脆弱資金鏈 　　2008年3月，“瑞百麗”鞋廠老板逃跑的消息震驚了整個(gè)成都制鞋行業(yè)。這是一個(gè)在成都做了二十幾年的知名制鞋企業(yè)，資產(chǎn)達(dá)數(shù)千萬元。老板失蹤后，留下的只有數(shù)千萬的債務(wù)和一個(gè)占地四十余畝的新建工廠。 　　提起“瑞百麗”事件，李開茂認(rèn)為，“瑞百麗”的倒閉，直接原因在于資金鏈的斷裂，但這僅僅只是最容易看到的表面現(xiàn)象。 　　據(jù)李開茂介紹，“瑞百麗”新建的工廠，正是壓倒駱駝的最后一根稻草。事實(shí)上，凡是今年新蓋了廠房的企業(yè)，99%日子都不好過。 　　“成都的女鞋企業(yè)多是由一個(gè)小作坊起家，經(jīng)過至少七八年的發(fā)展，積累起一定的財(cái)富。把這筆錢用來蓋了廠房，企業(yè)沒有了流動(dòng)資金，工人工資發(fā)不出，供應(yīng)商貨款結(jié)不到，訂單無法按時(shí)完成，結(jié)果死于盲目擴(kuò)大規(guī)模造成的資金鏈斷裂?！? 　　“瑞百麗”讓整個(gè)行業(yè)震驚之處還在于，在一些企業(yè)主看來，這并不是一個(gè)個(gè)體現(xiàn)象，而是政府對(duì)整個(gè)行業(yè)規(guī)劃失誤的犧牲品。 　　一位不愿透露姓名的鞋廠老板告訴記者，成都鞋業(yè)目前正在進(jìn)行行業(yè)歷史上的第四次搬遷，政府大力打造“西部鞋都”，要求進(jìn)駐的企業(yè)必須具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，建起生產(chǎn)流水線。然而成都的大部分鞋企，還不具備建大廠的實(shí)力?！啊鸢冫悺褪窃谶@里，結(jié)果最先倒?！? 　　資金鏈的危機(jī)還反映在貸款的艱難上。由于信貸緊縮，加之企業(yè)財(cái)務(wù)管理不規(guī)范，成都制鞋企業(yè)幾乎沒有從銀行獲得貸款的可能。大多數(shù)老板需要用錢時(shí)，一般都會(huì)通過親朋好友拆借或者利用民間資金。 　　成都鞋業(yè)以前流行的民間借貸的利率正在逐步走高。“據(jù)我了解，有的利率已經(jīng)超過了1毛(月利10%)?！瘪R運(yùn)濤說。王濤更是表示，現(xiàn)在他已經(jīng)不敢從民間借款?！耙郧敖杩钪饕且?yàn)橛唵蝸砹耍桢X購買原材料，應(yīng)完急有可能半個(gè)月就把錢還了?！倍F(xiàn)在企業(yè)面臨原材料整體漲價(jià)，貸款是為了維持正常生產(chǎn)，不是應(yīng)急。“那么高的利息，而企業(yè)的利潤越來越低，誰負(fù)擔(dān)得起？” 　　摸不透的市場 　　人民幣的升值、稅率的調(diào)整、原料的漲價(jià)、人工成本的增加這些客觀因素，固然是成都鞋業(yè)危機(jī)的根源，然而另一方面，企業(yè)自身對(duì)市場把握能力的不足，也同樣是造成這場危機(jī)不可忽視的原因。 　　2008年的女鞋市場上，亮光的漆皮鞋極為流行，然而李開茂和其他絕大部分鞋業(yè)廠家一樣，生產(chǎn)的鞋子仍然以亞光面料為主。女鞋可以稱為是一種時(shí)令商品，等到發(fā)現(xiàn)了市場風(fēng)向再來轉(zhuǎn)型，已經(jīng)生產(chǎn)出的鞋子只能積壓在倉庫中。 　　“也許是因?yàn)樯硖巸?nèi)陸，資訊不夠靈通，成都制鞋企業(yè)大多存在著對(duì)市場趨勢把握不足的問題?！崩铋_茂說。