國際金融危機(jī)的猛烈沖擊波，給以出口加工為主的溫州中小企業(yè)帶來陣陣寒意。是生存還是死亡，是退縮還是堅(jiān)守，這是一道必解的考題。 　　完全依靠市場從無到有一步步發(fā)展起來的溫州中小企業(yè)，被稱為“草根企業(yè)”。溫州14萬家從市場大潮中成長起來的中小企業(yè)，正在又一次演繹著在市場夾縫中求生存的故事，再一次顯現(xiàn)出“草根企業(yè)”的堅(jiān)韌。 　　“現(xiàn)在要過緊日子” 　　記者來到地處溫州平陽的奧光印刷器材有限公司的時(shí)候，企業(yè)兩條生產(chǎn)線只有一條開工，工人半工半休。 　　“真沒想到市場變得這么快。就在上半年，我們的生意還是好好的。9月以后，就一個(gè)海外訂單都沒有了。去年公司外銷掙了500多萬美元，公司還投入2000多萬元上了一條新的生產(chǎn)線。”公司總經(jīng)理洪水遠(yuǎn)憂心忡忡地說。 　　洪水遠(yuǎn)今年51歲，已在用于印刷的PS版產(chǎn)品領(lǐng)域摔打了近10年?，F(xiàn)在的市場景況，他從未碰到過。 　　“我們的外銷基本占了產(chǎn)值的一半，現(xiàn)在外銷突然消失了，都是金融危機(jī)鬧的。盡管我們的產(chǎn)品由原來的每平方米3.5美元下降到3.1美元，但對方還是不要?！焙樗h(yuǎn)說。 　　奧光的技術(shù)來自中科院印刷所，公司自己有30多名技術(shù)人員，洪水遠(yuǎn)說，奧光有技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，盡管一年多來匯率、員工工資、原材料等因素影響了收益，但生意一直還算穩(wěn)定。 　　“怎么辦？先以靜待動吧。董事會下了決心，要以原來的待遇把技術(shù)人員留下來，員工也要盡量保留，等待市場好起來。如果隊(duì)伍沒了，以后再想‘咸魚翻身’就不可能了?！焙樗h(yuǎn)說，一方面要抓公司管理、減本節(jié)支，一方面開拓國內(nèi)市場，目標(biāo)是中西部市場，已在湖北等地設(shè)點(diǎn)。 　　記者看到，入夜，公司辦公樓連衛(wèi)生間的燈沒人時(shí)都關(guān)上了。公司人員說，現(xiàn)在要過緊日子了。 　　洪水遠(yuǎn)對記者說，我國的PS版產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，奧光哪怕虧幾百萬也能挺它一年，“市場不可能一去不復(fù)返”。 　　溫州市經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)處處長黃壽君說，前三季度的基本面總體是好的，但近幾個(gè)月工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速回落較快，不少企業(yè)經(jīng)營的確出現(xiàn)困難。市經(jīng)貿(mào)委對18775家中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，停工、半停工企業(yè)為1461家，約占7.8%，另有304家倒閉。 　　“如果一直保持現(xiàn)在的狀況，我們還是樂觀的。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響有多深誰也說不準(zhǔn)，形勢還是很嚴(yán)峻的。”黃壽君說。 　　“危險(xiǎn)的時(shí)候有機(jī)會，大家都懂” 　　記者走進(jìn)溫州匯浩亞麻紡織有限公司時(shí)，明顯感受到了廠區(qū)的冷清。這個(gè)國內(nèi)同行業(yè)中的龍頭企業(yè)，近年的經(jīng)營績效一直很好，一個(gè)多月前，企業(yè)還在開足馬力生產(chǎn)。 　　“難啊！照理年年圣誕節(jié)前都是銷售旺季，可今年卻旺季不旺。10月份以后的訂單幾乎沒有?！惫究偨?jīng)理高濯一見記者就念起了苦經(jīng)。他們企業(yè)已經(jīng)開始虧損了，開工最多只有70%。 　　“我們從5月份就感受到市場氛圍變了，7月開始以銷定產(chǎn)。這兩天企業(yè)的財(cái)務(wù)部門在測算，開工規(guī)模多少才能保本經(jīng)營？我們這樣的企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)不可能，生產(chǎn)多了賣不出去要虧，不生產(chǎn)也要虧，看開多少才是‘贏利點(diǎn)’?！