營造方便顧客瀏覽的賣場布局

　　良好的店面氣氛把顧客吸引進(jìn)來，接下來便是如何利用賣場的設(shè)置來吸引顧客瀏覽及選購商品。

　　主通路設(shè)置：進(jìn)入店內(nèi)的顧客將怎樣逛?顧客是否會(huì)走到店內(nèi)的最深處?這將是你的通路設(shè)置線路來決定的。為了讓顧客把店內(nèi)整個(gè)商品都瀏覽一遍，通路的路線必須能夠讓顧客將店內(nèi)的每一個(gè)角落都轉(zhuǎn)遍，并且具有循環(huán)性。因?yàn)橹挥凶岊櫩娃D(zhuǎn)遍整個(gè)賣場，商品陳列所表現(xiàn)出的吸引力對(duì)顧客才具有意義。

　　主通路設(shè)置店內(nèi)最深處，以便顧客看到處于賣場邊角的商品;通路必須筆直，地面沒有任何凹凸和障礙物;當(dāng)然，主通路必須是店內(nèi)最寬敞的通道。

　　次通路設(shè)置：除主通路之外，次通路的設(shè)置也很關(guān)鍵。在賣場次通路設(shè)計(jì)過程中，要盡可能延長客流線，增加顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間，一定不要設(shè)置不規(guī)則的歧路。通路的寬度必須適合顧客選購商品及多人通過時(shí)人與人之間的安全距離;一般主通路寬度設(shè)置在1.5米至2米以上;次通路在1米至1.5米以上，輔助通路在0.9米以上。低于這個(gè)距離會(huì)給人局促感，影響顧客選購商品?？傊瑹o論是主通路還是次通路，其設(shè)置必須簡單明快、方便寬敞。

　　收銀臺(tái)的設(shè)置：看似僅僅為顧客結(jié)賬的收銀臺(tái)，其設(shè)置大有學(xué)問。要根據(jù)賣場通路的設(shè)置方法、客流量、單個(gè)顧客購買額以及銷售方法來確定收銀臺(tái)的位置和數(shù)量。一般來講，顧客從大門進(jìn)入賣場后，由通路的設(shè)置“迫使”其將整個(gè)賣場轉(zhuǎn)遍，通路的設(shè)計(jì)使賣場的“目的”達(dá)到了，也同樣使顧客盡興購物了，把收銀臺(tái)設(shè)置在這個(gè)“盡興”的位置，就是最佳的位置。也就是說，根據(jù)主通路的設(shè)置，有吸引力商品的陳列，將收銀臺(tái)設(shè)置在客流的延長線上，就是比較合適的位置。當(dāng)然這僅僅是收銀臺(tái)位置設(shè)置的原則，其具體實(shí)施還要根據(jù)各賣場的具體情況而定。