「話のできる子は飴があります」と言われていますが、服の通販をするのも同じです。話のできるガイドの業(yè)績は間違いなく悪くないです。服の通販は自分の売り上げを伸ばしたいです。まず、話し方を身につけます。では、新米の服を売る話術(shù)は何がありますか？服を売る口ぐせはどう言いますか？じゃ、見てみましょう。

　服裝販売のテクニックと話術(shù)

服を売るコツは似たものを選ぶことです。

1、まずはお客様のスタイルに近いものを選んでください。

2、似たような主押しを選ぶ。

3、似たようなものの中の高いものを選んで、似たようなものの中の価格を選んで、最後に安いものを買います。

4、お金を持って試しながら、心の中で迅速に配合金を構(gòu)築する。

5、最初のモデルは正しく取りませんでした。お客様の體型、肌の色、スタイルの特徴によって、苗が見えるまで大膽にスタイルを変えます。

6、お金の番號は正しいです。取れないなら、聞いてください。

技術(shù)點：人を見てこそ商品を売ることができます。あまりにも深い主に対して、彼の手元の似た車種を選んで試してみるのは間違いないです。

服を売るコツ二に目標を決めます。

一、服を試している間に、どんどん確認します。

1、姉さん、この感じはどうですか？

2、姉さん、この服は本當に綺麗です。色といいデザインといい、あなたの気質(zhì)にぴったりです。

3、この服を著ていると痩せて見えます。

4、この服はどんな場合でも似合う。

5、お姉さん、この生地を觸ってみてください。私が言ったように弾力がよくて、修身効果もいいですよね？

技術(shù)點：一、確認を重ねて顧客の目標を探り、顧客のニーズを強化し、相手が反対しない限り、お客様のために包裝を準備する。

二、三セットを試著してスタイルを確認します。

1、姉さん、先ほどの二セットはどれが一番好きですか？

2、姉さん、この二つのセットは全部あなたに似合うと思います。

3、姉さん、この二つのセットは全部包んであげます?，F(xiàn)金ですか？それともカードですか？

1.話をする。話をして、はっきり言ったらゆらゆらします。でも、ゆらゆらしているべきなのはレベルがあります。道徳があります。袖一つの服は必ず二つと言います。今度は人をだましました。

ですから、架空の服の価値ではなく、お客さんを?qū)Гい品bの価値を見出すべきです。

2.お客様が服を買う目的を明確にするためには、適薬です。

ある人は服を買うのは美しいためで、ある人は服を買うのは保溫のためです。心の持ち方が違っていますので、お客様に対して違う話をするべきです。違う服を勧めます。

3.組み合わせに注意して、二つは一つではないと売れます。

例えばお客さんはデニムのベストが必要です。

彼女がベストを試してみてもいいです。ストラップやTシャツを勧めてくれます。お客さんはロングスカートを買う必要があります。このボヘミアのサンダルに合わせるとどれぐらいきれいですか？

特に天気が寒い時や暑い時は、お客さんにできるだけ多くの商品を買うようにします。

例えば、この暑い日には珍しく全身が似合っています。どうせ合わせてもそんなに高くないので、一度に白を買いました。

新米の服を売る話術(shù)

1、お勧めする時は自信を持って、お客さんに服を紹介する時、営業(yè)員自身は自信を持ってこそ、お客さんの服裝に対する信頼感が得られます。

2、お客様におすすめです。お客様に商品を提示し、説明する時は、お客様の実際の客観的條件に応じて、適切な服裝を勧めます。

3、ジェスチャーに合わせてお客様に紹介します。

4、商品の特徴に合わせる。各種類の服裝には異なる特徴があります。例えば、機能、デザイン、品質(zhì)などの特徴があります。お客様に服を勧める時、服裝の特徴を強調(diào)します。

5、話題を商品に集中する。お客さんに服を勧める時、工夫して話題を服に引こうとします。同時にお客さんの服裝に対する反応を見て、適當に販売を促進します。

6、各種類の服の長所を正確に話す。お客様に服裝の説明と紹介をする時、各種類の服裝の違いを比較して、正確に各種類の服裝の長所を述べます。

その次に重點的に販売する技巧に注意します。重點販売とは、ターゲットがあることを指します。服のデザイン、機能、品質(zhì)、価格などの要素に対して、人によって最適で、本當にお客様の心理を比較から信念に移行させて、最終的に販売に成功します。短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環(huán)です。

服はどうやって重點的に販売しますか？重點販売には下記の原則があります。

1、4 Wから著手する。服裝の時間When、服裝の場所Where、相手のWho、服裝の目的Whyの方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

2、重點は短くしてください。お客様に服裝の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、內(nèi)容が分かりやすいようにします。服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

