“13億雙腳啊，我當(dāng)然要加大內(nèi)銷力度！”溫州奧康集團(tuán)老板王振滔向記者笑瞇瞇地說，制鞋業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)。 　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)深不見底，對外貿(mào)依存度超過70%的溫州鞋而言，影響無疑是致命的。據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計，1月份溫州外貿(mào)出口10.75億美元，同比減少1.42%。隨著國際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮，貿(mào)易保護(hù)主義威脅增大，作為溫州傳統(tǒng)四大件之一的鞋產(chǎn)品出口前景暗淡。 　　而王振滔更面臨著巨大壓力。2月份，歐盟委員會負(fù)責(zé)皮鞋“日落復(fù)審”(也就是在征收產(chǎn)品反傾銷稅滿后進(jìn)行的行政復(fù)審，又稱期滿復(fù)審)反傾銷調(diào)查的官員，正在實地核查奧康及另外6家被抽樣企業(yè)。未來，中國鞋企將面臨兩種結(jié)果：一是徹底取消征收了兩年的反傾銷稅，另一種結(jié)果是反傾銷稅繼續(xù)征收。 　　為此，包括王振滔在內(nèi)的鞋商紛紛調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，拓展國內(nèi)市場，拓展13億人的中國鞋業(yè)市場。那么，這一輪“拉動內(nèi)需”的熱潮能否拯救溫州鞋？ 　　成本上升細(xì)目 　　王振滔有兩大苦惱：奧康去年銷售額增長30%，但利潤率卻降至冰點；同時，自有訂單的外銷比例，從2005年的30%下降到現(xiàn)在的10%。 　　王振滔說，2006年以來各種原材料綜合成本上升了20%。以黏合鞋底用的輔料PU膠為例，從每公斤19元漲到21元，僅此一項就增加七十萬元開支。而新《勞動合同法》實施后，其2萬多名員工保底工資從800元漲到1200元，這筆費(fèi)用不是小數(shù)目。 　　第三個開支重頭是專賣店租金。奧康有3000多家連鎖專賣店，其中50%為自營店。隨著房地產(chǎn)市場的火熱，去年單店租金上漲30%。 　　此外，出口歐盟的產(chǎn)品被征收16.5%的反傾銷稅、金融危機(jī)使國外消費(fèi)市場萎縮、匯率波動等，導(dǎo)致企業(yè)遭遇無利可圖的困窘局面。 　　以一雙出廠價15美元普通女鞋的攤薄為例，2006年到2008年，原材料從10.05美元漲到10.85美元，勞動力成本從2.23美元漲到3.3美元，水電及物流成本從0.18美元漲到0.23美元?？鄢渌C合費(fèi)用節(jié)省0.32美元，出口單價升至16.2美元的利差，這雙鞋的毛利潤從1.1美元下降到0.7美元。再加上人民幣持續(xù)升值的減利0.29美元，以及出口退稅減利0.3美元，那么，這雙鞋的稅前利潤，從2006年的1.2美元掉到2008年的0.21美元。 　　“沒訂單等死，有訂單馬上死”，眾多中小鞋企因此慘遭淘汰。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會對371家企業(yè)調(diào)查顯示，未開工企業(yè)32家，已關(guān)停52家，欠債外逃14家，占調(diào)查企業(yè)的34.1%。 　　“但奧康沒有裁員，也沒有降薪?！蓖跽裉险f，去年該公司專門設(shè)立“成本處”，分別對皮料、線、膠水和輔材的用量制訂標(biāo)準(zhǔn)。例如，裁斷由直沖改為劃料省0.5元/雙；鞋刷的膠須控制在20-25克/雙，可節(jié)省膠水20%等。 　　王振滔還重整了奧康的生產(chǎn)流程，將所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)集中在一個車間完成。同時，取消下午6點以后的夜班時間，王表示，“這避免了晚上用電高峰期，這個時段的電價是正常的1.5倍?！爆F(xiàn)在，生產(chǎn)一雙鞋可節(jié)省成本1%，預(yù)計每年可節(jié)約1000萬元。 　　