用藏飾征服歐洲的女留學(xué)生趙雪

       報道，趙雪，出生在青海西寧市。從西北大學(xué)畢業(yè)后，她來到意大利米蘭留學(xué)，學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)。初見趙雪時，她穿著一件桃紅色的鏤空中袖項鏈，和她手上經(jīng)典的藏族純銀手鐲透著說不出的浪漫和風(fēng)情。

　　誰能想到，靠經(jīng)營這些不起眼的藏飾，5年間趙雪竟掙下了130萬歐元(相當(dāng)于人民幣1300萬)。如今，意大利30多家商場及旅游藝術(shù)品公司從她手里進(jìn)貨。法國、瑞士、比利時的商人也紛紛要求供貨。她成了名符其實的“藏飾女王”。

　　意大利位于歐洲南部，僅旅游收入每年就達(dá)到400多億美元!可是，趙雪到這里后卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝司共淮笾v英語，即使偶然說幾句都是打著“嘟嚕”，像是在唱歌劇。如果不仔細(xì)分辨，你根本就不知道對方在說啥。

　　初到意大利的第一份工

　　當(dāng)學(xué)習(xí)漸入勝境的時候，趙雪生活壓力也越來越大，于是就開始在一家華人開的酒樓做點單員。每天從開門營業(yè)，一直打理到午餐過后，招呼一批又一批的中外食客，下午又趕去學(xué)校上課，晚上再趕來打工。

　　大廚是米蘭大學(xué)信息科技專業(yè)的在讀研究生，每天戴著厚厚的眼鏡來炒菜，一周做四天，余下三天，洗凈身上的油污，認(rèn)真做圖書館的拼命三郎。

　　趙雪想，歐洲社會是這樣繁榮起來的，做服務(wù)生的都是研究生博士生，就餐環(huán)境自然上了幾個檔次。每一個可以在非華語世界生存下來的故事背后，都必須有千萬個踩著星辰的孤苦伶仃。

　　從小她就對極富民族個性的藏族飾品情有獨鐘，是個“藏飾發(fā)燒友”。

　　在“美女之都”激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

　　意大利的米蘭是個名符其實的“美女之都”。她們身材高挑，衣著時尚，但又繼承了古典的、很有韻味的美，身上透出一股圣潔典雅的氣質(zhì)。

　　小趙見過一名很普通的公園售票員，一身黑色的衣裳，一頭卷曲蓬松的黑發(fā)，襯著她雪白的肌膚，深深的眼線、淡淡的唇膏，端坐在售票廳內(nèi)，真像油畫中的美人。她不由多看了幾眼，沒想到對方馬上報之以動人的微笑。

　　在市中心的多莫廣場，趙雪看到不少女孩穿著五顏六色的低腰燈籠褲，因裙和褲都“搖搖欲墜”，顯得性感而迷人。還有一些衣飾考究的金領(lǐng)麗人，曬得古銅色的健康肌膚，是具備相當(dāng)審美力的上流社會的Blue bcood(藍(lán)血貴族)。

　　趙雪在家時就是一個很有時尚品位的女孩，不僅對服裝搭配頗有研究，因在青藏高原長大，從小她就對極富民族個性的藏族飾品情有獨鐘，是個“藏飾發(fā)燒友”。

　　每當(dāng)和歐洲的同學(xué)談到這些，她就忍不住拿出自己收集的藏飾向她們展示。確實非同一般的豐富，一個很精致的小旅行箱里分類裝滿了以藏銀、紅珊瑚、綠松石等精工制作的項鏈、掛墜、耳墜、戒指、手鐲等，這些五花八門、風(fēng)格各異的飾品竟然在木地板上擺了半個房間。

　　而且件件古樸典雅、精美絕侖。“呀，真是太美了!”女孩們不由連聲驚呼。一位叫伊利莎的女孩說:“趙，你可以開家首飾店了，生意肯定好!”真是說者無意聽者有心，趙雪腦海中馬上如電光石火般產(chǎn)生一個創(chuàng)業(yè)靈感。