3、具體的な表現(xiàn)。お客様の狀況によって、臨機応変に対応して、一律にまとめてはいけません。この服がいいです。この服が一番似合うです。販売相手によって話し方が変わります。お客様によって違う內(nèi)容を紹介して、人によって適當にできるようにします。

4、営業(yè)員は流行の動態(tài)を把握し、ファッションの先駆者を理解し、顧客に服裝が流行の傾向に合っていることを説明します。

1、肌が白いお客様はどんな服が似合いますか？

肌の色が白い方は服を選ぶ範囲が広くて、服の購買擔當者にもっと多くのおすすめの機會を提供しています。このようなお客様には、淡い黃色、淡い青、ピンク、ピンク、ピンクなどの淡い色の服がオススメです。

真っ赤な色、紺、ダークグレーなどの濃い色のシリーズを著ると、肌がより白く、鮮やかで、楚としていて、人を感動させます。このような肌の色の人は、青、黃、オレンジ、薄いバラ色、薄い緑などの明るい色の服を著るのが一番いいです。

服のガイドが注意しなければならないのは、もしお客さんが肌の色が白すぎるならば、あるいは青すぎるなら、冷たい色の服を勧めてはいけません。そうでないと、顔色の蒼白さを強調(diào)して、甚だしきに至ってはお客さんの顔が病的に見えるかもしれません。

2、肌が黒い方はどうやって服を勧めますか？

肌が真っ黒なお客さんに會ったら、服の案內(nèi)員も困らないでください。暖かい色合いの弱い飽和色の服がいいです。黒の服を勧めてくれます。緑と赤とスミレ色を補足色にしてくれます。

また、セットの服を勧めたいなら、ガイドは三つの色を調(diào)和色として選ぶことができます。即ち、白と灰と黒です。主色は薄い茶色を選ぶことができます。

また、薄青、深灰色の二色を帯びて、真っ赤、白、灰色を配合して、肌の黒っぽいお客様にも適しています。黃色や黃色の灰色の服はお客様の顔色を明るくします。緑の灰色の服を著ると、お客様の顔が赤くなります。

服の購買擔當者は、肌が黒いお客様に、大面積の紺色、深紅などの閑散とした暗い色を勧めないでください。

3、黃色の肌のオススメ服裝の方法

東洋人の皮膚はほとんど黃色で、日射を捨てられた美しさがあります。しかし、いつも健康的ではないという印象を與えます。服の色の選択が不適當で、お客さんの身だしなみの美しさに多少影響を與えました。服のコーディネーターが服を勧めている時には、青色や水色のトップスをオススメします。肌の白さや柔らかさ、ピンク、オレンジなどの暖かい色の服もオススメです。

緑や灰色の服はできるだけ勧めないようにします。そうすると、お客様の肌が黃色くなり、病気の癥狀が現(xiàn)れます。

1.太り気味のお客様には、どんな服裝が痩せて肉を隠しているかなどを教えてあげます。多くの人が外形的な不足を持っています。服を通じて解決できれば、お客さんは自然に喜んで買うことができます。

2.お客さんは服が大きすぎるのが嫌で、子供にも體が必要だと言ってもいいです。大人なら、ゆったりした快適さを教えてくれます。あるいは、大丈夫です。大丈夫です。大丈夫です。隣の裁縫屋さんは2元で修繕できます。將來太っても著られます。あるいは洗濯はほとんど水が縮みます。

3.お客さんは服が小さすぎるのが嫌です。女の子なら、好きな服を一サイズ買うとダイエットにいいと教えてくれます。男性なら、彼に著付けを教えたら緩みます。

（もちろん大きさの問題があります。出入りは大きすぎても販売できるわけではないですが、販売のためにお客さんが麻袋か粽のように巻いていて、きれいだと言っています。そんなに自分の看板を壊しています。）

4.商売をする人はいくつかの不良品に出會うことがあります。単獨で売ることができて、このような商品を買っていますが、求められない商品があって、どれほどお得なものかということを暗示しています。逃したら高価なものを買うなんて、いろいろあります。

5.快刀亂麻を斷つ販売。お客様が似合う服を著て買うつもりです。ためらう機會を與えないでください。買った値を教えてからすぐ包裝してください。包裝の前でブランドを削減する必要があるかどうか聞いたら、交換率を下げることができます。

（5）最後に値切る問題について

専門店を除いて、多くの人がデパートで服を買うと値切ることができます。

バイヤーが値切って売る人に會ったら、何時に注意しなければなりませんか？

1.買い手は他の家の比較的安い時に彼に安いものを教えてあげました。もし利益が入ったらこれより大きいです。問題はあなた達に不快な服を買ってほしくないですか？一部のものは3、4元の差を見られないです。ほとんどの服は中身が広いです。いくつかのお金は気楽に買えます。どうせ改革開放されたので、誰がこれらのお金を気にしますか？