备咤f。 　　亞麻產(chǎn)品源自歐洲，傳入我國后逐漸成了一個(gè)強(qiáng)勢行業(yè)，全國有約80萬錠產(chǎn)能，國際市場的七八成為中國產(chǎn)品。高濯說，亞麻產(chǎn)品中國消費(fèi)者還不怎么接受，最終還得出口歐美，特別是美國?，F(xiàn)在大家的日子都不好過，到年底肯定有一批抵抗力弱的企業(yè)倒閉，特別是那些自己種麻、紡織、印染、制衣的企業(yè)。 　　“匯浩的產(chǎn)品有八成是外銷，受金融危機(jī)影響很明顯，但我們有規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，市場最終還是我們的，就看你能不能挺過去?！备咤f，“我的企業(yè)不可能倒閉?！?　　他拿起一卷布向記者介紹起了匯浩的對策：時(shí)下不少布廠倒閉或開工不足，匯浩就把亞麻紗織成布，增加一點(diǎn)加工收入。還有就是減產(chǎn)、減少庫存和資金積壓，并多找新市場，搞多元化銷售。高濯認(rèn)為這些“招”至少可以讓企業(yè)扛個(gè)一年半載。 　　“危險(xiǎn)的時(shí)候有機(jī)會，大家都懂，但就看你有沒有這個(gè)能力、敢不敢！”高濯說，受金融危機(jī)影響，目前國內(nèi)亞麻紡織行業(yè)50%的企業(yè)經(jīng)營處于停產(chǎn)狀態(tài)，原材料的價(jià)格也跌到了近年的最低點(diǎn)，就看你有沒有錢去收購。  　　高濯說：“我們有專業(yè)化優(yōu)勢，而且溫州企業(yè)融資途徑多，挺得住。現(xiàn)在倒是需要國家在稅負(fù)上幫一把了。” 　　溫州中小企業(yè)較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力背后，也顯現(xiàn)出對融資的迫切需求。據(jù)人民銀行溫州市中心支行透露，下半年以來，全市本外幣貸款已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月回升。 　　為進(jìn)一步加大對中小企業(yè)的扶持力度，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)以信貸手段刺激經(jīng)濟(jì)增長，11月份起溫州在金融方面采取了6項(xiàng)舉措，包括：對創(chuàng)新型、科技型、成長型中小企業(yè)的貸款利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上盡力下浮5%至10%；加快推進(jìn)村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司的發(fā)展建設(shè)；對資金一時(shí)緊張、但生產(chǎn)經(jīng)營正常的企業(yè)，加大信貸支持力度等。 　　自信才能堅(jiān)強(qiáng)，溫州有一大批相信自己技術(shù)實(shí)力的“草根”企業(yè)。 　　“賠本也要賺吆喝” 　　碩穎集團(tuán)的廠區(qū)在溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，新建的幾棟樓一半還沒有用。正在為12月后半個(gè)月沒“米”下鍋發(fā)愁的公司副總裁趙海峰在其中一棟廠房里接待了記者。 　　廠區(qū)里沒有啟用的樓房是這個(gè)生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的企業(yè)過去的良好業(yè)績和今日生意慘淡歷程的標(biāo)志。 　　“市場的確不好。就連過去對我們愛理不理的臺灣上游芯片廠商，現(xiàn)在也熱情起來了，經(jīng)常主動上門。”趙海峰說，今年五六月生意還好，因?yàn)樯习肽甑挠唵吾尫帕艘幌?。但?1月份開始訂單少了。本來年底喝的全體員工的“分歲酒”打算在年前提前喝了。 　　碩穎集團(tuán)一直在研究應(yīng)對危機(jī)的對策。如在強(qiáng)化營銷部門的“拍板權(quán)限”同時(shí)，要求營銷人員“逢單必?fù)尅?，只要有訂單，不管有沒有利潤，先搶過來再說。“賠本也要賺吆喝。如果停產(chǎn)了，企業(yè)肯定撐不下去。客戶和市場沒了，資金流不動了，才是企業(yè)真正的絕路?！壁w海峰說。 　　