　　可是在米蘭開家小店并不是件容易的事，僅房租就是一筆不小的數(shù)字，此外還有比中國高數(shù)倍的稅收，況且歐洲人能否接受來自“世界屋脊”上的藏族文化，當(dāng)時趙雪心里真沒底。

　　有趣的是，當(dāng)晚她做了個奇怪的夢，夢見自己在直刺蒼穹的喜瑪拉雅山上挖到一顆閃閃發(fā)光的藍(lán)寶石，由此女孩產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的成功預(yù)感。這位青海姑娘挺相信預(yù)感，她要用行動把預(yù)感變成現(xiàn)實。

　　她湊錢在多莫廣場附近租了間鋪面，為防萬一，趙雪還批發(fā)了一些來自非洲的手工藝品出售。小店開張后，最吸引米蘭美女的還是那些琳瑯滿目的藏飾。

　　有人看到具有藏民族風(fēng)格的巨型耳環(huán)(長長的珠墜，藍(lán)色、綠色彩珠很具異國風(fēng)情)，連聲驚呼;有幾位中年女性卻偏愛那件墜著紅珊瑚或綠松石之類閃亮的項鏈、戒指;還有幾位學(xué)生模樣的女孩，搶著購買精致的雕花手鏈。

　　因這里的藏飾都是趙雪多年收集的精品，標(biāo)價從最低的幾十歐元到數(shù)百乃至上千歐元，件件價格不菲，但還是無法阻擋米蘭美女們火一樣的購買熱情。{page_break}

　　粗略估算一下，僅短短的6天時間她就賺了1300多歐元，若折合成人民幣有13000多呢!這大大出乎了女孩的意料。過去自己在餐館打工，頂風(fēng)披月一個月還掙不到1000歐元。

　　20天后，趙雪從西寧老家?guī)淼牟仫椧唁N去大半，她急了，趕忙向萬里之外的父母求救。接到電話，做皮革生意的老爸卻笑了：“那還不簡單，下次我到拉薩辦事時幫你采購一批發(fā)過去就行了!”雖然同處青藏高原的西寧也有不少經(jīng)營藏族手工藝品的，可她老爸說“大多是仿冒貨”，只有拉薩的藏飾才是最原汁原味、堪稱藝術(shù)品的!而且價格也很合理。

　　當(dāng)晚，趙雪又在互聯(lián)網(wǎng)上給爸爸傳去了一份大致購貨清單。因為出國前她曾聽說，拉薩有條赫赫有名的八朗街，整條街上經(jīng)營的全是藏族手工藝品，美國《華盛頓郵報》曾贊譽(yù)它是“西藏雪域文化超級博物館”。

　　父親把貨發(fā)來了，出乎意料的是數(shù)量很大，幾乎是她所列訂單的4倍。不僅種類繁多，而且貨色絕對一流。經(jīng)他解釋才知道，聽說要把藏飾銷往意大利，當(dāng)?shù)氐牟刈骞┴浬淌指吲d，因為他們做夢都想打開歐洲市場，不僅在價格上給予很大優(yōu)惠，還要求建立長久的合作關(guān)系。又考慮到發(fā)貨周期長，怕出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，老爸就索性來了個“讓我一次發(fā)個夠”，他的確夠幽默的!

　　這批藏飾剛到，趙雪就馬上展示了出來，3000多個品種，一件比一件精美，真讓人看得眼花繚亂。不用做廣告，馬上就招來了一群時尚女性，因米蘭女孩購物最喜歡結(jié)伴而行，于是一傳十、十傳百，到第二天上午，因店里人太多，門口已悄然排起了長隊。

　　有一位20來歲講一口流利法語的女孩，很內(nèi)行，她選的幾件藏飾從顏色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。當(dāng)時趙雪只覺得她有些面熟，后來一想才反應(yīng)過來，這女孩竟是米蘭ASPI模特公司的大紅人，幾天前趙雪還在電視里看過她的表演!哇塞，真應(yīng)該拉住這位大名星合個影!

