“以變應(yīng)變”是態(tài)度也是實(shí)力，針織外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)還需下好“先手棋”

2020/4/20 10:41:00 來源: 評論(0)13415

??? 日本語 Fran?ais English

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至4月10日，全國超過76%的重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)率已經(jīng)超過70%。疫情之下訂單延遲、業(yè)務(wù)受困的針織外貿(mào)企業(yè)，在生產(chǎn)進(jìn)入正常軌道的同時(shí)也在尋找著新的機(jī)會(huì)。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些機(jī)會(huì)同樣只留給那些早做準(zhǔn)備的企業(yè)。

加大自主設(shè)計(jì)研發(fā)力度

上海紡織裝飾有限公司是一家以毛衫出口為核心業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，分管毛衫業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理王蓓告訴記者，考慮到新冠肺炎疫情對國際市場帶來的壓力，公司早在1月份就和海外客戶及時(shí)溝通、對現(xiàn)有產(chǎn)能進(jìn)行評估，及時(shí)調(diào)整了生產(chǎn)安排，很好地穩(wěn)定了訂單。

“企業(yè)發(fā)展要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。疫情之下，外貿(mào)企業(yè)自救的關(guān)鍵，就是以變應(yīng)變。”王蓓介紹，如今，在日本、歐洲以及美國百貨公司的貨架上，中高端毛衫產(chǎn)品因?yàn)樘厣r明，僅出口價(jià)格就達(dá)到了每件20美元以上，仍然廣受歡迎。這給了她更多的啟示，公司要著眼于更長遠(yuǎn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，逐步向自主設(shè)計(jì)進(jìn)軍。

“以往我們的出口都是OEM模式，品牌方自己掌握核心技術(shù)、設(shè)計(jì)、開發(fā)新品以及銷售渠道，我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造。疫情來襲，讓我們對于傳統(tǒng)制造有了新的思考。依靠我們毛衫設(shè)計(jì)研發(fā)中心的平臺(tái)和資源，逐步向ODM模式轉(zhuǎn)型，在提供傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們還能對服裝產(chǎn)品的原料、款型、編織組織進(jìn)行局部或全部的自主開發(fā)，在云平臺(tái)上為客戶提供衍生產(chǎn)品和衍生設(shè)計(jì)的推送等增值服務(wù)?！蓖踺肀硎?，這樣的轉(zhuǎn)型是必然趨勢。

“中國制造企業(yè)不應(yīng)該只擁有單純的生產(chǎn)能力，更應(yīng)該充分參與和融入市場兩端，對用戶體驗(yàn)做出快速反應(yīng)，這樣才能在國際市場中更具競爭力。”王蓓指出，短期來看，紡織服裝出口由于歐美疫情造成市場需求萎縮，會(huì)損失一兩個(gè)季節(jié)的銷售機(jī)會(huì)。但是基于企業(yè)自身的革新發(fā)展和生產(chǎn)研發(fā)能力，大客戶黏性并沒有因疫情受到影響。很多客戶也明確表示，疫情之后，所有的訂單還會(huì)繼續(xù)，甚至增量。

“疫情并沒有把我們打倒，反而倒逼企業(yè)提升自我，擁有更強(qiáng)的市場營銷力競爭力。雖然國際市場基本暫停了，但公司目前仍然預(yù)定了很多國內(nèi)外展會(huì)，密切關(guān)注形勢變化，因?yàn)橐咔榻K會(huì)過去，到時(shí)候市場還會(huì)重新啟動(dòng)，要提早做好準(zhǔn)備。”另一外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，疫情下海外訂單需求變少并不代表沒有需求，眼下企業(yè)的重點(diǎn)是，緊密結(jié)合市場開發(fā)新產(chǎn)品，待疫情結(jié)束，快速為品牌客戶提供充盈的產(chǎn)品，既度過了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)寒冰期又開發(fā)了新的客戶，相信很快就可以恢復(fù)元?dú)狻?/span>