趙海峰認(rèn)為，越是困難時(shí)候，企業(yè)越是必須有自己的明確定位，不能“打亂仗”。“我們的技術(shù)水平不能跟佳能這些國際巨頭相比，我們的目標(biāo)市場是中低檔市場，如佳能做光學(xué)變焦，我們只做數(shù)碼變焦，這叫差異化競爭。我們也在做別的相關(guān)產(chǎn)品，如GPS等。目前要壓縮成本搞研發(fā)，企業(yè)設(shè)在上海的研發(fā)中心正在開發(fā)自己的芯片。德國客戶問，能不能做1000元人民幣的投影儀？我們也都在研發(fā)?！?　　“脫困的關(guān)鍵還是銷售、市場的問題?！壁w海峰說，企業(yè)眼下正在重新梳理客戶網(wǎng)絡(luò)，建立一些戰(zhàn)略性、能夠共同成長和長期承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的大客戶，通過他們以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大市場銷售。 　　談到心理狀態(tài)問題，趙海峰表示：最沒把握的是明年上半年，下半年訂單肯定會釋放?，F(xiàn)在是既給自己打氣，又有點(diǎn)忐忑不安。 　　溫州市市長趙一德說，到11月末，溫州產(chǎn)值過500萬元規(guī)模以上企業(yè)國外訂單減少20.7%，國內(nèi)訂單減少12.5%。 　　在溫州市近日召開的“拓市場保增長”千人動員大會上，市委書記邵占維提出，要“把開拓市場作為克難制勝的突破口”，充分發(fā)揮溫州的產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、溫州人能吃苦敢拼搏優(yōu)勢，在拓展市場中搶占先機(jī)。市里提出了“搶占國內(nèi)市場、拓展國際市場、搞活本地市場”的16條意見和措施。 　　溫州的不少困難企業(yè)的負(fù)責(zé)人用“熬”這個(gè)字來比喻自己的生存狀態(tài)，但這個(gè)字也代表了對困難的認(rèn)知、生存的意志和對未來的希冀。 　　“搞企業(yè)已經(jīng)變成一種責(zé)任” 　　“不能把困難都說成是金融危機(jī)造成的。金融危機(jī)只是‘雪上加霜’而已。行業(yè)自身素質(zhì)和匯率、員工工資、關(guān)稅、原材料價(jià)格波動等因素，都是造成困難的原因?！睖刂菔袩熅邊f(xié)會副會長黃發(fā)靜說。 　　他認(rèn)為所謂的倒閉企業(yè)，很多是正常的優(yōu)勝劣汰，他說：“溫州打火機(jī)企業(yè)前些年有500多家，到去年下半年就減少為80來家?！倍菚r(shí)，金融危機(jī)尚未形成。“倒閉的大部分都是競爭能力弱的小企業(yè)。” 　　“目前是很困難，形勢好的時(shí)候是勝者為王，現(xiàn)在是活著為王?！秉S發(fā)靜說，當(dāng)前企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)的措施應(yīng)該是研發(fā)一些技術(shù)上有難度的產(chǎn)品，開發(fā)日本、拉美市場，開拓國內(nèi)市場，兩條腿走路。 　　黃發(fā)靜告訴記者，溫州是一個(gè)產(chǎn)生“草根”經(jīng)濟(jì)、本土經(jīng)濟(jì)的地方，所有的廠房設(shè)備都是個(gè)人財(cái)產(chǎn)，幾乎沒有外資，產(chǎn)權(quán)意識特別強(qiáng)，企業(yè)虧了老板一般不會逃，因?yàn)樘拥昧撕蜕幸蔡硬涣藦R；溫州人穩(wěn)妥、務(wù)實(shí)，相信國家能夠幫忙，在稅負(fù)等方面更好地為企業(yè)解決困難。 　　“搞企業(yè)已經(jīng)變成一種責(zé)任了，人生也是要榮譽(yù)的，社會給了我們這么多，也應(yīng)該回報(bào)。不能讓打火機(jī)產(chǎn)業(yè)在我們這代人手里創(chuàng)立又在我們手里消亡?！彼f，無論怎么衰退，我們的企業(yè)肯定不會“死”。 　　草枯根不死。今天的“草根”，已變得愈加粗壯和堅(jiān)韌了。采訪調(diào)查使記者相信，“草根”們定能頑強(qiáng)地度過這個(gè)寒冷的冬天，在春天萌發(fā)新芽。                                                                                                        責(zé)任編輯：楊靜