都說“會(huì)說話的孩子有糖吃”，其實(shí)做服裝導(dǎo)購(gòu)也是如此，一個(gè)會(huì)說話的導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)肯定不會(huì)太差，服裝導(dǎo)購(gòu)想要提高自己的銷售業(yè)績(jī)，首先一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)說話技巧，那么新手賣衣服的說話技巧有哪些呢？賣衣服的口頭語怎么說呢？下面我們就來看看吧。

　　服裝銷售技巧和話術(shù)

　　賣衣服口才訣竅一挑 近似款

　　1、先挑與顧客身上風(fēng)格近似的款。

　　2、挑近似主推款。

　　3、先挑近似款中高價(jià)款，再挑近似款中價(jià)款，最后拿低價(jià)款。

　　4、拿款試探的同時(shí)，心里迅速構(gòu)建配搭款。

　　5、首款沒取對(duì)，依據(jù)顧客的體型、膚色、風(fēng)格特點(diǎn)，大膽轉(zhuǎn)換風(fēng)格，直到看出苗頭為止。

　　6、款號(hào)要取對(duì)，拿不準(zhǔn)，一問，二拿大不拿小。

　　技術(shù)點(diǎn)：識(shí)人才能賣貨，對(duì)忒深沉的主，挑他身上的近似款試探準(zhǔn)沒錯(cuò)，就是沒需求也不會(huì)引起煩感。

　　賣衣服口才訣竅二定 目標(biāo)款

　　一、在試衣服的時(shí)候，不斷的確認(rèn)

　　1、姐，你覺得這套感覺怎么樣?

　　2、姐，你穿這套衣服真漂亮，不管顏色還是款式，都非常符合你的氣質(zhì)。

　　3、這件衣服你穿著很顯瘦。

　　4、 這套衣服非常適合你在任何場(chǎng)合穿著。

　　5、 姐，你摸一下這面料，是不是像我說的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯(cuò)，是吧?

　　技術(shù)點(diǎn)：一、通過不斷的確認(rèn)試探顧客的目標(biāo)款，強(qiáng)化顧客的需求，只要對(duì)方不反對(duì)，就疊好為顧客打包做準(zhǔn)備。

　　二、在試穿三套后進(jìn)行風(fēng)格確認(rèn)

　　1、姐，剛才那兩套你最喜歡哪套?

　　2、姐，我覺得這兩套都非常適合你!

　　3、姐，這兩套我都幫你包起來，現(xiàn)金還是刷卡

　　1.說話。說話，說白了就是忽悠，但是應(yīng)該忽悠的有水平有道德，一個(gè)袖子的衣服你非說是兩個(gè)，這次忽悠住人家了，人家下次大不了就不來了。

　　所以說，應(yīng)該是去引導(dǎo)顧客發(fā)覺服裝的價(jià)值而不是虛構(gòu)服裝的價(jià)值。

　　2.弄清楚顧客買服裝的目的 對(duì)癥下藥

　　有人買服裝是為了美觀，有人買服裝是為了保暖。心態(tài)不同，所以針對(duì)的不同的顧客應(yīng)該說不同的話。推薦不同的衣服

　　3.注意搭配方案，能賣兩件不賣一件。

　　比如顧客只是需要一件牛仔馬甲

　　你可以在她試換馬甲的時(shí)候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買一條長(zhǎng)裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。

　　尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購(gòu)買商品

　　比如說這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒多貴就一次買了白，也省的再逛了。

　　新手賣衣服的說話技巧

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

賣衣服如何做好重點(diǎn)銷售？重點(diǎn)銷售有下列原則：

　　1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

　　1、皮膚白色的顧客適合哪些服裝?

　　膚色偏白的顧客選擇服裝的范圍比較廣，也給服裝導(dǎo)購(gòu)員提供了更多的推薦機(jī)會(huì)。給這樣的顧客推薦淡黃、淡藍(lán)、粉紅、粉綠等淡色系列的服裝，都會(huì)顯得格外青春，柔和甜美。

　　穿上大紅、深藍(lán)、深灰等深色系列，會(huì)使皮膚顯得更為白凈、鮮明、楚楚動(dòng)人。這種膚色的人最好穿藍(lán)、黃、淺橙黃、淡玫瑰色、淺綠色一類的淺色調(diào)衣服。

　　服裝導(dǎo)購(gòu)需要注意的是，如果顧客如果膚色太白，或者偏青色，則不宜推薦冷色調(diào)的服裝，否則會(huì)越加突出臉色的蒼白，甚至?xí)@得顧客面容呈病態(tài)。

　　2、皮膚黝黑的顧客如何推薦服裝?

