廣州一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，其自主研發(fā)的核心系統(tǒng)在國內(nèi)行業(yè)市場的占有率達到50%，卻因并購機會遭遇“滑鐵盧”。6月2日晚上，在清華大學(xué)舉行的“雪花啤酒.中國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)全國高校行”公益活動上，知遇網(wǎng)CEO陳暢分析指出，具有技術(shù)優(yōu)勢也未必能創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要走出7大認(rèn)識誤區(qū)，以免“走火入魔”。

　　技術(shù)優(yōu)勢=創(chuàng)業(yè)成功?

　　案例：天津津科翰林電紙書。2000年，天津津科推出首部閱讀不耗電的電子書，被列入天津市科委重大科技攻關(guān)項目。2002年，該款電子書獲國家科技部“國家級火炬計劃項目”。翰林電紙書比2007年上市的亞馬遜kindle足足早了7年，卻一直默默無聞，鮮為人知。即使現(xiàn)在電紙書風(fēng)靡的今天，翰林電紙書的知名度也遠(yuǎn)不如漢王電紙書。

　　人力資源專家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生尤其是理工科的大學(xué)生具有技術(shù)優(yōu)勢，有的甚至握有專利，但是創(chuàng)業(yè)是一種商業(yè)行為，技術(shù)的先進性不等于成熟性，技術(shù)優(yōu)勢不等同于商業(yè)優(yōu)勢。另外，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)有投入周期，技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品再成為盈利產(chǎn)品是需要時間的，不要樂觀估計技術(shù)的成熟性，在技術(shù)創(chuàng)業(yè)之前必須經(jīng)過周密的市場調(diào)研和論證，同時也需要加強對商業(yè)和管理的學(xué)習(xí)與理解。

　　大項目才是真正的創(chuàng)業(yè)?

　　案例：被譽為“大連阿信”的王曉芹，40歲身患惡性乳腺腫瘤、卻用7萬元治病的錢創(chuàng)業(yè)，12年后創(chuàng)造了億萬財富。王曉芹起步創(chuàng)業(yè)時是自己干個體站柜臺銷售甲魚，她采用全國首創(chuàng)的甲魚“四步去腥法”現(xiàn)場為顧客服務(wù)，深受尋常百姓的青睞;后來，她注冊公司又延伸產(chǎn)業(yè)鏈開始養(yǎng)殖甲魚，每只死掉的甲魚都要親手解剖，成了甲魚養(yǎng)殖專家，如今的“曉芹甲魚”已經(jīng)成為全國知名品牌。隨后，她為了讓海參走上百姓餐桌，親自做實驗，煮爛了千余斤海參，第一次把鮮參加工成即食海參。如今“曉芹海參”年產(chǎn)值超過2.5億元。

　　人力資源專家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：理工科大學(xué)生，尤其是名牌學(xué)校的大學(xué)生，看不上沒有技術(shù)含量的、以及不激動人心的項目和商業(yè)模式，而創(chuàng)業(yè)初期更重要的是現(xiàn)金流，在此基礎(chǔ)上發(fā)揮優(yōu)勢和抓住機會，從自己能做的做起，從某個細(xì)分市場切入，或者利用技術(shù)的先進性先為大公司做外包，獲得收入才能支持自己的快速成長。

　　復(fù)制成功的商業(yè)模式就一定成功?

　　案例：“8848”成立于1999年，是最早復(fù)制美國電子商務(wù)盈利模式的中國電子商務(wù)網(wǎng)站;該網(wǎng)站2000年被美國《時代周刊》稱為“中國最熱門的電子商務(wù)站點”;2001年，CNNIC調(diào)查顯示，8848是中國被用戶訪問最多的工業(yè)和商業(yè)類網(wǎng)站。但是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響，加上當(dāng)時電子商務(wù)環(huán)境不完備，風(fēng)險投資過多介入管理等，使得8848迅速倒閉，之后東山再起，經(jīng)歷再倒閉，現(xiàn)在點擊8848網(wǎng)址指向的卻是一個淘寶推廣導(dǎo)購網(wǎng)站。

　　人力資源專家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：風(fēng)險投資在選擇項目時有時候會看這樣的項目在國外是否有成功案例，但商業(yè)模式是一定要落地的。在國外成功并不意味著國內(nèi)也能成功，別人成功不意味著自己也能成功。客戶的購買和消費模式、市場發(fā)育程度等，都對商業(yè)模式的應(yīng)用提出了苛刻的條件。因此，理工科類的大學(xué)生們在創(chuàng)業(yè)時需要把握對商業(yè)模式的復(fù)制和本土化的度。

　　創(chuàng)業(yè)大賽成功=創(chuàng)業(yè)成功?

