2007，一半沉淪，一半奮斗 　　幾年前，東南小城晉江因“晉江模式”聞名于世，晉江運(yùn)動(dòng)鞋借勢(shì)風(fēng)行全國(guó)，成為中國(guó)鞋界一道炫目的風(fēng)景線，“晉江模式”也與“溫州模式”、“蘇南模式”并稱中國(guó)三大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)模式，一時(shí)多少風(fēng)光。 　　幾年后，當(dāng)溫州與蘇南煥發(fā)了強(qiáng)大的生命力而越走越遠(yuǎn)的時(shí)候，晉江開始為當(dāng)初的“晉江模式”設(shè)下的陷阱還債。事實(shí)上，從一開始，晉江模式就是一種低級(jí)產(chǎn)業(yè)集群模式，這種模式最大的現(xiàn)象就是“模仿”。正是這種簡(jiǎn)單的“現(xiàn)象”模仿而不是核心學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了2006年開始的增長(zhǎng)放緩。概而言之，晉江模式所模仿的，是企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模，而不是健康有序的發(fā)展、穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。晉江運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)在崛起之初面臨利潤(rùn)與規(guī)模的抉擇時(shí)不約而同的選擇了規(guī)模。晉江鞋企為了在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，不計(jì)成本的提升規(guī)模。在這個(gè)過程中，速度掩蓋了戰(zhàn)略、管理等等方面的不足。很明顯，發(fā)展的初期幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)讓所有人歡欣鼓舞，幾乎每一家晉江鞋企都有理由相信，它們將迎來一個(gè)又一個(gè)的100%增長(zhǎng)，在未來的幾年里，他們中有可能誕生中國(guó)的Nike、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、匡威，沒有人相信厄運(yùn)會(huì)降臨到它的頭上。他們不知道，連續(xù)幾年高速增長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，必然會(huì)像股票市場(chǎng)一樣出現(xiàn)大幅的回調(diào)。只要出現(xiàn)任何一個(gè)意外，就有可能引發(fā)恐慌性的下墜。 　　然而，更讓人詫異的是，雖然危機(jī)已經(jīng)埋下了幾年，但引發(fā)危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火索卻不是晉江運(yùn)動(dòng)鞋自身的質(zhì)量或是其它什么原因，而是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。 　　2006年以來，中國(guó)經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)變革比任何一年都多得多。樓市飆漲，股市狂升，通貨膨脹，銀根緊縮，一道又一道的風(fēng)暴刮向晉江鞋企，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原先的預(yù)想。原本這些發(fā)生在中國(guó)大地上的巨大轉(zhuǎn)變并不會(huì)造成一個(gè)行業(yè)的危機(jī)，只因晉江運(yùn)動(dòng)鞋在倍速發(fā)展的過程中透支了太多的資源，沒有為自己留下任何一點(diǎn)的緩沖空間，當(dāng)風(fēng)暴來臨之際，唯有束手待斃。 　　近幾年，為了實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的規(guī)模增長(zhǎng)，晉江鞋企大多數(shù)選擇了不計(jì)成本支持代理商這樣一條道路。它們?cè)诖髲埰旃耐度胭Y源的同時(shí)，忽略了一些根本的“真相”。運(yùn)動(dòng)鞋的代理商原本就是一個(gè)財(cái)富增長(zhǎng)較為緩慢的群體，近兩年樓市和股市的狂升極大程度上刺激了代理商們的投資激情，他們?cè)静⒉回S厚的原始資本集體轉(zhuǎn)向了利潤(rùn)回報(bào)更高的樓市和股市。本錢都抽出去投資了，自然就無法及時(shí)支付各項(xiàng)到期的貨款、高昂的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)和店租。其實(shí)，即便代理商們?nèi)硇牧⒆阌谶\(yùn)動(dòng)鞋代理事業(yè)，集中所有的資本投入到它們的代理事業(yè)來，也依然無法達(dá)到企業(yè)所要求的增長(zhǎng)速度。為了不讓渠道在企業(yè)快速成長(zhǎng)的大道上拖后腿，晉江鞋企對(duì)代理商的支持從最初較為保守的貨架、門頭逐漸向極為大膽的店鋪轉(zhuǎn)讓、店鋪裝修、區(qū)域廣告、全額貨品支持等方面。與代理商的貨款結(jié)算周期也越來越長(zhǎng)，貨款總額也越來越大。這種情況愈演愈烈，最后，幾乎每一家運(yùn)動(dòng)鞋企的應(yīng)收賬款少則數(shù)千萬，多則數(shù)億。對(duì)于資本積累同樣不豐厚的晉江鞋企來說，如此大的應(yīng)由賬款已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它們此前歷年的經(jīng)營(yíng)積累。這個(gè)時(shí)候，晉江鞋企基本處于騎虎難下的境地，中途中止必然導(dǎo)致全功盡棄，而要維護(hù)局面則需要投入更多的資本。老本都用光了，唯有依靠借貸。原本晉江有豐富的民間借貸渠道，“標(biāo)會(huì)”這種特有的民間融資模式在初期幾乎成為中小型鞋企的主要融資渠道。此時(shí)此刻，一方面“標(biāo)會(huì)”的資金同樣找到了股市和樓市這種回報(bào)更高的投資渠道而日漸萎縮，另一方面晉江鞋企日益壯大，標(biāo)會(huì)提供的微薄資金根本就是杯水車薪，無濟(jì)于事。民間借貸渠道受困后，晉江鞋企開始轉(zhuǎn)向銀行，尋求銀行貸款。這個(gè)時(shí)候，兩個(gè)問題遏制了這條唯一的“輸血通道”。一個(gè)問題是晉江鞋企長(zhǎng)期推行手工作坊式的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)的固定資產(chǎn)投資過少，缺乏必要的抵押物，銀行基于風(fēng)險(xiǎn)不敢放貸;另一個(gè)問題是中國(guó)正式迎來普遍性的銀根緊縮政策，銀行放貸額度受控，并沒有太多的放貸資金