　　遇到皮膚黝黑的顧客，服裝導(dǎo)購(gòu)員也不必為難，給這些顧客推薦暖色調(diào)的弱飽和色服裝比較合適，也可以推薦純黑色衣著，以綠、紅和紫羅蘭色作為補(bǔ)充色。

　　另外，如果想要推薦成套的服裝，導(dǎo)購(gòu)元可選擇三種顏色作為調(diào)和色，即：白、灰和黑色。主色可以選擇淺棕色。

　　此外，略帶淺藍(lán)、深灰二色，配上鮮紅、白、灰色，也適合皮膚稍黑的顧客。黃棕色或黃灰色的服裝會(huì)讓顧客的臉色明亮一些;若穿上綠灰色的衣著，能夠讓顧客臉色顯得紅潤(rùn)一些。

　　服裝導(dǎo)購(gòu)員不要給皮膚黝黑的顧客推薦大面積的深藍(lán)色，深紅色等閑的灰暗的顏色，這樣會(huì)使人看起來灰頭土臉的。

　　3、黃色皮膚推薦服裝的方法

　　東方人的皮膚大都呈黃色，有一種被棄卒陽光照射的美感。但總給人一種不夠健康的印象，這是因?yàn)橐路蔬x擇不適合或多或少地影響了顧客的儀表美。服裝導(dǎo)購(gòu)員在推薦服飾時(shí)，應(yīng)該推薦穿藍(lán)色或淺藍(lán)色的上裝，它能襯托出皮膚的潔白嬌嫩，粉色、橘色等暖色調(diào)服裝也值得推薦。

　　盡量不推薦綠色或灰色調(diào)的衣服，這樣會(huì)使顧客皮膚顯得更黃甚至?xí)@出病容。

　　1.對(duì)體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過服裝解決，顧客自然樂得購(gòu)買;

　　2.顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長(zhǎng)身體，如果是成年人可以告訴他寬松了舒服，或者直接豪氣的說，沒事，不就大點(diǎn)，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來胖了也能穿，或者說 衣服洗洗大多都會(huì)縮水等等。

　　3.顧客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告訴她，喜歡的衣服買小一號(hào)利于減肥。如果是男士就告訴他穿穿就松了。

　　(當(dāng)然遇到大小問題，出入不是太大就能銷售出去，但也不能為了銷售明明顧客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子還強(qiáng)說好看，那樣是在砸自己招牌)

　　4.做生意的難免遇到幾件殘次品。可以單獨(dú)出售，注意暗示買著購(gòu)買這樣的商品是可遇不可求，會(huì)多么多么劃算，而且對(duì)整體影響也不大。錯(cuò)過了就要買高價(jià)了，之類種種。

　　5.快刀斬亂麻式的出售。顧客既然穿著合適又準(zhǔn)備買了，就不要給他猶豫的機(jī)會(huì)，告訴他買的值然后立刻進(jìn)行包裝，如果在包裝前詢問一下是否需要裁減掉吊牌的話還可以降低退換率。

　　(5)最后關(guān)于砍價(jià)的一些問題

　　除了專賣店，大多人在商鋪購(gòu)買服裝是會(huì)砍價(jià)的。

　　遇到買家砍價(jià)賣家應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)。

　　1.買家說別家的比較便宜時(shí)告訴他便宜的我也見了，要是進(jìn)過了利潤(rùn)比這件還大，問題是我不不想讓你們買著不舒服的衣服么，有些東西不能看那三四塊的差價(jià)，差不多的衣服其實(shí)里面學(xué)問可大了，幾塊錢買個(gè)舒心，反正都改革開放了，誰還在乎這幾個(gè)錢。

　　2.買家要求店家贈(zèng)送小贈(zèng)品時(shí)可以告訴他您可真有眼光，這贈(zèng)品選的我還賠給你錢呢，您要是真喜歡就兩件一塊拿，我算你便宜點(diǎn)也算賣個(gè)人氣了，要說送，還整不行。

　　服裝導(dǎo)購(gòu)怎樣提高自己的說服力？

　　以真心打動(dòng)別人

　　在大多數(shù)情況下，在進(jìn)行說服的時(shí)侯，在很大程度上，可以說是對(duì)對(duì)方情感的征服。只有善于運(yùn)用情感技巧，動(dòng)之以情，以情感人，才能打動(dòng)人心。感情是溝通的橋梁，要想說服別人，就必須跨越這樣一座橋，才能攻破對(duì)方的心理壁壘。因此，勸說別人時(shí)，你應(yīng)該做到排心置腹，動(dòng)之以情，講明利害關(guān)系，使對(duì)方覺得你們是在公正地交換各自的看法，而不是抱有任何個(gè)人的目的，更沒有絲毫不良的企圖。你要讓對(duì)方感覺到你是在真心實(shí)意地幫助他，為他的切身利益著想。