打磨高端產(chǎn)品發(fā)展新市場

當(dāng)其他企業(yè)海外需求驟減、交易頻遭延期、新的訂單斷檔之際，東莞同發(fā)針織制衣有限公司則是另一番景象。

“兩條腿走路，不能停，不能等！我們希望今年下半年，通過加強(qiáng)國內(nèi)市場對接，把工廠更好地經(jīng)營下去?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">東莞同發(fā)針織制衣有限公司董事長劉殿煜說，能在疫情的考驗(yàn)下站穩(wěn)腳跟，靠的是自主創(chuàng)新。

東莞同發(fā)針織制衣有限公司成立于2000年初，位處中國毛織重鎮(zhèn)廣東東莞大朗，是集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷為一體的外貿(mào)針織企業(yè)。多年來贏得了大量海內(nèi)外客商的來料加工、來樣定制等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，年產(chǎn)量達(dá)150萬件。公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地、歐美、中東等十幾個(gè)國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外一線品牌客戶信賴。劉殿煜表示，眼下公司正忙著開發(fā)新款，一旦疫情好轉(zhuǎn)，市場拐點(diǎn)來臨，手中有貨才能搶占先機(jī)。而在春節(jié)假期前后，復(fù)工早、開發(fā)早，正是公司轉(zhuǎn)危為機(jī)的“先手棋”。

同發(fā)公司負(fù)責(zé)主抓研發(fā)的研發(fā)師、工藝師等開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有20多人。訂單下降以后，設(shè)計(jì)部門的工資是同發(fā)公司一筆很大的支出。但在劉殿煜和他的高管團(tuán)隊(duì)看來，一個(gè)開發(fā)型的企業(yè)，不能停止研發(fā)?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">如果設(shè)計(jì)部門停止開發(fā)，就算疫情過去了，公司也沒有新的款式供應(yīng)客戶，客戶也會(huì)走掉。我們通過壓縮成本，積極轉(zhuǎn)向開拓國內(nèi)中高端針織市場，同時(shí)積極著手開發(fā)外銷市場的2021年春夏產(chǎn)品，把當(dāng)季的開發(fā)停下來?！眲⒌铎险f。

同發(fā)公司2008年開始實(shí)施的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，研發(fā)生產(chǎn)高端針織產(chǎn)品。2011年開啟自主研發(fā)的設(shè)計(jì)之路，僅四五年的時(shí)間，通過設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)以及與品牌公司的磨合，逐漸走出一條具有同發(fā)特色的研發(fā)之路，并獲得Alexia、Carolina Herrera以及贏家、朗姿等國內(nèi)外一線品牌的認(rèn)可。

“只有走向高端才有未來，低質(zhì)低價(jià)沒有出路?！眲⒌铎险J(rèn)為，針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，高端化、時(shí)尚化、品質(zhì)化是必須選擇的道路。“一個(gè)產(chǎn)品不是你說它高端，它就是高端的，還需要市場的認(rèn)可。很多高端的產(chǎn)品都是通過自身的研發(fā)和管控才逐漸形成的。”劉殿煜說。

為了提升產(chǎn)品附加值，同發(fā)公司還與深圳、廣州的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行開發(fā)方面的深度合作。在搭建核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)同時(shí)，通過連續(xù)參展，尋求與高端品牌合作。“最初公司沒有高端的品牌客戶，通過參加國內(nèi)外展會(huì)來拓展新市場,是一種非常高效的營銷方式。參加海外展會(huì)不僅能接觸到意向客戶,還能了解同行信息,及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢,樹立公司國際形象，增加學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)。此外，加上設(shè)備和設(shè)計(jì)的不斷升級，提高產(chǎn)品的競爭力，高端客戶逐漸被培養(yǎng)出來?！眲⒌铎险f。

業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年，國內(nèi)高端針織產(chǎn)品的市場份額不斷增長，中國針織產(chǎn)業(yè)整體向高端轉(zhuǎn)型也是積極響應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展的號(hào)召和發(fā)展高端制造業(yè)的要求。但是，針織外貿(mào)企業(yè)向高端化轉(zhuǎn)型，光有技術(shù)不夠，還需要有設(shè)計(jì)，有匠心，更加精細(xì)化地打磨產(chǎn)品。