王振滔認(rèn)為，就算沒有金融危機(jī)，溫州制鞋產(chǎn)業(yè)危機(jī)也會發(fā)生。對于這些生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)產(chǎn)能過剩；出口增長以數(shù)量為主、整體利潤率低；出口市場過于集中，易引發(fā)貿(mào)易摩擦；國內(nèi)市場不規(guī)范、營銷方式落后的民營企業(yè)，王認(rèn)為應(yīng)該加快進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。 　　騰挪“工業(yè)園”1 　　“隨著各種壓力的上升，轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉的企業(yè)將有進(jìn)一步加劇的趨勢?！痹缭谌ツ?月，溫州鞋革協(xié)會就向政府部門書面預(yù)警稱，隨著生產(chǎn)成本驟增，已有1000余家企業(yè)外遷。 　　而奧康遷徙的案例已成為同業(yè)標(biāo)桿。2003年1月，王振滔在重慶璧山縣投資10億元，設(shè)立占地2600畝的“西部鞋都”工業(yè)園，并吸引90多家配套廠商入駐，產(chǎn)值45.7億元。 　　“璧山每畝工業(yè)用地只要3萬-4萬元，溫州要300多萬元，我為什么不走？”一位溫州老板說，璧山制鞋成本比溫州節(jié)省20%。其中，工業(yè)電價每度便宜0.15元，員工工資低兩三百，原材料便宜約50%。 　　在璧山，不論鞋眼、搭扣還是電腦打樣一應(yīng)俱全，入駐企業(yè)可以維持既有低成本、低價格經(jīng)營方式。目前，其他溫州人在新疆伊寧、湖北荊門等地也整體復(fù)制了這種集群模式。可以預(yù)見，若干年后它們也將面臨今日溫州之困，但這并非當(dāng)務(wù)之急。 　　2006年，王振滔因為歐盟對中國的鞋類反傾銷案而名聲大噪，但并沒有因此獲利。去年10月，歐盟對中國皮鞋變相延長反傾銷措施，將已征收兩年的16.5%反傾銷稅再延長12至15個月，嚴(yán)重影響了溫州鞋出口，溫州對歐盟出口鞋1.75億雙，下降4%。 　　去年底，全球第二大制鞋企業(yè)GEOX終止奧康的中國獨(dú)家代理權(quán)，轉(zhuǎn)而與百麗合作。這讓奧康的國際業(yè)務(wù)迅速萎縮，而訂單及出口退稅所帶來的利潤劇減。 　　“當(dāng)時聯(lián)姻GEOX，客觀上降低了資金積壓成本?！蓖跽裉险f，2000年前國內(nèi)行業(yè)利潤(30%)比國際市場(10%)更高，但“應(yīng)收款”常常變成呆壞賬，而OEM利潤穩(wěn)定，還利于提升產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，奧康當(dāng)即轉(zhuǎn)向國際市場，與GEOX聯(lián)合推出雙品牌戰(zhàn)略，雙方共享網(wǎng)絡(luò)資源。 　　如今轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場，王振滔也憂心忡忡。一雙皮鞋從出廠算起，經(jīng)歷代理采購、渠道物流及終端維護(hù)、損耗退換等冗長流程，如果6個月內(nèi)結(jié)算已屬不易。而且，由于眾多中小企業(yè)產(chǎn)品雷同、營銷思路相似，再加上其他鞋業(yè)基地的競爭，難免讓人興起“市場嚴(yán)重飽和”之嘆。 　　此外，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)博弈仍然嚴(yán)重，大多數(shù)代理商、零售商依賴廠家投入渠道維護(hù)及品牌行銷費(fèi)用，自己卻將掙來的錢轉(zhuǎn)投別處，導(dǎo)致“放賬”、“壓貨”等諸多矛盾。 　　最近，奧康已牽頭成立一間注冊資金達(dá)一億元的小額貸款公司，以緩解本身的制造壓力。 　　“如果大家都不顧規(guī)則逐利，那么市場到最后必定崩塌?！蓖跽裉先缡钦f。     更多服裝招商信息，點此進(jìn)入                                                                                              責(zé)任編輯：王曉楠