　　因經(jīng)營比較順手，趙雪又租了間更寬敞的店面。新店在裝修上個性十足：門上的廣告牌畫著一只古典美女的“慧眼”，它又稱靈眼，來源于古濕婆神的巨大慧眼，傳說可以洞察凡間一切。店內(nèi)的墻壁上掛著藏刀和色彩絢麗的小塊藏族掛毯。這一切都顯得神秘而又古樸雅致。雇員也由最初的兩名中國女留學(xué)生，增加到8人，她們中既有意大利女孩，也有西班牙和俄羅斯的留學(xué)生，大家開玩笑時說，這里簡直就成個“小聯(lián)合國了”!但售貨時著裝是統(tǒng)一的：清一色的美麗藏裝。趙雪認(rèn)為這樣更能突出民族特色。

　　除此外，趙雪還專門搜集一些西藏當(dāng)?shù)爻霭娴挠嘘P(guān)藏族民風(fēng)民俗的書籍。在經(jīng)營中趙雪悟出:文化底蘊(yùn)是最具吸引力和個性魅力的，它猶如一座充滿魔力的寶庫，不僅能讓你從中挖掘到財富，有時還能幫你輕易擊敗競爭對手。去年，在意大利飾品市場上，曾一度冒出不少產(chǎn)自阿富汗、墨西哥等地的類似產(chǎn)品，盡管價格很低，但卻始終無法和品位不凡的藏飾相抗衡，最后供貨商只好帶著這些“地攤貨”倉惶撤出。

　　相反，除小件藏飾銷售格外火爆外，如藏刀、掛毯、唐卡等大件藏飾，也越來越受到意大利人的喜愛。如名氣很大的女式“謝通門刀”，精美的銀飾刀鞘是主要特色，刻工之細(xì)致為別家所難模仿。這種藏刀由白銅及白銀制成，有的還鑲有各色寶石。羅馬一位商人慧眼識珠，一次就在趙雪這里訂購了近20萬歐元的貨!

　　還有“唐卡”，它是刺繡或繪畫在布綢上的彩色卷軸畫，是富有藏族文化特色的一個特殊畫種。尤其是著名的“緙絲唐卡”，是用“通經(jīng)斷緯”的方法，用各色緯線相織，突出強(qiáng)烈的裝飾性。有的還在五彩繽紛的花紋上，把珠玉寶石用金絲綴于其間，珠聯(lián)璧合，金彩輝映。緙絲是我國特有的將繪畫移植于絲織品上的特種工藝品，堪稱藝術(shù)珍品。原以為這種“貴族用品”很難有人問津，沒想到在店里展出不久，就先后有20多名歐洲藝術(shù)家不惜重金買去收藏。有的還進(jìn)了比利時、法國和意大利的一些知名博物館。

　　在同歐洲人做生意時，趙雪發(fā)現(xiàn)他們在穿著上很講究“莊重”。尤其對初次見面的客人非常禮貌，也特別客氣。歐洲人的生意觀念是買賣雙方均處于平等地位，而不像中國人的“顧客至上”的觀念。與商人打交道要少談?wù)?、?jīng)濟(jì)等相互敏感的問題。

　　意大利商人精明是舉世公認(rèn)的，而且商業(yè)道德水準(zhǔn)也很高，在交往中，一定要尊敬他們，特別是在說話時必須注視對方，否則會認(rèn)為你失禮。正是因為積累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗，趙雪自去年畢業(yè)后成立AHIP藏飾貿(mào)易公司以來，意大利已有30多家大商場及旅游工藝品公司，從她這里進(jìn)貨。法國、德國、比利時、瑞士等國的商人，也紛紛要求長期供貨。

　　如今，趙雪已有了130萬歐元的資產(chǎn)，折合成人民幣，早已是位令人羨慕的千萬富姐了。問其將來的打算，女孩眨眨眼說，做中國最大的“藏飾發(fā)燒友”，把藏飾賣遍歐洲，推向世界!