　　案例：昌平區(qū)青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、好投網(wǎng)共同創(chuàng)始人兼主編戶才和，在2000年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲金獎，但是因為專利歸屬問題卻一直未能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。2001年從北京大學(xué)畢業(yè)后，7年時間先后在《投資與合作》、《新財富》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》等雜志擔(dān)任記者、編輯、主筆，直到2008年才與他人合伙創(chuàng)辦了“好投網(wǎng)”。

　　人力資源專家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：如今各類創(chuàng)業(yè)大賽層出不窮，為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)、嘗試創(chuàng)業(yè)提供了很好的渠道，但是創(chuàng)業(yè)大賽不同于真正的創(chuàng)業(yè)，真實的創(chuàng)業(yè)過程中，最終的評委是客戶，其間可能面臨的各類困難都要進行充分的分析和準(zhǔn)備，在時機成熟之前，不妨先到行業(yè)領(lǐng)先公司或其他創(chuàng)業(yè)型公司歷練，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)能力和對市場和商業(yè)的理解力。

　　好朋友=好團隊?

　　案例：三夫戶外張恒。1996年，張恒從北大畢業(yè)，他和兩個大學(xué)好友共同創(chuàng)立了一家多媒體軟件開發(fā)公司。一年后公司宣告失敗，好朋友團隊被迫解散，張恒負(fù)債20多萬元。其后，他又選擇了自己感興趣的戶外行業(yè)，創(chuàng)辦三夫戶外。目前三夫成為國內(nèi)戶外知名品牌，在各大城市擁有20多家門店。

　　人力資源專家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：好友共同創(chuàng)業(yè)成功的案例不少，但并不意味著只要是好朋友就一定成為創(chuàng)業(yè)的好伙伴。價值觀一致、能力和經(jīng)驗互補、明確的決策模式是建立好團隊的必要條件。理工科的創(chuàng)業(yè)團隊容易都偏于技術(shù)，使得創(chuàng)業(yè)過程缺少對市場和商業(yè)的把握。技術(shù)型創(chuàng)業(yè)要特別注意吸收理解技術(shù)而擅長商業(yè)運作的團隊伙伴，而且應(yīng)當(dāng)在實際的合作中磨合和達到默契。

　　拿到投資=創(chuàng)業(yè)成功?

　　案例：PPG：2005年10月，李亮創(chuàng)辦PPG，切入男裝襯衫直銷領(lǐng)域;2006-2007年，PPG獲華盈、集富亞洲、凱鵬華盈注資5000萬美元;2007年，PPG投放“海陸空”廣告2.3億元進行“狂轟濫炸”，其“輕公司”模式一度備受業(yè)界推崇。但是，由于該公司因品質(zhì)、資金鏈和供應(yīng)鏈等問題，使得2008年P(guān)PG官司不斷，最終倒閉。

　　人力資源專家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：不可否認(rèn)，拿到第一筆投資對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，無疑是一劑強心針。尤其是對于大部分技術(shù)創(chuàng)業(yè)來說，資金是創(chuàng)業(yè)啟動不可缺少的要素。獲得投資，意味著投資人對項目和團隊的看好，但是創(chuàng)業(yè)團隊更應(yīng)該關(guān)注第一筆投資能否支撐到技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并獲得足夠的收入維持下一步的發(fā)展，或支撐到獲得第二筆投資，其間要不斷壘實基礎(chǔ)，培養(yǎng)和發(fā)展用戶的信任。否則，一旦注入資金很快燒完，用戶基礎(chǔ)若不牢靠，項目就不得不草草收場。

　　商業(yè)并購是機會還是陷阱?

　　案例：2007年，深圳宏?？萍祭蠲?、姚峻將其控股子公司軟動智軟80%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給已獲國外巨額風(fēng)投的北京軟通動力。雙方簽署了對賭協(xié)議，付款總額取決于該子公司2007年經(jīng)營業(yè)績。但因種種原因，投資者未按協(xié)議支付后續(xù)費用，從而導(dǎo)致其創(chuàng)業(yè)團隊掉入并購“陷阱”，如今雙方不得不在北京對簿公堂。

　　人力資源專家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市或被收購對于創(chuàng)業(yè)者來說都是理想的目標(biāo)，而且現(xiàn)在對賭協(xié)議簽訂比率越來越多。創(chuàng)業(yè)者需要注意：一是要對未來的業(yè)績有合理的預(yù)期，避免制定過高的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)掉入自己挖下的“陷阱”;二是聘請法律顧問全程跟進整個過程，避免因為協(xié)議等相關(guān)法律文書漏洞引發(fā)后繼問題;三是一切按照協(xié)議執(zhí)行，切勿因為對投資人的過分信任省略一些法律上需要的重要步驟。

　　據(jù)悉，由華潤雪花啤酒公司今年參與主辦并冠名贊助的“中國大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)全國高校行”活動，與知遇網(wǎng)、千龍網(wǎng)、北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心、共青團北京市委等主辦單位一起，組織成功創(chuàng)業(yè)者和人力資源專家等到北京大學(xué)、中央民族大學(xué)、中國政法大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、首都師范大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等首都各大高校及全國各地高校，為大學(xué)生們開展免費就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，時間將持續(xù)到今年年底。