視線，而80后大學(xué)生小呂卻把它帶回了鄭州。

　　這“重生”后的火柴已不僅僅是點(diǎn)火工具，而是被賦予了濃厚的文化內(nèi)涵，脫胎換骨變成了藝術(shù)品和收藏品，身價(jià)倍增。對(duì)于鄭州小伙小呂來(lái)說(shuō)，火柴則更加意義非凡。他要用這小小的火柴燃旺自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　發(fā)現(xiàn)

　　視頻聊天探出火柴商機(jī)

　　學(xué)習(xí)播音主持專業(yè)的小呂，賣火柴絕對(duì)是個(gè)偶然。七年十一月，小呂在網(wǎng)上和一個(gè)香港朋友視頻聊天，視頻窗口里，小呂看到了朋友點(diǎn)煙時(shí)，愜意地擦亮一根火柴。一下子，那根外觀時(shí)尚的火柴讓小呂著了迷。朋友說(shuō)，在香港有很多人都用這種藝術(shù)火柴。“真沒(méi)想到一盒火柴能做得如此時(shí)尚精美，直覺(jué)告訴我，這種火柴在鄭州也一定會(huì)有市場(chǎng)。”小呂說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，小呂發(fā)現(xiàn)這種藝術(shù)火柴在鄭州還真是不見蹤影。他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了重慶一家生產(chǎn)藝術(shù)火柴的廠子，先進(jìn)了一批貨試著在鄭州銷售。就這樣，還在上學(xué)的小呂賣起了火柴。

　　積極

　　借錢練攤簽下鄭州代理權(quán)

　　抱著試試看的想法，小呂進(jìn)了100套個(gè)性火柴，在鄭州大學(xué)的校園里擺起了地?cái)偂](méi)想到，“重出江湖”15塊錢左右一套的個(gè)性藝術(shù)火柴受到了年輕人的追捧。僅僅兩個(gè)晚上的地?cái)偅?00套藝術(shù)火柴竟被銷售一空，賺了一千多元。

　　第一次擺地?cái)偟某晒ψ屝螄L到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。“我當(dāng)時(shí)對(duì)火柴充滿了信心，覺(jué)得自己一下子找到了創(chuàng)業(yè)方向。”小呂說(shuō)，他認(rèn)定了這個(gè)項(xiàng)目，就算別人潑冷水也沒(méi)用。他向母親借了1.5萬(wàn)元，跑到重慶又進(jìn)了3000套火柴，并簽下了鄭州市代理權(quán)。

　　接下來(lái)幾個(gè)月，小呂在二七路天橋、鄭州大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院等幾個(gè)地方擺地?cái)偂?ldquo;七年的最后一個(gè)晚上，我在二七廣場(chǎng)天橋上擺地?cái)?，又冷又餓，自己都覺(jué)得很像賣火柴的小男孩。”不過(guò)讓小呂欣慰的是，地?cái)偵膺€不錯(cuò)。

　　八年一月，小呂在光彩市場(chǎng)租了一個(gè)鋪位，三月份轉(zhuǎn)到大學(xué)路的丹尼斯。“那里的人流量大，生意很火，一個(gè)月營(yíng)業(yè)額就有6000元。”小呂說(shuō)?，F(xiàn)在，南陽(yáng)市、洛陽(yáng)市已經(jīng)有了代理商，代理商進(jìn)貨有時(shí)一次都是幾千套。

　　由于銷量好，今年四月，小呂正式被廠家升級(jí)為河南省總代理。

　　激情

　　一心想“稱王”的“呂火柴”

　　與很多四處尋找工作的大學(xué)生相比，小呂應(yīng)該算是很成功了。賣火柴九個(gè)月里，他賺了8萬(wàn)元，不僅把本錢還給了母親，有了自己的旗艦店，還成了全省代理。

　　開了火柴專賣店后，小呂又有了新的思路——個(gè)性定制火柴，就是根據(jù)企業(yè)的需要設(shè)計(jì)火柴的外觀、造型，或者針對(duì)個(gè)人，比如新人結(jié)婚照片都可以印制在火柴上，宴會(huì)時(shí)贈(zèng)送給親友。小呂覺(jué)得火柴雖小，但它的發(fā)展前景很大。

　　現(xiàn)在，小呂從不放棄任何機(jī)會(huì)推銷火柴。一談起火柴就出口成章、滔滔不絕，下面的經(jīng)銷商、代理商都叫他“呂火柴”。小呂很樂(lè)意有這個(gè)昵稱，他說(shuō)：“剛上大學(xué)時(shí)一心想出名，而現(xiàn)在我更想當(dāng)‘火柴大王’。”

　　記者手記

　　激情與積極是成功基因

　　作為80后，小呂追求個(gè)性、時(shí)尚。這個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生成功邁出了創(chuàng)業(yè)第一步，如果一定要探尋其中的“成功基因”，記者認(rèn)為：一是激情，二是積極。

　　小呂最喜歡的一句話是：與其詛咒黑暗，不如燃燒自己。他做事積極主動(dòng)，用他的話說(shuō)，“可做可不做，做”、“可有可無(wú)，有”。正是這樣的性格，在視頻聊天看到那盒火柴時(shí)，他決定去嘗試，也正是這樣的性格，讓他大膽決定借母親的錢去拿下代理。

　　對(duì)于火柴，小呂有一種近似狂熱的激情，當(dāng)他談起火柴時(shí)，那張嘴會(huì)讓人想到出口成章的婚慶司儀。小呂說(shuō)，自己從不放棄任何一個(gè)推銷火柴的機(jī)會(huì)，而“呂火柴”的稱謂則足以說(shuō)明小呂對(duì)于火柴的激情。

　　現(xiàn)在，小呂已不滿足于“呂火柴”而是要做“火柴大王”。積極讓他抓住商機(jī)，而激情則助其成功。

　　也許，這就是性格決定人生吧。