近日，申洲國際(02313.HK)公布，公司已于7月27日與寧波北侖區(qū)人民政府(合作方)訂立框架協(xié)議。

根據(jù)框架協(xié)議，合作方應(yīng)就主要與寧波北侖區(qū)制衣業(yè)相關(guān)的18個項目向集團提供政府服務(wù)支持。

于收購及發(fā)展項目過程中，合作方應(yīng)提供的支持，包括推進土地收購、規(guī)劃及建設(shè)審批過程以及協(xié)助建設(shè)北侖區(qū)配套設(shè)施等服務(wù)及政策支持。

公司表示，由于該等項目能讓雙方利用各自的優(yōu)勢、資源及專長形成穩(wěn)定互惠的策略關(guān)系，故訂立框架協(xié)議有利于公司。

總部位于北侖的申洲國際是全球規(guī)模最大的縱向一體化針織制造商，2005年在香港上市。除了寧波北侖、安徽安慶、浙江衢州外，企業(yè)在柬埔寨、越南等東南亞國家也建有生產(chǎn)基地，擁有員工8.2萬人，針織服裝出口額和出口量居全國首位。

用科技從一針一線擠出利潤

今天的申洲每24個小時，就有150萬件服裝，600噸面料從其生產(chǎn)線上下線。耐克、阿迪達斯、優(yōu)衣庫、彪馬、安踏、李寧等知名品牌的不少商品都出自申洲。

2018年，中國服裝紡織行業(yè)規(guī)上企業(yè)毛利潤率15.1%，凈利潤率5.89%，申洲國際的毛利潤率31.6%，凈利潤率21.4%；都覺得騰訊是中國最賺錢的企業(yè)，2018年騰訊的毛利潤率30%，凈利潤率26%；都說富士康是世界上最牛的代工廠，但工業(yè)富聯(lián)2018年的凈利率只有4%。

“我是一個笨人，所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑借我們申洲8萬多人的團隊，我一定能做好服裝紡織這個事情，當(dāng)好我們寧波246萬千億級產(chǎn)業(yè)中時尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)的主角?！鄙曛迖H董事會主席馬建榮說。

那么申洲這樣的頂級代工廠怎么做到21.6%的凈利率？答案是，用技術(shù)建立了自己的護城河。

“什么是高科技？看不懂的不是高科技，高科技要和我們的工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，要跟市場上的消費者需求相結(jié)合，要跟工藝、材料相結(jié)合，獲得更優(yōu)的成本、更高的價值，才是真正的高科技?！瘪R建榮說。

技術(shù)創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展

1997年，從父親手中接過申洲的“指揮權(quán)”后，馬建榮就將技術(shù)創(chuàng)新作為推動企業(yè)發(fā)展的第一重點。

在1998年，馬建榮投入280萬美元，用一年的利潤全部進行購買設(shè)備，雖然當(dāng)時一度陷入困境，瀕臨破產(chǎn)。苦熬兩年之后，一個訂單就上千萬件。由于設(shè)備先進，申洲的印染準(zhǔn)確度能達到99%，同行最高只能達到70%，隨著次品率大幅降低，光一年就能省下6000萬元。此次經(jīng)歷，使得馬建榮更愿意在生產(chǎn)設(shè)備上花錢。

2000年以前，申洲利潤的90%幾乎都用來投入技術(shù)改進，比如花幾千萬引進當(dāng)時世界上最先進的針織大圓機等等。

2005年，申洲在香港上市成功，馬建榮把融資得到的9億多港幣全部投入技術(shù)升級，將設(shè)備更新到國際最先進水平。

“申洲技術(shù)創(chuàng)新要達到三個目的：高效化、舒適化、去技能化?！瘪R建榮說。

在本輪72億元的投資中，申洲也將一大部分資金投入技術(shù)研發(fā)和設(shè)備升級改造，以求更為出色的生產(chǎn)能力。

與世界巨頭共同成長

能讓耐克、彪馬、阿迪達斯、優(yōu)衣庫這樣的世界巨頭對申洲“如膠似漆”。申洲還有一對隱形的翅膀：品質(zhì)和服務(wù)。

當(dāng)今服裝市場是“快消品”主導(dǎo)的市場，如優(yōu)衣庫就是迅銷（FASTRETAILING）旗下品牌，看名字就知道，其追求的是快速周轉(zhuǎn)。2017年3月，其宣布計劃把從設(shè)計到出貨的時間周期壓縮到13天，甚至要趕超ZARA。

