Editor's Note：

　　近幾年網紅事業(yè)欣欣向榮，大批中國和海外的年輕人紛紛投入時間和精力極力打造打造自己的社交頻道。那么中國和西方的網紅經濟有何不同呢?在價格上的差異又有多大呢?本篇文章來自我們的內容合作伙伴Walkthechat，繼上篇網紅收入來源一覽 — 美國篇，今日講述中國現狀。

　　中國網紅的收入來源

　　1. 與品牌合作

　　相比國外而言，品牌促銷在中國的網紅生態(tài)系統(tǒng)里至關重要。以下兩個關鍵因素是造成中美網紅生態(tài)系統(tǒng)不同的主要原因：

　　CPC / CPM(每次點擊成本/每次展示成本)這種廣告形式在國內并不發(fā)達。在美國，品牌一般能從谷歌和Facebook的廣告中獲得非常好的投資回報。在中國沒有類似的平臺供品牌們投放廣告，因此這筆預算大部分都被用于網紅推廣中。

　　國內網紅的粉絲們對廣告的接受度普遍高于西方的粉絲。在海外，贊助的帖子往往會引起粉絲的強烈反對，但在中國，粉絲們往往會接受并鼓勵他們喜愛的網紅多發(fā)布和品牌的合作。

　　以成本來講，微信網紅收價較高。一個微信帖子的一個閱讀量的收費區(qū)間在0.5到1.5元。例如，微信網紅“After Party”擁有55萬名粉絲，每個帖子平均閱讀量約為32,000，收費在人民幣四萬元左右。另外一位“blogger手賬”平均閱讀量為7萬，收費在人民幣三萬三左右。

　　總體而言，一個微信網紅帖子的每一個閱讀量的平均收費在1元左右。

　　抖音相比來說更貴，微博最便宜，比微信便宜55倍。但品牌若是把錢投放在微信網紅身上，可以得到更高的投資回報率。

　　一個強大KOL的背后通常由大型團隊經營，與品牌的合作也更頻繁。比如，時尚博主gogoboi每個廣告貼收費約5萬美元(近34萬人民幣)，每個月最多可以進行15次品牌合作。如此計算，僅僅來自微信廣告的年收入就高達900萬美元(近6094萬人民幣)。

　　gogoboi的微博帳戶有近1000萬粉絲，如果按每個帖子額外增加15,000美元(10萬人民幣)來計算，每月合作約10次，每年從微博中會獲得180萬美元(近1219萬人民幣)的收入。

　　2. 電商直銷

　　雖然一些大號博主比如Becky Li決定推出自己的品牌，但許多以gogoboi的博主為例選擇利用LOOK等平臺。 LOOK幫助博主/網紅創(chuàng)建自己的微信小程序商店，而無需擔心運送產品和處理客戶服務的后勤工作(這一切都由LOOK平臺處理)。

　　與RewardStyle的商業(yè)模式不同，博主們不只是分享鏈接：他們經營自己的商店，選擇想買的商品種類、辦促銷，有的時候也參與到定價之中。

　　比如，小小包麻麻是一個受歡迎的育嬰頻道，并且經營著一個火爆的微信小程序商店，每月銷售額超過8000萬元人民幣。 假設所有產品銷售的傭金為30%，那么每年的收入約為430萬美元(2912萬人民幣)。

　　3. 程序化廣告

　　網紅盈利的最后一種方法是在他們的賬號中展示廣告。 博主可以選擇在自己的帖子中展示自動廣告，微信平臺分配給大約8-10%的收入。

　　我們算一筆帳：微信官方賬號“PupuLab普普實驗室”的平均文章閱讀量為2萬。假設點擊率為1%，一個點擊率算人民幣0.5元，一篇文章只會帶來100元人民幣的廣告收入。與品牌合作收取的7萬人民幣相比來說微不足道。

　　總體而言，與海外網紅盈利生態(tài)模式不同，程序化廣告在國內對KOL來說并不是一個長久之計。

　　中西對比

　　對品牌而言，在中國網紅身上的投資往往比西方網紅們能獲得更好的回報。

　　這種差異的主要驅動因素是：

　　廣告平臺競爭減少；

　　KOL的角色與電商之間更好地整合；

　　中國消費者更習慣于在KOL的帖子中看到原生廣告；

　　有一個較大的團隊來經營著賬戶；

　　國內的KOL傾向于分散收入來源(微信廣告、微博廣告、抖音、電商等)。

　　雖然許多西方網紅都在努力謀生，但國內的網紅很快就會受到追捧，并且很容易將自己的影響力變現。粉絲越多的大號也往往更有利可圖，有機會從廣告和電商中獲得數十億美元的收入。

　　哪些KOL是品牌的理想選擇?

　　不管是中國還是海外，品牌都遇到過KOL影響力雖然大但無法帶來實際回報的情況。想在西方推廣自己的品牌?你可能會認為金·卡戴珊是最佳選擇。但是實際情況更加微妙：比如Mr. Dombaza是舊金山音樂家，雖然只有28,000名粉絲，但Instagram的參與度比Kim Kardashian高10倍。

　　中國也存在類似的情況。 與gogoboi一起做活動是一個賭注，因為可能無法達到50,000美元所投資的效果，除非是考慮長期公關利益。 相比之下，與有5萬到50萬名粉絲的KOL合作往往會導致參與度達到營銷費用3倍到8倍之間的回報。

　　結論：

　　中國，由于受益于一個充滿活力的網紅生態(tài)系統(tǒng)，其市場發(fā)展也比海外更為成熟。而粉絲對KOL推薦品牌的強烈興趣對KOL和品牌都是有利的：兩者都受益于對優(yōu)質品牌內容的強烈需求。隨著品牌開始利用這個生態(tài)系統(tǒng)，他們應該專注于考慮用中型KOL來推動銷售，如果粉絲量太大會導致每次的參與率成本會開始下降(最佳點是大約20萬粉絲左右)。