　　忍一時(shí)風(fēng)平浪靜

　　當(dāng)別人與自己的意見或看法相左時(shí)，千萬不要不顧一切地?fù)?jù)理力爭(zhēng)，因?yàn)檫@樣做往往會(huì)同時(shí)激起對(duì)方的逆反情緒，使?fàn)幷撝饾u偏離談話的初衷，而轉(zhuǎn)向?qū)€(gè)人的攻擊。因此，在出現(xiàn)類似的情況時(shí)，高明的方法應(yīng)該是克己忍讓，以柔克剛，用事實(shí)來表白自己。一旦你采用了這樣的做法，必然也會(huì)平息對(duì)方可能出現(xiàn)的暴躁情緒，在無形中達(dá)到了規(guī)勸與說服的目的。這種忍讓的氣度和四兩撥千斤的說服技巧常常能贏得別人的好感與尊敬。

　　第一，借用社會(huì)影響力。人們都害怕與社會(huì)脫節(jié)，會(huì)不自覺地隨大流，仿效多數(shù)人的做法。這正是羊群效應(yīng)，通過隨大流獲得在社會(huì)中的安全感和歸屬感，而社會(huì)影響力，不一定是本人，也可以是借的。

　　第二，留下證據(jù)。只要承諾了，人們通常都會(huì)努力實(shí)現(xiàn)。因此，談好事情后讓對(duì)方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個(gè)見證人等。既不讓你遺忘承諾，也能給對(duì)方一個(gè)很好的提醒。

　　第三，發(fā)揮權(quán)威效應(yīng)。多數(shù)人愿意聽從專家或權(quán)威人士的意見，在說服別人時(shí)，不如利用一下名人效應(yīng)，告訴對(duì)方這是某某大師的建議或某位名人也喜歡這樣做，也許能收到事半功倍的效果。當(dāng)然，把自己的專長(zhǎng)充分展現(xiàn)出來，也能起到效果。

　　第四，把握互惠原則。當(dāng)你對(duì)著別人微笑時(shí)，別人通常也會(huì)用微笑回報(bào)。同樣的道理，別人說話時(shí)點(diǎn)頭鼓勵(lì)、用肯定的目光看著他，當(dāng)輪到你發(fā)言時(shí)，他也更容易肯定和相信你所說的話。

　　第五，讓人對(duì)你產(chǎn)生好感。一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，并主動(dòng)贊美幾句，會(huì)讓對(duì)方更容易接納你的意見。比如，在說正事之前，夸夸他的穿著打扮、人品態(tài)度等。

　　1. 在說服別人之前，自己一定要把問題想清楚，各種利弊都考慮全面，確保你的看法、計(jì)劃更加客觀可行。千萬不要強(qiáng)迫別人接受你自己根本不成熟的看法或計(jì)劃，這對(duì)別人是很不負(fù)責(zé)的，也很容易被人反說服。

　　2. 不同的說服對(duì)象要采取不同的方法，說服工作絕不是大家把各自想法說出來選一個(gè)最好的這么簡(jiǎn)單的事。人的情緒化是理性抉擇的天敵，如果對(duì)方是比較情緒化的人，一定要加強(qiáng)語言和觀點(diǎn)的感染力來說服他;如果對(duì)方是很古板理性的人，一定要有嚴(yán)密的邏輯、充足的論據(jù)。

　　3. 仔細(xì)觀察對(duì)方的肢體語言、說話的措辭細(xì)節(jié)。大家在討論中說的話，實(shí)際上是把自己真實(shí)想法經(jīng)過了包裝甚至是幾層包裝之后才落實(shí)到語言上說出來的，所以準(zhǔn)確接收到對(duì)方的真實(shí)的想法很難但很重要，這個(gè)真沒什么捷徑，只能通過仔細(xì)觀察對(duì)方的細(xì)節(jié)，留意對(duì)方在一些關(guān)鍵詞上的措辭來揣摩他真實(shí)要表達(dá)的意思，所謂聽話聽音。而你的勸說也不能太過直白，因?yàn)榧热粚?duì)方不愿意直白表達(dá)，顯然他是有所顧忌的，所以你要照顧到他的這種顧忌，也要把你的想法稍作包裝說出來。這是無奈之舉，無疑會(huì)降低交流的效率和準(zhǔn)確度，但為了不讓交流激化成無意義的情緒對(duì)抗，也只能如此。所以說服工作真的很需要耐心!

賣衣服的口頭語怎么說？新手賣衣服的說話技巧有哪些？看了以上內(nèi)容大家是否有所掌握了呢？希望以上內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹屹u衣服有所幫助。