與其達(dá)成了直接采購(gòu)的合作?！芭c品牌商直接合作，我們無(wú)需擔(dān)心假貨以及人肉背貨的風(fēng)險(xiǎn)，品牌會(huì)直接寄送給我們。有時(shí)候品牌商也會(huì)推薦新品，我會(huì)體驗(yàn)后看需不需要進(jìn)貨，也會(huì)比較價(jià)格以及是否符合我的客群?！?/p>

　　去年年底，小千還在威海注冊(cè)了公司并入駐了當(dāng)?shù)乇６悈^(qū)，重新雇傭負(fù)責(zé)物流、打包、財(cái)務(wù)的人員，按照《電商法》進(jìn)行正規(guī)化營(yíng)運(yùn)。

　　據(jù)悉，淘寶已為跨境電商商家提供倉(cāng)儲(chǔ)物流、商品備案、代繳稅收等服務(wù)。浙江墾丁律師事務(wù)所的張延來(lái)律師也表示，近幾年杭州、寧波等保稅區(qū)相繼出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，還集中設(shè)立了服務(wù)個(gè)體的咨詢辦事機(jī)構(gòu)，這些都有益于幫助代購(gòu)們降低入駐門檻。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，代購(gòu)從一開(kāi)始借助地區(qū)優(yōu)勢(shì)，獲取貨品價(jià)差的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，但如果要在洗牌過(guò)后活下來(lái)，真正考驗(yàn)的是專業(yè)知識(shí)和賣貨能力。

　　代購(gòu)正在往多元化方向去走，他們已經(jīng)從一個(gè)貨品信息的搬運(yùn)工，變成買手、KOL來(lái)傳遞對(duì)商品的理解和包含的知識(shí)，形成屬于自己的粉絲群體。

　　海淘消費(fèi)品從剛需往個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更愿意去接受一些小眾、獨(dú)特的商品。淘寶全球購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，海淘的熱門商品從美妝、食品和保健品等標(biāo)品，開(kāi)始往服飾、運(yùn)動(dòng)和箱包等非標(biāo)品類轉(zhuǎn)移。

　　淘寶全球購(gòu)負(fù)責(zé)人訊飛表示，平臺(tái)正在加強(qiáng)可溯源商品的比例，來(lái)增加消費(fèi)者前臺(tái)購(gòu)買的信心，同時(shí)為消費(fèi)者提供更完善的售后保障。而對(duì)于代購(gòu)來(lái)說(shuō)，除了保證合規(guī)基礎(chǔ)交易的前提外，需要更多花心思去掌握專業(yè)知識(shí)，了解各國(guó)品牌和行業(yè)動(dòng)態(tài)等等，成為知識(shí)型的KOL。

　　代購(gòu)網(wǎng)紅化

　　買手或KOL，是代購(gòu)的下一站。

　　今年是懶貓從日本某私立大學(xué)心理系正式畢業(yè)的第五年。跟大多數(shù)的海外留學(xué)生一樣，在外的那幾年除了學(xué)業(yè)，她還在美妝品牌店打工、兼職做代購(gòu)。

　　“當(dāng)時(shí)我印象非常深刻，淘寶店一個(gè)月才有一筆訂單，有一個(gè)訂單客戶咨詢我整整兩天時(shí)間只為了買一瓶水乳?！焙髞?lái)，這位買家給懶貓的評(píng)價(jià)是，“你真是我見(jiàn)到最有耐心的日代?！痹诖蚬て陂g，她與無(wú)數(shù)游客交換微信，通過(guò)這種方式為自己積累粉絲。

　　其實(shí)，懶貓并非單純地賣貨，她更偏重分享，“我會(huì)在微博、小紅書(shū)、朋友圈，分享美妝、瘦身攻略、穿衣搭配?！比ツ?，懶貓?jiān)囁詫氈辈?，分享在日本的生活以及代?gòu)日常。

　　每一場(chǎng)直播都是一次線下的“種草大會(huì)”。不久前，她來(lái)到東京中古包店Amore淘好貨，一邊直播選品，一邊分享搭配技巧。不到4小時(shí)時(shí)間里，就有5款萬(wàn)元左右的中古包被當(dāng)即拍下。

　　通過(guò)直播，不少人都被這位酷似日本人氣模特藤井莉娜的女孩圈粉，懶貓認(rèn)為，比起滿足粉絲“我想要什么”的訴求，她更看重的粉絲自己都未曾意識(shí)到的需求，也就是如何成就“理想的自我”，而她們的附加價(jià)值就是提供商品和服務(wù)，讓大家看到理想中的自己。

