女人“剁手”需要理由嗎？當(dāng)然！

　　近日，人民幣對(duì)美元匯率在在岸和離岸市場(chǎng)雙雙跌破“7”的消息讓朋友圈炸開了鍋。作為朋友圈的“行動(dòng)部隊(duì)”，代購們抓住熱點(diǎn)更新了文案：

　　匯率6.3 的時(shí)候，你說“等等我再看看”；

　　匯率6.7的時(shí)候，你說“我?guī)臀彝聠枂枴保?/p>

　　現(xiàn)在7.1了，什么概念呢，同樣100美金的東西，你需要多花80元人民幣……

　　在七夕這樣的消費(fèi)場(chǎng)景下，這段小文案點(diǎn)醒了一大波沉睡中的待購物女性，是不是該去囤點(diǎn)貨了？

　　剛從美國飛回杭州的ANN，一落地就收到了人民幣破“7”的消息。

　　原本想帶著一對(duì)混血寶寶來國內(nèi)度個(gè)假，破“7”的消息讓她有些焦慮。作為一位生活在美國的全球購賣家，匯率會(huì)影響到一塊屏幕背后，買家和賣家的共同利益。

　　維穩(wěn)，是ANN的態(tài)度，寧愿降自家利潤，也不能讓粉絲為難，賺錢遠(yuǎn)不如留住粉絲重要。

　　當(dāng)七夕巧遇人民幣破“7”

　　第二次見到ANN，她比前一次足足胖了6斤。好不容易回了趟國，面對(duì)燒餅油條、團(tuán)子糕點(diǎn)等中華美食，誰能禁得住誘惑。

　　保持健身是她維持身材的終極大法，這次來杭她還特意帶來了五套健身服，用美美的衣服刺激自己邁開腿。

　　ANN是浙江人，在美國生活了17年，曾經(jīng)，就像電影《穿普拉達(dá)的女王》一樣，她也在時(shí)尚圈工作，且在美國有自己的服裝品牌。

　　ANN的體重常年維持在100斤以下，但她也曾經(jīng)歷過因懷孕生娃體重飆升至182斤的時(shí)代。絕望、痛苦、糾結(jié)之下，看起來與時(shí)尚圈無緣的她通過淘寶繼續(xù)圓夢(mèng)。

　　2011年從做美國代購起步，她的代購店年銷售額可達(dá)幾十萬人民幣，2016年，銷售額突破500萬。

　　通過信息不對(duì)等的優(yōu)勢(shì)，幫助ANN在全新的領(lǐng)域挖掘到人生的第一桶金。

　　作為一位生活在美國的全球購賣家，ANN也會(huì)關(guān)注各項(xiàng)跨境政策及每日匯率的變化，因?yàn)檫@些都影響著一塊屏幕背后，買家和賣家的共同利益。

　　實(shí)際上，這次匯率波動(dòng)對(duì)ANN來說影響并不大，ANN表示，暫時(shí)他們還不會(huì)漲價(jià)，在不虧本的情況下降低盈利空間，即便破“7”，他們依舊會(huì)按照原來的匯率銷售，作為發(fā)放給粉絲的福利。

　　在七夕當(dāng)下，破“7”的消息更像是一劑猛藥，喚醒了無數(shù)待囤貨的女性，不少代購都在社交媒體刷屏：再不買，就遲了。

　　有粉絲一年消費(fèi)幾十萬

　　七夕前夜，略帶病態(tài)的ANN還是雷打不動(dòng)地晚8點(diǎn)開啟直播，問候大家。

　　ANN淘寶店鋪名叫安紐約時(shí)尚，直播中混血寶寶總是時(shí)不時(shí)竄入，大眼萌娃一出現(xiàn)，總能引起一陣小高潮。

　　2017年3月，在美國的家中，她嘗試了第一場(chǎng)直播。當(dāng)時(shí)因?yàn)樯形撮_通專線，在直播高峰期因?yàn)榫€路太卡，ANN就選擇了國內(nèi)凌晨2點(diǎn)，美國下午1點(diǎn)的時(shí)間進(jìn)行直播，人少，線路優(yōu)。

