“老板娘，這3件打底衫150元，那2條紅色小馬圖標的加絨褲180元，一共330元，對吧?”在杭州四季青服裝特色街區(qū)一家檔口前，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的李夢一邊核對賬單，一邊麻利地將衣服塞進行李箱。這個曾經(jīng)偏愛商場與網(wǎng)購的年輕白領，如今也加入了凌晨“掃貨”大軍——節(jié)前打折季的四季青，正以“款式多、價格實”成為新的消費目的地。

　　變體：客群破圈，從“批發(fā)圣地”到全民購物場

　　以往，四季青的清晨屬于拖著黑色大塑料袋的批發(fā)商與精打細算的本地阿姨;如今，這里擠滿了拖著行李箱的上班族、結伴而來的外地游客，甚至是一邊逛市場一邊直播的時尚博主。來自上海的游客王女士直言：“這里的性價比和品質，讓過年添新衣有了新選擇。”市場對面的面館老板也感慨：“如今一半顧客是外地口音的年輕人，連我自己都抽空去對面給孩子買了幾件?！?/p>

　　深度分析：客群結構的演變，折射出消費市場兩大趨勢：一是“理性消費”成為主流，消費者更追求“質價比”;二是線下體驗感回歸，批發(fā)市場的“源頭價格”與“現(xiàn)場選款”優(yōu)勢凸顯，吸引了對個性化與實惠兼具需求的年輕群體。四季青已從單純的ToB集散地，轉向B端與C端并重的復合型消費空間。

　　變法：數(shù)字化重構，一部手機打通產銷鏈路

　　“現(xiàn)在客戶在線上看款、下單，我們直接發(fā)貨，老客都不用親自跑來。”一位檔口老板坦言。數(shù)字化轉型已深刻...

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