類似的市場調(diào)查，需要多方面考察國內(nèi)外市場，對(duì)于像他這樣的企業(yè)，無疑能力是不夠的?！澳壳笆袌錾弦矝]有專門的機(jī)構(gòu)，來為企業(yè)提供這樣的信息?！? 　　李開茂也曾把希望寄托于行業(yè)協(xié)會(huì)，然而他發(fā)現(xiàn)，協(xié)會(huì)在此方面提供的服務(wù)十分有限。記者專程致電成都鞋業(yè)同業(yè)工會(huì)，一位姓徐的工作人員表示：“協(xié)會(huì)現(xiàn)在規(guī)模還很小，會(huì)員只有五六十家。目前能提供的相關(guān)服務(wù)還很少?！? 　　艱苦的自救 　　面對(duì)重重行業(yè)危機(jī)，成都女鞋如何才能走出困境？ 　　李開茂和他的同行們觀點(diǎn)驚人的一致。減量，做精，創(chuàng)品牌。只有把品牌附加值提上來，才能有利潤空間。 　　“現(xiàn)在的成都女鞋企業(yè)，98%都沒有自己的品牌，即使有自己的品牌，客戶也不會(huì)用。貼牌的經(jīng)營模式，等于給別人打工?！? 　　一場成都女鞋保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)悄然打響。李開茂不動(dòng)聲色地調(diào)整著自己的產(chǎn)品線，在以“大眾流行”為主要定位的成都女鞋行業(yè)中，開始走高端、前衛(wèi)的路線。 　　然而他也知道，要?jiǎng)?chuàng)品牌，一定要滿足兩個(gè)條件。一是時(shí)間，“沒有十年二十年，是做不出一個(gè)品牌的”；二是資金，“為什么溫州、福建會(huì)有那么多知名品牌？錢砸出來的”。李開茂認(rèn)為，成都鞋業(yè)正面臨第三次行業(yè)洗牌，是否能創(chuàng)出自己的品牌，是企業(yè)能否在這次洗牌中勝出的關(guān)鍵。 　　除了陽光下的“正面戰(zhàn)爭”，一些企業(yè)也在暗中進(jìn)行著見不得光的“地道戰(zhàn)”。一位專做俄羅斯邊境貿(mào)易的鞋廠老板告訴記者，為了避稅，他把產(chǎn)品通過關(guān)系運(yùn)出關(guān)，一定程度上節(jié)約了成本，保證了利潤。 　　然而這終究只是灰色的交易。受廣東一些皮鞋生產(chǎn)企業(yè)的啟發(fā)，李開茂們正在醞釀著通過漲價(jià)使行業(yè)回到正常的發(fā)展軌道上來?！白詺⑹健鄙a(chǎn)必須結(jié)束，生產(chǎn)成本的上升必須由處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的國際商人和消費(fèi)者共同承擔(dān)。 向廣東同行學(xué)習(xí)，他們決定采取“慢慢地分步驟將單價(jià)提上去”的方式?！氨热?，第一次我們提出單價(jià)加0.5美金，客戶只同意加0.25美金，我們就說OK；半年后我們?cè)僖蠹?.5美金，客戶就會(huì)說OK了。” 　　曾經(jīng)被忽略的內(nèi)銷市場也在這時(shí)重回他們的視線?！皟?nèi)銷的特點(diǎn)做半年耍半年，但總比全年沒飯吃好?！? 　　2008年7月，當(dāng)記者來到聚集了上千家皮鞋生產(chǎn)企業(yè)的成都金花村時(shí)，筆直的大道兩旁是林立的廠房。此時(shí)正是成都鞋業(yè)的黃金季金，然而四周卻是一片寂靜。面對(duì)市場的重重困境，成都女鞋行業(yè)是否能打贏這場生死保衛(wèi)戰(zhàn)？