今年の初め、MasaMasoさん（マルソー）社長の孫弘さんによると、次はオフライン店を開くということです。5月には、MasaMaso線の下の実體店は北京世界貿(mào)易の天階で予定通り運営されています。業(yè)界初のオフラインのオフライン店として、MasaMaso（Masamasamaso）は業(yè)界で大きな揺れを引き起こしています。最近、孫弘は中歐國際工商學院の學生との座談の時に、未來はやはりインターネットに焦點を當てて、製品の品質(zhì)を核心にして、MasaMasoを顧客に革新的なライフスタイルを提供するブランドにします。

8月11日、「中歐國際工商學院學友暢壇――企業(yè)活動に入る」はMasaMasoに初めて立ちます。紹介によると、イベントの最初の駅はMasaMasoで選ばれたのは今年の「企業(yè)活動に入る」というテーマが鋭意革新的で、MasaMasoは伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界と電子商取引を結(jié)合したクロスボーダー創(chuàng)業(yè)モデルとテーマがよく合うからです。また、MasaMaso會長の張樹略さん、総経理の孫弘さんは2006年の同じクラスの學生で、二人は學院で知り合って、一緒に創(chuàng)業(yè)した経歴はすでにビジネススクールの教材になりました。

座談會では、張樹略、孫弘と學友との交流と検討が盛んに行われました。新浪ネットの高層管理職を務(wù)めた張樹略さんは、インターネットマーケティング、ネットデータ分析及び消費者のショッピング行為のガイド及び分析などの面で豊富な経験を積んでいます。彼はオンラインアパレルのマーケティングコスト、消費者ネットショッピングを共有しました。服裝心理分析やマーケティング戦略の策定実施など、學友たちは実用的だと次々と表明した。

皆さんが関心を持っているMasaMasoの將來戦略問題について、孫弘氏は、今後もインターネットに焦點を當て、e-コマースは伝統(tǒng)的なビジネスモデルに取って代わることのできない利點があると述べました。MasaMasoの會社は今北京だけにありますが、消費者は全國に分布しています。海外にもあります。これは伝統(tǒng)的なビジネスモデルとしては考えられません。同時に、eコマースの直営モデルは中間環(huán)節(jié)を減らして、コストを下げて、消費者にもっと合理的な価格で商品を買うことができます。孫弘も実體店を開設(shè)することを隠しません。彼から見れば、実體店を開設(shè)することはもっと多く顧客にインタラクティブと體験を提供する場所として、オンライン販売のための有益な補充です。

學生の関心が高いマサマソ創(chuàng)業(yè)2年間の歩みについて、孫弘は「マサマソ（マサマソ）はマサマソ（マサマソ）だと思います。2008年から2010年までは、業(yè)界內(nèi)で生き殘り、今日の成績を上げることができます。最も重要なのはチームです。相対的に言えば、私達はクロスボーダー型の企業(yè)です。伝統(tǒng)的な業(yè)界とインターネットを結(jié)合しています。中國の現(xiàn)在の電子商取引から見れば、この分野で成功している企業(yè)と経験者は多くなく、チームに対して非常に高い要求をしています。で、一定の成績を取って、いくつかの肯定を得て、チームと分けられないので、私、樹略とその他の何人かの學友のようで、服裝、インターネットのマーケティング、チーム管理、技術(shù)プラットフォームの構(gòu)築などは各自の経験があります。みんなは日常の仕事の中でお互いに長所を取って短所を補い、お互いに勉強して、今日まで來ました。

MasaMaso（マサマルソ）は設(shè)立二年間で、孫弘はずっと商品が肝心だと思っています。二年前に、私達はゼロから始まりました。今、私達の製品の種類は800以上になりました。會員は10萬人以上、安定したお客さんも何萬人もいます。今日は皆さんから肯定されました。私達は最初から業(yè)務(wù)の本質(zhì)をよく知っています。私達の業(yè)務(wù)から言えば、インターネット自體はルートと新しいプラットフォームだけです。インターネットというルートとプラットフォームを通してあなたの商品を買いに來ました。だから、商品そのものに対する理解は徹底的にしなければなりません。二年間で、私達の最初の考えは今日で一歩ずつ実証されました。これからも続けます。

製品の品質(zhì)については「MasaMaso」と強調(diào)しています。の製品は技術(shù)設(shè)計段階からずっとサンプル、生産、検査などの各段階を通してフォローしてきました。完全に業(yè)界の最高基準に従って実行します。これは伝統(tǒng)ブランドの中ではなかなかできません。服裝の生地のように、海外のPIMA綿、オーストラリア羊毛などを使っています。革製品もずっと輸入皮革を使っています。このようにして、製品のコストが高くなり、消費者に換えられます。私たちの製品の価格性能比も比較的高いです。同じ製品でも、私たちの価格はデパートの同じブランドの1/3か1/5だけです。これで消費者は私たちの製品を買いたいです。

高い価格性能比はお客様の信頼を勝ち取りました。MasaMasoは製品の品質(zhì)に対するこだわりは他のネットアパレルブランドの広告と販促によって形成されません。「信頼は積み重ねられていく過程で、最終的にはブランド生命力を形成することになる」という孫弘の言葉は、MasaMaso（マーサマーソー）が2年間にわたって成功していくための最高のコメントです。

アパレル電子商取引市場の拡大に伴い、ネットアパレルブランドの発展方向について各界の人々から異論が出てきました。今回の座談では、孫弘は初めてMasaMasoの5年間戦略について言及しました。目標とする顧客層にライフスタイルを提供する包裝的なブランドを作って、製品もどんどん拡充していきます。今後は婦人服と子供服も開発していきます。

二年間、MasaMasoは低調(diào)ですが、業(yè)界內(nèi)外で注目されているのは日本の僧で、MasaMasoとは製品の品質(zhì)とユーザー體験と密接な関係があります。

5年後、MasaMasoは販売収入やブランドの知名度、名譽度などの面でも中國の中高級男裝の最も影響力のあるブランドの一つになると信じています。