因此，對于申洲來說，提供高效的服務(wù)就能創(chuàng)造更大的價值。

馬建榮說：“我們能做500萬件的訂單，也能做500件的訂單，每個訂單有不同的要求，怎么快速響應(yīng)，怎么合理排單，怎么讓工人熟練操作？大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的融合能讓我們做到這一點?！?/p>

申洲的面料研發(fā)生產(chǎn)能力，也讓其在同行競爭中脫穎而出。

USFIA（美國服裝業(yè)協(xié)會）的調(diào)查顯示，近年來，品牌商傾向于選擇“面料+代工”一體化的供應(yīng)商，選擇意愿從37%提高至59%。而面料的研發(fā)正是申洲的拿手好戲。

申洲對面料的執(zhí)著近乎癡狂。到什么程度呢？馬建榮舉了一個例子。

“為了研發(fā)一款用于日常休閑的防水面料，我們的研發(fā)人員進入美國人的生活環(huán)境中，去測試他出門去超市、去上班過程中可能暴露在戶外的平均時間，從而設(shè)計研發(fā)一款15分鐘內(nèi)防水的面料。為什么只防15分鐘？因為首先戶外的防水面料不透氣，不適合日常生活，而且成本、性價比不高。而15分鐘的防水性，既滿足了休閑的需求，又能以防不時之需，因為他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均時間就是15分鐘?！?/p>

申洲也深諳中國人的營商智慧。眾所周知，耐克、阿迪達斯是運動用品行業(yè)的兩大對戰(zhàn)巨頭，為了保護雙方的商業(yè)秘密、避免生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，申洲國際分別于2006、2007年為耐克、阿迪達斯成立了專屬工廠。

考慮到下游寡頭之間的競爭，為其建設(shè)專屬工廠，如此貼心的舉動，也加深與下游大客戶的綁定。

市場供不應(yīng)求，申洲國際的產(chǎn)能不斷擴張。此次投資也是為了進一步提高產(chǎn)能。

用尖端技術(shù)達成“2025零排放"

從2005年在香港上市至今的14年，申洲實現(xiàn)產(chǎn)值9.3倍、銷售收入7.5倍、納稅貢獻12.3倍、稅前利潤13倍、出口創(chuàng)匯4.2倍的跨越增長。

本土情懷和國際視野，讓申洲凝聚著澎湃動力。

“寧波是我目力所及，全世界營商環(huán)境最好、政府效率最高、政商關(guān)系最簡單的地方。因此雖然我不是土生土長的寧波人，但我早已決心扎根在寧波?！瘪R建榮說。

目前，申洲的設(shè)計、研發(fā)、接單和65%的產(chǎn)能都放在寧波，隨著本輪72億元的投資建設(shè)啟動，寧波在申洲全球化進程中的中心地位更為凸顯。

也正因為選擇了寧波作為家鄉(xiāng)，申洲關(guān)心著腳下的每處山水，始終用最綠色環(huán)保的技術(shù)進行生產(chǎn)，守護寧波的綠水青山。

鍋爐熱能回用、印染中水回用，能夠回用的資源，申洲全都不會浪費。申洲在其國際紡織研究院，設(shè)院士工作站，聘請了兩位院士為顧問，一位院士主要研究新面料和新材料的開發(fā)和應(yīng)用，另一位院士主要研究如何減少資源占有，研究環(huán)境治理和綠色環(huán)保印染技術(shù)，用尖端技術(shù)達成申洲定下的“2025零排放”計劃。

在邁向國際化的進程中，申洲一直致力于創(chuàng)建一個與跨國公司相適應(yīng)的后備人才資源庫。除了積極引進專業(yè)型人才，申洲還決定花3至5年時間，打造“公司核心管理層人才儲備庫”。

申洲還有申洲管理學(xué)院，讓進入申洲的員工都有機會接受培訓(xùn)教育，讓普通的基層工人有機會獲得晉升，創(chuàng)造更大的價值。每年，申洲投入改善員工生活環(huán)境的資金都高達數(shù)億元。

“體面勞動，尊嚴(yán)生活”是申洲的企業(yè)文化，馬建榮說這不是掛在企業(yè)墻頭用來炫耀的口號，而應(yīng)成為時刻提醒企業(yè)高管的一句警言。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。

“我相信，只要靜下心來干一件事，堅守自己的主業(yè)，銘記自己的初心，就一定能干好一件事情。申洲一定能當(dāng)好寧波時尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)的主角?！瘪R建榮說。

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