今年年初，MasaMaso(瑪薩瑪索)總經(jīng)理孫弘提到，公司下一步將開設線下實體店。5月份，MasaMaso(瑪薩瑪索)線下實體店在北京世貿天階如期運營，做為業(yè)內首家線下實體店，MasaMaso(瑪薩瑪索)此舉在業(yè)內引起不小的震動，更有業(yè)內人士猜測，MasaMaso(瑪薩瑪索)未來是否會大舉進軍線下市場。近日，孫弘在與中歐國際工商學院同學座談時卻提到，未來，我們還是會聚焦于互聯(lián)網(wǎng)，以產(chǎn)品品質為核心，把MasaMaso(瑪薩瑪索)打造成一個給顧客提供創(chuàng)新生活方式的品牌。

　　8月11日，“中歐國際工商學院學友暢壇——走進企業(yè)活動”將首站設在了MasaMaso(瑪薩瑪索)。據(jù)介紹，活動第一站選在MasaMaso(瑪薩瑪索)是因為今年“走進企業(yè)活動”的主題是銳意創(chuàng)新，而MasaMaso(瑪薩瑪索)將傳統(tǒng)服裝行業(yè)與電子商務相結合的跨界創(chuàng)業(yè)模式與主題非常契合;此外，MasaMaso(瑪薩瑪索)董事長張樹略、總經(jīng)理孫弘又是學院2006級同班同學，兩人在學院相識，后一起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷已成為商學院教材。

　　在座談會上，張樹略、孫弘與學友進行了熱烈的交流和探討。曾任職新浪網(wǎng)高層管理人員的張樹略，在互聯(lián)網(wǎng)營銷、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析及消費者購物行為引導及分析等方面積累了豐富的經(jīng)驗。他和大家分享了線上服裝營銷成本，消費者網(wǎng)購服裝心理分析及市場營銷戰(zhàn)略制定實施等內容，學友們紛紛表示很實用。

　　對于大家比較關心的MasaMaso(瑪薩瑪索)未來戰(zhàn)略問題，孫弘表示，今后公司還是會聚焦于互聯(lián)網(wǎng)，電子商務對比傳統(tǒng)商業(yè)模式有其不可替代的優(yōu)勢。MasaMaso(瑪薩瑪索)的公司目前僅設在北京，但是消費者卻遍布全國，甚至海外，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式不可想象的。同時，電子商務的直營模式減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本，使消費者可以以更合理的價格購買商品。孫弘也不諱言開設實體店，在他看來，開設實體店更多是地做為一個給顧客提供互動和體驗的場所，是對線上銷售的有益補充，但暫時不會成為公司主營方向。

　　針對學友非常感興趣的MasaMaso(瑪薩瑪索)創(chuàng)立兩年來的發(fā)展歷程，孫弘做了詳細的介紹：“我覺得，MasaMaso(瑪薩瑪索)從2008年到2010年，能在業(yè)內生存下來并取得今天的成績，最重要的一個方面是團隊。相對來講，我們是一個跨界型的企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相結合，從中國目前電子商務來看，在這方面成功的企業(yè)和有經(jīng)驗的人員不是很多，對一個團隊要求非常高。我們能做到現(xiàn)在，取得一定的成績，得到一些肯定，和團隊是分不開的，象我、樹略和其他幾位同學，在服裝、互聯(lián)網(wǎng)營銷、團隊管理、技術平臺搭建等方面都有各自的經(jīng)驗，大家在日常工作中相互取長補短，相互學習，走到了今天。”

　　MasaMaso(瑪薩瑪索)成立兩年，孫弘始終認為產(chǎn)品才是關鍵。“兩年前，我們從零開始，現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品種類已達800多個，會員10幾萬，穩(wěn)定的顧客也有上萬人，我認為，今天我們得到大家的一些肯定，和我們一開始就對業(yè)務本質了解得比較清晰有關。從我們的業(yè)務來講，互聯(lián)網(wǎng)本身只是一個渠道和新的平臺，顧客只是通過互聯(lián)網(wǎng)這個渠道和平臺來買你的商品，所以，你對商品本身的理解一定要透徹。兩年來，我們最初的想法在今天得到了一步步的印證，以后我們也會堅持下去。”

　　關于產(chǎn)品品質，孫弘一直強調，“MasaMaso(瑪薩瑪索)的產(chǎn)品從工藝設計環(huán)節(jié)開始一直經(jīng)過打樣、生產(chǎn)、檢驗等各個環(huán)節(jié)跟進，完全是按照行業(yè)最高標準執(zhí)行，這在傳統(tǒng)品牌中都很難做到。像服裝的面料，我們一直用國外的PIMA棉，澳大利亞羊毛等等，皮具也一直使用進口皮料。這樣做，產(chǎn)品成本高了，換來的是消費者的信任。還有，我們的產(chǎn)品性價比也是比較高的，同樣的產(chǎn)品，我們的價格只是百貨公司同類品牌的1/3或1/5。這樣，消費者才愿意買我們的產(chǎn)品。”品質才是品牌的核心生命力在MasaMaso(瑪薩瑪索)得到了最好的驗證。

　　高性價比贏得了顧客信任，MasaMaso(瑪薩瑪索)對產(chǎn)品品質的堅持是其他網(wǎng)絡服裝品牌無法通過廣告和促銷形成的。“信任是一個不斷積累的過程，最終會形成品牌生命力!”孫弘的這句話是MasaMaso(瑪薩瑪索)兩年來成功發(fā)展的最好注解。

　　隨著服裝電子商務市場的擴大，針對網(wǎng)絡服裝品牌的發(fā)展方向各界人士提出了不同的見解。在這次座談中，孫弘首次提到了MasaMaso(瑪薩瑪索)的5年戰(zhàn)略，他認為，“MasaMaso(瑪薩瑪索)去年已經(jīng)贏利，但是市場的擴張遠比小額的贏利重要。未來，我們還是會聚焦于互聯(lián)網(wǎng)，努力將MasaMaso(瑪薩瑪索)打造成一個為目標顧客群提供生活方式的包裝性的品牌，產(chǎn)品也會不斷擴充，今后我們還會開發(fā)女裝和童裝。”

　　兩年來，MasaMaso(瑪薩瑪索)雖然低調，但在業(yè)內外引起的關注卻與日俱僧，這和MasaMaso(瑪薩瑪索)一直重視產(chǎn)品品質以及用戶體驗有密不可分的關系。

　　相信，再過5年，MasaMaso(瑪薩瑪索)無論是在銷售收入以及品牌知名度、美譽度等方面都將成為中國中高檔男裝最有影響力的品牌之一。