09月10日，西子賓館。見慣菲利普等無數(shù)國際跨國大牌公司CEO的天樂集團董事長葛南堯顯得有些拘謹。從這一天開始，他的“家庭影院”就要面對國內(nèi)消費者的檢驗。之前，他生產(chǎn)的音響和液晶電視暢銷歐美市場并受到高度評價，但產(chǎn)品貼的都是老外的品牌。 　　事實上，不僅僅是天樂集團，今年以來一場轟轟烈烈的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”運動已經(jīng)在浙江外貿(mào)行業(yè)展開。不少之前在外貿(mào)市場呼風喚雨的企業(yè)都祭起品牌的大旗，宣布進軍國內(nèi)市場。他們想要的不只是補貼外貿(mào)生意的缺口，而是一個比國際市場更大更有潛力的“內(nèi)銷”市場。 　　隱形冠軍的內(nèi)銷攻勢 　　在揚聲器配件王國里，天樂集團是亞洲第一的揚聲器零件制造商，當之無愧的“隱形冠軍”。天樂集團的OEM訂單大多來自沃爾瑪、家樂福、現(xiàn)代、大宇等知名跨國企業(yè)，其30%的產(chǎn)品出口英國。據(jù)海關統(tǒng)計，天樂液晶電視出口從2006年的41位升至目前的第4位。 　　“盡管受國內(nèi)外各種不利因素影響，我們的液晶電視今年上半年出口額已經(jīng)超過10億，1-8月份完成82萬臺的出口量，預計全年將出口150萬臺，超過20億的出口額；但是從今天開始我們要逐步走進國內(nèi)工薪家庭和農(nóng)村家庭”。昨天下午，葛南堯在“神州天樂液晶電視國內(nèi)上市”新聞發(fā)布會上這樣介紹。 　　對于天樂而言，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的策略，其實是企業(yè)從貿(mào)易求生存向品牌營銷的邁進。而在這邁進的過程中，品牌的市場定位就成了至關重要的第一步。天樂集團數(shù)碼總經(jīng)理王青春說，天樂在由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，瞄準的是中低收入和消費人群，而這部分人群正是占據(jù)最大國內(nèi)市場的消費者。 　　據(jù)了解，天樂功能強大的47英寸超大液晶電視加上音響功放，整套家庭影院的市場價，大約在一萬元左右。而同質(zhì)量的品牌目前市場售價普遍高于這個價格。 　　轉(zhuǎn)型與突圍絕非易事 　　隨著人民幣升值和勞動力成本提升等多重因素影響，不少外貿(mào)企業(yè)普遍出現(xiàn)薄利或虧本經(jīng)營的狀況。在單一外銷之路不好走的情況下，迫于內(nèi)外部壓力，眾多外貿(mào)企業(yè)今年紛紛轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷嘗試開拓國內(nèi)市場。 　　對外貿(mào)企業(yè)來說，若內(nèi)銷市場有更好的突破，將有助于緩解外貿(mào)出口難帶來的困境；同時也能給企業(yè)整體轉(zhuǎn)型帶來機會。自去年底開始，外貿(mào)企業(yè)進入“冬天”以來，很多出口外貿(mào)企業(yè)都紛紛開始轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，可在做國內(nèi)市場一段時期之后，這些企業(yè)很快就發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場并非如自己所想，老外搶著要的東西，但自己人的生意怎么這么難做呢？ 　　事實上，從目前已經(jīng)做內(nèi)銷的企業(yè)來看，效果和前景并不樂觀。目前的外貿(mào)型企業(yè)基本是按單生產(chǎn)，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認知情況下外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，由于思維的慣性不少外貿(mào)企業(yè)用的就是廣告轟炸做品牌，低價競爭搶市場渠道。 　　寧波利時集團董事長李立新告訴記者，相對于外銷市場，國內(nèi)市場要復雜得多，不同地域情況差別較大，市場需要用營銷的方式培養(yǎng)出來，而不像出口那樣依靠單純的訂單生產(chǎn)；因此外貿(mào)企業(yè)如果要做內(nèi)銷不能依靠之前的外貿(mào)產(chǎn)品，需要做好市場調(diào)研，再結(jié)合本身資源優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品。 　　商業(yè)模式創(chuàng)新或是“良方” 　　國內(nèi)市場是不是出口企業(yè)的“藍?！?？事實上，不管是不是“藍?！?，不少企業(yè)已經(jīng)把它當成“藍?！边M行開發(fā)。但因為缺乏營銷經(jīng)驗和渠道網(wǎng)絡，事實上內(nèi)銷之旅困難重重。不論從政策法規(guī)上，還是市場定位、營銷策略、企業(yè)管理上，都是一個極為嚴峻的挑戰(zhàn)，算得上是一次新的創(chuàng)業(yè)征程。 　　外貿(mào)型企業(yè)最大的優(yōu)勢是低成本系統(tǒng)化的生產(chǎn)，但隨著國內(nèi)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和與國際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個優(yōu)勢不足以制勝國內(nèi)市場。 　　“最佳方式應該是商業(yè)模式創(chuàng)新，戰(zhàn)略方向?qū)α?，品牌、渠道和營銷等就會迎刃而解?！遍L期在一線企業(yè)采訪的資深財經(jīng)傳媒人鄭俊杰觀察認為，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的企業(yè)必須把握好出口和內(nèi)銷這兩個市場的尺度，才能既保持原有的優(yōu)勢，又開發(fā)新的增長點，實現(xiàn)利潤增長的最終目標。 　　寧波廣博集團從事外貿(mào)出口已經(jīng)十多年，在其企業(yè)負責人看來，以往外貿(mào)出口企業(yè)通常只關注產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口限制問題，而對品牌價值的創(chuàng)造和挖掘較為缺乏，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場，首先要改變經(jīng)營模式，否則很難適應國內(nèi)市場的需求和變化。