09月10日、西子ホテル。

フィリップなど數(shù)々の國際的な大手企業(yè)のCEOを見慣れてきた天楽グループの會(huì)長、葛南尭はやや堅(jiān)苦しい。

この日から彼の「ホームシアター」は國內(nèi)消費(fèi)者の検査に直面します。

以前、彼が生産したオーディオと液晶テレビは歐米市場でよく売れ、高く評(píng)価されていましたが、製品は外國人のブランドばかり貼っています。

実は、天楽グループだけではなく、今年以來、「輸出國內(nèi)販売」の激しいキャンペーンが浙江省の対外貿(mào)易業(yè)界で始まっています。

多くの前に外國貿(mào)易市場で嵐を呼ぶ企業(yè)はブランドの旗を祭り、國內(nèi)市場に進(jìn)出すると発表しました。

彼らが欲しいのは外國貿(mào)易の不足分を補(bǔ)助するだけではなく、國際市場よりもっと大きな潛在力を持つ「國內(nèi)販売」市場です。

ステルス優(yōu)勝の國內(nèi)販売攻勢はスピーカー部品王國にあり、天楽集団はアジア一のスピーカー部品メーカーであり、その名に恥じない「ステルスチャンピオン」である。

天楽グループのOEM注文の多くはウォルマート、カルフール、現(xiàn)代、大宇など有名な多國籍企業(yè)から來ています。その30%の製品はイギリスに輸出しています。

稅関の統(tǒng)計(jì)によると、天楽液晶テレビの輸出は2006年の41位から現(xiàn)在の4位に上昇しました。

國內(nèi)外の各種の不利な要素の影響を受けても、液晶テレビの今年上半期の輸出額はすでに10億を超えました。1-8月に82萬臺(tái)の輸出量を完成しました。年間150萬臺(tái)を輸出し、20億円を超える輸出額を見込んでいますが、今日からは徐々に國內(nèi)のサラリーマン家庭と農(nóng)村家庭に入ります。

昨日の午後、葛南尭は「神州天楽液晶テレビ國內(nèi)発売」の記者會(huì)見でこう紹介しました。

_天楽にとって、外商から國內(nèi)販売に転じる策略は、実は企業(yè)が貿(mào)易から生産を求めてブランドのマーケティングに邁進(jìn)することです。

この邁進(jìn)の過程で、ブランドの市場位置づけは重要な第一歩となりました。

天楽グループのデジタル総経理の王青春さんによると、天楽は輸出から國內(nèi)販売への戦略転換の中で、中低収入と消費(fèi)者層を狙っています。この部分の人たちはまさに最大の國內(nèi)市場の消費(fèi)者を占めています。

知によると、天楽機(jī)能が強(qiáng)い47インチの超大型液晶テレビに音響機(jī)能が加わり、ホームシアター全體の市場価格は約1萬元。

同じ品質(zhì)のブランドの現(xiàn)在の市場価格は普通この価格より高いです。

転換と包囲を突破するのは決して容易ではない。人民元の切り上げや労働力のコストアップなど多くの要因によって、多くの外國貿(mào)易企業(yè)は薄利や赤字経営の狀況が現(xiàn)れている。

単一の外商の道が歩きにくい狀況の下で、內(nèi)外の圧力に迫られて、多くの外國貿(mào)易企業(yè)が今年次々と國內(nèi)販売に転換して國內(nèi)市場を開拓しようとしています。

外國貿(mào)易企業(yè)にとって、國內(nèi)販売市場がより良い突破があれば、外國貿(mào)易の輸出難を緩和するのに役立ちます。同時(shí)に、企業(yè)全體の転換にチャンスをもたらします。

昨年末から、対外貿(mào)易企業(yè)が「冬」に入って以來、多くの輸出貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)販売に転向し始めましたが、國內(nèi)市場をやっている間に、これらの企業(yè)はすぐに國內(nèi)市場が自分の思ったように、外國人が必要なものを奪い取っているわけではありません。

事実上、現(xiàn)在すでに國內(nèi)販売をしている企業(yè)から見れば、効果と見通しは楽観的ではない。

現(xiàn)在の対外貿(mào)易型企業(yè)は基本的に単生産で、國際市場でも自主ブランドが少ないです。

このような認(rèn)知狀況の下で、対外貿(mào)易型企業(yè)は國內(nèi)市場に転化します。思考の慣性が多くの外國貿(mào)易企業(yè)が使っているのは広告爆撃でブランドを作り、低価格競爭で市場チャネルを奪います。

_寧波利時(shí)グループの李立新會(huì)長は記者団に対し、國內(nèi)市場はより複雑で、地域によって大きく違っています。市場は輸出のように単純な注文で生産するのではなく、マーケティングの方法で育成する必要があります。そのため、外國貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)販売が以前の外國貿(mào)易商品に依存できない場合、市場調(diào)査をしっかりと行い、更に自身の資源優(yōu)勢の革新製品を結(jié)合する必要があります。

_ビジネスモデルの革新や「良方」國內(nèi)市場は輸出企業(yè)の「藍(lán)?！工扦工?？

実際、「青い?！工扦ⅳ恧Δ趣胜恧Δ取⒍啶纹髽I(yè)がすでに「青い?！工趣筏崎_発しています。

しかし、マーケティング経験とチャネルネットワークが不足しているため、國內(nèi)販売の旅行は困難が多いです。

政策法規(guī)から見ても、市場位置づけ、マーケティング戦略、企業(yè)管理においても、極めて厳しい挑戦であり、新たな創(chuàng)業(yè)の道でもあります。

_対外貿(mào)易型企業(yè)の最大の優(yōu)位は低コストでシステム化された生産であるが、國內(nèi)経済の転換と國際的な統(tǒng)合に従って、生産はすでに産業(yè)チェーン全體の利益の最も低い一環(huán)となり、この優(yōu)勢だけでは國內(nèi)市場に勝つには十分ではない。

一番いい方法はビジネスモデルの革新で、戦略の方向は正しいです。ブランド、ルートとマーケティングなどは解決できます。

長い間一線の企業(yè)を取材してきたベテランの財(cái)経メディア人の鄭俊傑氏によると、國內(nèi)市場に進(jìn)出した企業(yè)は輸出と國內(nèi)販売という二つの市場の規(guī)模を把握しなければならない。

寧波広博グループは対外貿(mào)易輸出に従事してもう十?dāng)?shù)年になりました。その企業(yè)の責(zé)任者から見れば、以前は外國貿(mào)易輸出企業(yè)は主に製品の生産と輸出制限の問題だけに注目していました。