2.買い物者がお店に景品を贈呈するように要求した時、彼に教えてもいいです。この景品は選んだ私が賠償します。もし本當に好きなら、二つの一つだけ取ってもいいです。安くしても人気があります。プレゼントと言ってもだめです。

服の通販はどうやって自分の説得力を高めますか？

真心をもって人を動かす

多くの場合、説得するときは、相手に対する感情の征服といえるでしょう。感情技術(shù)をうまく運用し、感情をもって人を感動させることができる。感情はコミュニケーションの橋であり、他人を説得するには、この橋を越えてこそ、相手の心理的障壁を突破することができる。だから、人を説得する時は、心の中で腹を並べて、情をもって、利害関係を説明し、相手に自分の意見を公正に交換していると思わせるべきです。相手にあなたが本気で彼を助けていると感じさせ、彼の身近な利益のために考えてください。

一時の平穏をしのぶ

他人が自分の意見や見方と違っている時は、無我夢中で理詰めになってはいけません。このようにすると、同時に相手の反発を引き起こし、議論を次第に話の初志から逸脫させ、個人への攻撃に転じることがあります。そのため、似たような狀況が発生した時、上手な方法は自分を我慢して、柔克剛を使って、事実で自分を告白することです。このようなやり方を採用すれば、きっと相手が現(xiàn)れるかもしれないイライラを鎮(zhèn)めて、知らず知らずのうちに勧誘と説得の目的を達成します。このような忍耐の気概と四両千斤の説得の技巧はいつも他の人の好感と尊敬を勝ち取ります。

第一に、社會的影響力を借りる。人々は社會と逸脫することを恐れて、知らず知らずのうちに流れに従って、多くの人のやり方を真似します。これはまさに羊の群れの効果で、大きな流れに従って社會の中での安全感と帰屬感を獲得して、社會の影響力、必ずしも本人ではなくて、借りたのです。

第二に、証拠を殘す。約束さえすれば、人々は常に努力して実現(xiàn)します。そこで、用件を話してから、メモに記入したり、証人を見つけたりするなどの承諾をしてもらいます。約束を忘れさせないだけでなく、相手にいい注意を與えることができます。

第三に、権威ある効果を発揮する。多くの人は専門家や権威ある人の意見に従って、人を説得する時、有名人の効果を利用して、相手にこれが○○大家さんの提案或いはある有名人もこのようにすることが好きだと伝えてもいいです。もちろん、自分の特技を十分に発揮しても効果があります。

第四に、互恵原則を把握する。あなたが他の人に対して微笑する時、他の人もよく微笑で報います。同じように、他の人が話をする時にはうなずいて勵ましたり、肯定的な目で彼を見たりします。あなたの発言の順番になると、彼もあなたの話を肯定して信じやすくなります。

第五に、あなたに好感を持たせる。一般的に、人々は自分の人を鑑賞するのが好きです。相手の良いところを見つけて、積極的に褒めてあげると、相手があなたの意見を受け入れやすくなります。例えば、用件を言う前に、彼の服裝や人柄などを自慢します。

1.他人を説得する前に、自分は必ず問題をはっきりさせて、各種の利害は全面的に考えて、あなたの見方、計畫がより客観的に実行できるように確保します。くれぐれも他の人にあなたの根本的な未熟な見方あるいは計畫を受け入れるように強制しないでください、これは他の人に対してとても責任を負わないので、同じく人に反対して説得されやすいです。

2.説得の相手が違っている方法で、説得の仕事は決してみんながそれぞれの考えを言って最高のものを選ぶという簡単なことではない。人の情緒化は理性的な選択の天敵で、もし相手は比較的に情緒的な人だならば、きっと言語と観點の感染力を強化して彼を説得しにきます；もし相手はとても古くさい理性的な人だならば、きっと厳密な論理、十分な論拠があります。

3.相手のボディーランゲージや言葉遣いの細部をよく観察します。みんなが討論の中で言っていることは、実際に自分の本當の考えを包裝して、さらには何層かの包裝をしてから言葉にしたのです。だから相手の真実な考えを正確に受け取るのは難しいですが、重要です。これはあまり近道がないです。あなたの説得もあまりはっきりしてはいけません。相手が率直に話したくないなら、彼は遠慮していることは明らかです。彼のこのような配慮を考慮して、あなたの考えを少し包裝して話してください。これは仕方がないことです。コミュニケーションの効率と正確さを下げることは間違いないです。しかし、コミュニケーションを激化させないためには無意味な気持ちで対抗するしかないです。だから仕事を説得するには本當に根気が必要です。

服を売る口ぐせはどう言いますか？新米の服を売る話術(shù)は何がありますか？以上を見ましたが、皆さんはもう覚えましたか？以上の內(nèi)容が皆さんの服の販売に役に立ちますように。