　　或許是感情驅(qū)動(dòng)，粉絲們非常熱衷于買懶貓的同款。在一次直播中，一件單價(jià)2千多的同款襯衫直播半小時(shí)內(nèi)賣掉20件，去年，她的店鋪年銷量達(dá)到3500萬(wàn)左右。

　　借用社交媒體，懶貓也在不斷提升個(gè)人影響力。據(jù)她介紹，通過(guò)幾次直播，一個(gè)半月內(nèi)微博增粉4萬(wàn)，小紅書(shū)一篇粉底種草文觀看達(dá)到14萬(wàn)，其中，面膜種草文、日本溫泉旅攻略等收藏超過(guò)1千。

　　學(xué)心理學(xué)的懶貓研究過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)物心理，“如果你的直播、客服，能回答顧客的是在他們?cè)谄渌胤蕉寄芰私獾降臇|西，那完全沒(méi)有意義。如果你講五句話，有三句都是他們覺(jué)得很有道理，卻又無(wú)法在其他人那里聽(tīng)到的，那這些顧客就會(huì)留下來(lái)，成為你的粉絲?！?/p>

　　這也就在一定程度上要求買手、代購(gòu)們需要擁有敏銳的觸覺(jué)，完成從賣貨型人才向知識(shí)型人才的過(guò)渡，將更多的知識(shí)輸出給粉絲。

　　小眾品牌的機(jī)會(huì)

　　代購(gòu)行業(yè)的變化也給小眾品牌機(jī)會(huì)。

　　目前共有26000位買手活躍在淘寶全球購(gòu)平臺(tái)上，遍布全球近70個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在這一買手陣營(yíng)也吸引了越來(lái)越多諸如懶貓這樣的專業(yè)型、明星型、紅人型和KOL型買手。

　　Jessie在美國(guó)生活了17年，因?yàn)閼言猩摅w重一度飆升至182斤，看起來(lái)與時(shí)尚圈無(wú)緣的她通過(guò)淘寶繼續(xù)圓夢(mèng)。2011年從做美代起步，Jessie的代購(gòu)店年銷售額可達(dá)幾十萬(wàn)人民幣，2016年，銷售額突破500萬(wàn)。

　　她也開(kāi)始試水直播?！皠傞_(kāi)始我很抗拒的，因?yàn)槲沂?973年的，還有兩個(gè)寶寶?！钡『靡?yàn)閶寢寣傩砸约芭c外籍老公的CP混搭出鏡，讓她吸引到了近30萬(wàn)粉絲。有了粉絲就有市場(chǎng)，無(wú)論是百元的MK包，還是上萬(wàn)的手表，只要直播就能賣空。

　　買手的力量太過(guò)強(qiáng)大，也吸引了當(dāng)?shù)仄放品降年P(guān)注?？抵莓?dāng)?shù)氐囊患見(jiàn)W特萊斯邀請(qǐng)Jessie去做直播，還免費(fèi)為她提供了一間200平米的直播間。

　　“2017年在美國(guó)的一場(chǎng)買手聯(lián)盟中，幫一個(gè)包包品牌賣貨，我們6個(gè)買手僅僅用2個(gè)小時(shí)，就賣掉了它在美國(guó)所有商場(chǎng)一年的銷量。”2017年，通過(guò)9個(gè)月時(shí)間，Jessie的店鋪安紐約時(shí)尚銷售額達(dá)到1800萬(wàn)。

　　淘寶全球購(gòu)負(fù)責(zé)人訊飛表示，境外有不少優(yōu)秀的品牌想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是找不到成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而淘寶可以幫助品牌和買手完成對(duì)接。

　　韓國(guó)小眾品牌Unny正是借助淘寶全球購(gòu)，依靠國(guó)內(nèi)的代購(gòu)作為分銷，順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在過(guò)去的一年里，Unny完成了2個(gè)億的成交，日均銷售100萬(wàn)。

　　同樣獲得強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力的，還有新西蘭護(hù)膚品牌Mitoq。借助全球購(gòu)的平臺(tái)和澳新地區(qū)買手，Mitoq成功開(kāi)拓了新的市場(chǎng)。同時(shí)，買手也為Mitoq帶來(lái)了驚人的銷量。

　　據(jù)Mitoq品牌CEO介紹，僅3月8日一天，全球購(gòu)買手就為品牌帶來(lái)了500%的成交增幅，創(chuàng)造了銷量的歷史新高。截至2019年3月底，淘寶全球購(gòu)已成功孵化340個(gè)境外中小品牌。

　　據(jù)財(cái)政部網(wǎng)站消息，自4月9日起將下調(diào)進(jìn)境物品進(jìn)口稅，合規(guī)代購(gòu)和國(guó)際品牌可能享受到這波政策紅利，也為代購(gòu)轉(zhuǎn)型提供了機(jī)遇期。