時(shí)尚科技迎合剛需方向

一場疫情改變了所有人的生活節(jié)奏，在全球產(chǎn)業(yè)鏈阻滯的影響下,一些企業(yè)迎來至暗時(shí)刻，復(fù)工后業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的就是未來針織產(chǎn)品開發(fā)的方向如何？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來，針織行業(yè)一直倡導(dǎo)全民健康環(huán)保的消費(fèi)理念，從紗線源頭到制衣工藝流程，從成品銷售到物流和舊衣回收，可持續(xù)發(fā)展理念一直引導(dǎo)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級。而時(shí)尚、健康、防護(hù)、差別化、功能化的針織產(chǎn)品也一直挺立在產(chǎn)業(yè)潮頭，各類保暖、抗菌、防紫外線、負(fù)離子、遠(yuǎn)紅外等諸多時(shí)尚科技針織產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，成為拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的最大效能和消費(fèi)熱點(diǎn)。

后疫情時(shí)代，健康防護(hù)成為所有人的迫切需要，尤其對貼身衣物的無菌安全的需求不斷升級，讓業(yè)內(nèi)人士有了更深刻的認(rèn)識(shí)：具有多重防護(hù)功能的科技針織產(chǎn)品已成為市場消費(fèi)的“剛需”產(chǎn)品，未來健康環(huán)保的消費(fèi)趨勢將加快針織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐。

“企業(yè)投入研發(fā)抗菌類針織服裝產(chǎn)品是未來企業(yè)提升競爭力的重要途徑，或?qū)⒁I(lǐng)針織行業(yè)迎來綠色可持續(xù)發(fā)展的新市場。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

很多企業(yè)在復(fù)工后快速啟動(dòng)了對健康防護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)步伐。4月2日，北京服裝學(xué)院和廣州藍(lán)科士生物科技有限公司通過“云簽約”，共同成立國內(nèi)第一家健康防護(hù)柔性科技工程中心。廣州藍(lán)科士生物科技有限公司是一家專注于大眾出行健康防護(hù)類產(chǎn)品開發(fā)的高新科技企業(yè)，此次聯(lián)合北京服裝學(xué)院以保護(hù)大眾生活及出行安全為宗旨，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)兼?zhèn)浒踩?、舒適性和綠色環(huán)保三大特征的出行防護(hù)服飾及配件，旨在從生理上與心理上來滿足消費(fèi)者的需求。而該中心的成立，也將在功能性旅行產(chǎn)品領(lǐng)域引領(lǐng)并推動(dòng)行業(yè)的科技進(jìn)步與發(fā)展。

杭州高烯科技有限公司復(fù)工后推出了“石墨烯+抗菌+復(fù)合功能”抗菌紗線在無縫針織領(lǐng)域的推廣計(jì)劃。據(jù)了解，該抗菌紗的抗菌率≥95%，且具有多種復(fù)合功能，通過“嬰兒級紡織品”標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等諸多優(yōu)勢，由此也快速獲得眾多無縫針織客戶的批量訂單。

經(jīng)過這次疫情的“洗禮”，隨著全球消費(fèi)者對自我健康防護(hù)和安全意識(shí)的不斷增強(qiáng)，“時(shí)尚+健康+科技+功能”的針織產(chǎn)品已成為企業(yè)重要的研發(fā)方向，針織行業(yè)未來也將展現(xiàn)出更強(qiáng)大的硬核實(shí)力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

責(zé)任編輯：第一時(shí)間

世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明：

1、凡本網(wǎng)注明"來源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品，版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有，轉(zhuǎn)載請注明"來源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"，違者，本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
2、本網(wǎng)其他來源作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們，電話：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負(fù)。

版權(quán)聲明我要"揪"錯(cuò) 在線投稿

跟帖0

參與0