　　那次，她特意支開了老公、媽媽和孩子，只有自己跟手機(jī)，這讓她覺得更自在些。

　　生活在國外難免會(huì)引起大家的好奇心，有粉絲問她年齡、職業(yè)，還有人想看看在美國生活能擁有多大的居住空間。

　　那次直播進(jìn)行了6小時(shí)，沒有帶貨，純聊天，就吸引了7000多位粉絲，第一場(chǎng)“開門紅”過后，有粉絲私信ANN：“你能去奧特萊斯幫我買coach、MK的包包嗎？”

　　一場(chǎng)直播，打開了ANN的直播代購生意。

　　直播中，ANN會(huì)與外籍老公混搭出鏡，更多時(shí)候，先生還是ANN的穿版模特。

　　有趣的直播風(fēng)格讓她吸引到了近30萬粉絲。有了粉絲就有市場(chǎng)，無論是百元的MK包，還是上萬的手表，只要直播就能賣空。

　　有人一年在ANN的店鋪花費(fèi)幾十萬，還有人在直播中拍了8個(gè)包。

　　買手主播的力量太過強(qiáng)大，也吸引了當(dāng)?shù)仄放品降年P(guān)注?？抵莓?dāng)?shù)氐囊患見W特萊斯邀請(qǐng)ANN去做直播，還免費(fèi)為她提供了一間200平米的直播間。

　　“2017年在美國的一場(chǎng)買手聯(lián)盟中，幫一個(gè)包包品牌賣貨，我們6個(gè)買手僅僅用2個(gè)小時(shí)，就賣掉了它在美國所有商場(chǎng)一年的銷量?！?017年，通過9個(gè)月時(shí)間，ANN的店鋪安紐約時(shí)尚銷售額達(dá)到1800萬。

　　匯率、快遞、物流……跨境生意，困難重重

　　相比于匯率波動(dòng)產(chǎn)生的影響，物流才是真正讓ANN這些跨境商家頭疼的干擾項(xiàng)。

　　郵費(fèi)價(jià)格，運(yùn)輸耗費(fèi)的時(shí)間，都在消耗一位粉絲對(duì)購物的興趣。

　　去年雙11，ANN曾賣過一款歌帝梵的黑巧克力，賣了3000份。但當(dāng)時(shí)快遞未對(duì)接好，直郵回國的快遞每件虧了15元，累計(jì)虧了4萬塊，而這樣的賠本買賣ANN經(jīng)歷過許多次。

　　吃一塹長一智。在即將到來的雙11前期，她嘗試與貝?？爝f合作，試圖解決物流難題。去年合作的快遞價(jià)格，2磅以內(nèi)（1.8斤）最低收取8美金，今年2磅以內(nèi)，最低收取3美金。如果說貨品價(jià)格優(yōu)勢(shì)較弱，那么合理的物流費(fèi)用也能成為買家消費(fèi)的沖動(dòng)之一。

　　除了物流，人在海外，招人也是一大難題。

　　ANN的員工來自世界各地，都以20歲出頭的大學(xué)畢業(yè)生為主。因?yàn)锳NN工作和生活的地方在白人區(qū)，華人較少，而院校又集中在離家較遠(yuǎn)的市中心，問題集中在一起就引發(fā)了招工難。

　　ANN的助理是一位馬來西亞的華人，學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的她原本想去美國的金融行業(yè)就職，但因?yàn)榻昝绹?jīng)濟(jì)蕭條，公司開出的薪資遠(yuǎn)達(dá)不到她的預(yù)期，因而，她選擇來這家中國老板的公司，從一個(gè)小小的電商助理開始。

　　早期，她只是悶頭干活，當(dāng)隨著店鋪的銷售業(yè)績呈幾何倍數(shù)增長時(shí)，她感受到了中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，更找到了自己的價(jià)值感。她現(xiàn)在的收入不僅能負(fù)擔(dān)自己的日常開銷，還能支付馬來西亞家中的房貸。

　　還有兩位大學(xué)在讀學(xué)習(xí)影視專業(yè)的美國學(xué)生，他們來ANN這里專門拍剪短視頻，未來要一步步輸出到抖音、微淘等內(nèi)容渠道。

　　在這條分工細(xì)致的電商運(yùn)營線路中，有越來越多的老外加入其中，就像一顆螺絲釘，平凡卻不可或缺。

　　人在異國，ANN時(shí)常覺得自己與國內(nèi)脫了節(jié)，“幸好有直播”，讓她能時(shí)刻洞察到消費(fèi)者的變化。