生意場爾虞我詐，是不是斤斤計(jì)較就能發(fā)財(cái)?真正精于商道的人，是不會(huì)去計(jì)算小得小失的。

　　甜蜜的“陷阱”

　　俗話說：君子愛財(cái)，取之有道，然而假如這個(gè)“道”，既能給別人帶來感動(dòng)和快樂，又能給自己帶來益處和財(cái)富，又何樂而不為呢?這樣的生意人是聰明的，筆者就曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷。

　　下班的時(shí)候，急急忙忙地到菜市場買雞蛋，雞蛋剛秤好，轉(zhuǎn)身拎在手里，剛要邁腿離開，不想和迎面走過來的老大媽撞了個(gè)滿懷，三斤雞蛋打了近一半。我懊惱地跟她理論，老大媽也不甘示弱地歪著脖子和我大喊，不一會(huì)柜臺(tái)前就圍上了很多人，這時(shí)只見賣雞蛋的大姐，又秤好一斤多雞蛋塞到我手里說：“這給你，不要錢，別吵了，看耽誤我做生意……”還沒等我有所反應(yīng)，只見對面攤位的商販說：“干嘛啊，王姐，學(xué)雷鋒啊……”我也感到不好意思，正想把雞蛋送回去，但王姐推著我，硬是把雞蛋塞到我手里，并說：”快走吧，快走吧……”

　　這件事之后，我常到王姐那里買雞蛋，有一次，我實(shí)在忍不住了，就問她：“那天，你為什么把雞蛋白送給我，你不是賠了嗎?”只見王姐笑了笑說：“知道嗎?你已經(jīng)落入了我的“陷阱”，你看，自從那件事之后，你不是經(jīng)常來了嗎，我賺了你多少錢啊……”我聽了之后笑了，仔細(xì)想一想，也真是的，現(xiàn)在我只要買雞蛋，肯定來這里，這就是經(jīng)商者的智慧吧——甜蜜的“陷阱”讓消費(fèi)者感動(dòng)，心甘情愿地落入其中。

　　別人淘金我淘水

　　面對社會(huì)的變革和激烈的市場競爭環(huán)境，我們靠什么取勝?靠的是和別人不一樣，做生意時(shí)創(chuàng)意的別具一格，就是你取勝的法寶。當(dāng)大家都去做一樁生意的時(shí)候，你就要小心了，別人云亦云，跟著別人的屁股后邊跑，因?yàn)檫@種生意，也許蘊(yùn)含著飽和的風(fēng)險(xiǎn)。

　　美國富豪亞默爾，原來是一個(gè)貧窮的農(nóng)夫，加洲發(fā)現(xiàn)大金礦時(shí)，他隨著蜂擁而至的人流，來加洲覓金，荒山野谷，氣候燥熱，水源奇缺，處于困境的亞默爾，看到這種情況，經(jīng)過再三考慮，毅然放棄淘金，而去找水源，然后他又挖水渠，引水入池，然后把水過濾澄清，分袋出售。幾年后，當(dāng)大多數(shù)淘金者沒有賺到錢，甚至拋尸荒野時(shí)，亞默爾卻因?yàn)閺那逅刑缘?ldquo;金礦”而成為富翁。

　　從需求中找商機(jī)

　　當(dāng)你為一件生意的取舍焦躁不安的時(shí)候，這就需要你去考察一下市場，看一看消費(fèi)者在這方面是否有需求，因?yàn)橄M(fèi)者的需求，往往蘊(yùn)含著巨大的市場商機(jī)。

　　多年以前，筆者有一個(gè)朋友下崗了，他抓住了大多數(shù)小學(xué)生都不會(huì)寫作文的市場商機(jī)，開辦了業(yè)余小學(xué)生作文班，生意好得不得了，現(xiàn)在這個(gè)作文班，已經(jīng)越辦越大，分布在省內(nèi)各地，深受學(xué)生和家長的歡迎，朋友整天忙碌著，不僅收獲著成功的喜悅，也賺取了可觀的利潤。

　　還有美國著名的雪菲德褲襪公司，根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，40%的美國婦女因?yàn)樘侄I不著褲襪。為此，公司特別設(shè)計(jì)出了一種名為“大媽媽”型褲襪，并請肥胖婦女做形象演示，深得這些婦女的喜愛，公司的銷售量直線上升，并成為褲襪市場的知名品牌。

　　做生意，既是一門學(xué)問，又是一門藝術(shù)，要不然為什么同樣是做生意，有的人賺錢，有的人賠錢呢?