昨天，歐尚、H&M、Lindex、Monsoon、Woolworths等來自歐洲和澳大利亞的國際連鎖巨頭，完成了對(duì)溫州制鞋的初步接觸。在國際金融危機(jī)的沖擊下，為了節(jié)約采購成本，縮短采購鏈條，這些連鎖巨頭紛紛尋求和制造企業(yè)的直接對(duì)接。鞋業(yè)，他們則瞄準(zhǔn)了溫州。 　　3月3日，華僑飯店，歐尚、H&M、Lindex、Monsoon和Woolworths的采購負(fù)責(zé)人，和溫州的18家鞋企負(fù)責(zé)人參加了由阿里巴巴舉行的鞋類采購洽談會(huì)。據(jù)阿里巴巴溫州區(qū)域經(jīng)理趙偉介紹，這次的活動(dòng)是在這些大買家的要求下舉行的。很顯然，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，降低采購成本是每個(gè)商家要考慮的頭等大事。以前，這些零售連鎖巨頭都是通過第三方來進(jìn)行采購，現(xiàn)在看來，他們想將采購鏈條縮至最短，直接和制造商對(duì)接。溫州的制鞋在全球已經(jīng)形成區(qū)域品牌，這次他們是點(diǎn)名要到溫州看鞋。 　　在和溫州制鞋企業(yè)接觸并進(jìn)行考察后，不僅改變了有的國際零售連鎖巨頭對(duì)溫州鞋的看法，也堅(jiān)定了他們和溫州企業(yè)合作的信心。英國Monsoon采購部門負(fù)責(zé)人COCO說，早就聽說溫州鞋的名聲，原以為溫州企業(yè)的產(chǎn)品是價(jià)格低廉、質(zhì)量不高，而且款式是COPY別人的?，F(xiàn)在，他對(duì)溫州鞋的看法已經(jīng)完全改觀，他看到的產(chǎn)品質(zhì)量都非常好，符合他們的要求。 　　溫州市鹿城翔威鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人鄭潛參加了鞋類采購洽談會(huì)。翔威鞋現(xiàn)在主要出口中東地區(qū)，鄭潛感覺到歐洲市場(chǎng)的需求和要求明顯和中東不同，特別是這些大的客戶，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)不僅設(shè)備技術(shù)要求高，還對(duì)廠家的企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任等都有嚴(yán)格的要求。“有這樣的機(jī)會(huì)總是好的。”鄭潛希望有機(jī)會(huì)和這些大的采購商接觸，找到更多的商機(jī)。 　　趙偉認(rèn)為，現(xiàn)在國際貿(mào)易模式可能會(huì)面臨一些變化。大的零售企業(yè)直接和生產(chǎn)廠家對(duì)接，意味著有很多企業(yè)原來的客戶會(huì)失去采購能力，而那些真正最終的采購商必須建立自己的渠道，尋找合作伙伴，而對(duì)于大多生產(chǎn)企業(yè)來說，得到這些客戶的機(jī)會(huì)均等，溫州的企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整營銷模式，抓住這個(gè)機(jī)遇。 　　來溫參加鞋類采購洽談會(huì)的部分國際連鎖巨頭 　　歐尚(法國) 　　法國第二大連鎖超市巨頭，截至2007年12月31日在12個(gè)國家共計(jì)擁有413家大型超級(jí)市場(chǎng)和708家超級(jí)市場(chǎng)。2006年，歐尚稅前收入達(dá)到350億歐元，擁有17萬雇員，為全球13億顧客提供服務(wù)。 　　H&M(瑞典) 　　H&M于1947年在瑞典成立。如今，H&M在世界上28個(gè)國家擁有1500多家門店，銷售服裝和化妝品。H&M還通過商品目錄與互聯(lián)網(wǎng)銷售時(shí)裝。H&M自身沒有任何工廠。相反，它與主要位于亞洲及歐洲約700家獨(dú)立供應(yīng)商進(jìn)行合作。H&M在全世界有20家生產(chǎn)辦事處。 　　Lindex(瑞典) 　　Lindex是來自瑞典的著名品牌，共有350家連鎖店，其中181家在瑞典、87家在挪威、48家在芬蘭以及其他區(qū)域如拉脫維亞、愛沙尼亞、立陶宛、捷克和俄羅斯。集團(tuán)共有5000名員工。 　　Monsoon (英國) 　　Monsoon成立于1973年，英國著名時(shí)裝品牌，品牌連鎖店全球已達(dá)500多家，并且已在多個(gè)國家進(jìn)行銷售。 　　Woolworths (澳大利亞) 　　Woolworths是澳大利亞最大的零售商，開業(yè)至今已超過80年，在澳大利亞和新西蘭擁有2933家連鎖店，其中超市業(yè)務(wù)占整個(gè)集團(tuán)營業(yè)額的75% 。2008年財(cái)富500強(qiáng)第228位。     更多服裝招商信息，點(diǎn)此進(jìn)入                                                                                              責(zé)任編輯：王曉楠