從被喊狼來了到默默潛伏，外資銀行的腳步從高調(diào)到踏實(shí)，不露鋒芒背后實(shí)施的是看似極端的中國策略 ，那就是避開與中資銀行的正面沖突，一方面做強(qiáng)自己的高端客戶，一方面曲線搶占中資銀行實(shí)力薄弱的村鎮(zhèn)銀行。

　　快速擴(kuò)張

　　9月21日，澳新銀行正式宣布，獲銀監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)成立中國境內(nèi)本地注冊(cè)法人銀行，澳大利亞和新西蘭銀行(中國)有限公司(以下簡(jiǎn)稱澳新中國)將于10月1 日正式成立，同時(shí)宣布的還有其在未來三年內(nèi)迅速開拓網(wǎng)點(diǎn)布局至少達(dá)到20家的目標(biāo)。

　　成立法人銀行，快速鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，也是其他很多外資銀行在過去三年實(shí)施的規(guī)定動(dòng)作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在中國成立法人機(jī)構(gòu)的外資銀行已超過30家。

　　澳新中國董事長Gilles Plant 在接受采訪時(shí)表示：“我們將在中國繼續(xù)增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，豐富我們的產(chǎn)品，進(jìn)一步提高客戶服務(wù)能力。本地注冊(cè)之后，澳新銀行在中國的自身發(fā)展之路將走得更為堅(jiān)實(shí)，并將更緊密地與我們位于上海和天津的戰(zhàn)略合作伙伴一起尋求更廣泛的合作機(jī)會(huì)。”

　　從一開始認(rèn)為設(shè)立法人機(jī)構(gòu)程序過于繁瑣，到現(xiàn)在主動(dòng)與監(jiān)管部門溝通，高調(diào)成立法人銀行，進(jìn)入中國多年的外資銀行已經(jīng)深諳中國市場(chǎng)的格局，不得不入鄉(xiāng)隨俗，盡快擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)布局。以第一批在2007年成立法人銀行的外資銀行來看，匯豐銀行在中國已有大小102個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。渣打銀行在全國擁有17家分行、40多家支行;東亞銀行已經(jīng)在22個(gè)大中城市設(shè)立了分支網(wǎng)絡(luò)。

　　盡管網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展迅速，據(jù)銀監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示，在華外資銀行營業(yè)機(jī)構(gòu)由2004年的188家增加到2009年末的338家，但占銀行業(yè)金融資產(chǎn)的比例卻并不樂觀，2004年占比為1.84，2007年放開后達(dá)到最高值2.38，但之后一直下降，2009年只占1.71。

　　蘇格蘭皇家銀行中國執(zhí)行總裁李權(quán)對(duì)記者表示，雖然份額出現(xiàn)下滑，但外資銀行總體的發(fā)展態(tài)勢(shì)從沒下滑，每年的增速非常明顯。

　　按照銀監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，從2004年的5823億到2009年的13492億，外資銀行資產(chǎn)的確呈逐年增加態(tài)勢(shì)。 但是相比中資銀行的快速成長，外資銀行發(fā)展的腳步還是慢了，據(jù)資料顯示，大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行和農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)，三類機(jī)構(gòu)資產(chǎn)的總規(guī)模呈逐年遞增趨勢(shì)，占銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)的份額分別為50.9%、15.0%和11.0%。雖然在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上略顯劣勢(shì)，但中資銀行密布的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和不斷提高的服務(wù)技能依然難撼。

　　這也讓很多外資銀行不得不重申自己的策略，那就是根據(jù)自己固有的優(yōu)勢(shì)拓展高端客戶。7月底完成更名的蘇格蘭皇家銀行中國宣布將專注于批發(fā)銀行和投行業(yè)務(wù)，并逐步退出中國的零售與中小企業(yè)市場(chǎng)。 匯豐銀行依靠自己兩岸三地的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推出針對(duì)企業(yè)的跨境結(jié)算。澳新銀行依托近年來澳大利亞和新西蘭的投資移民潮，推出了專盯移民高端客戶的賬戶服務(wù)。

　　另一條快速的擴(kuò)張之道便是參股，有調(diào)查報(bào)告顯示超過四分之三的外資銀行在3年內(nèi)有并購的打算，他們的目標(biāo)是剩余的城市商業(yè)銀行、農(nóng)村銀行以及金融混業(yè)經(jīng)營，后者首推資產(chǎn)管理、證券類資產(chǎn)。

　　分析人士指出，參股比設(shè)立有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，一方面迅速進(jìn)入成熟的市場(chǎng)，節(jié)約了成本，另一方面隨著銀行的上市潮，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得無風(fēng)險(xiǎn)的高收益。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前澳新銀行已經(jīng)擁有上海農(nóng)商銀行19.9%和天津銀行20%的股份，匯豐銀行入股交通銀行19% 的股份和上海銀行8% 的股份。蘇格蘭皇家銀行擁有蘇州信托19.99%的股份、銀河期貨16.68%的股份和一家全資擁有并具內(nèi)地法人資格的租賃公司，券商合作平臺(tái)也在接洽中。

　　熱衷“下鄉(xiāng)”

　　而有意思的是，向來主攻大城市及高端客戶的外資銀行，在擴(kuò)張計(jì)劃中也把村鎮(zhèn)銀行作為了一個(gè)秘密武器。

　　匯豐銀行是第一個(gè)涉足村鎮(zhèn)銀行的試水者。2007年，匯豐銀行在湖北隨州設(shè)立第一家外資村鎮(zhèn)銀行，為農(nóng)戶和中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)提供貸款服務(wù)，然后便一發(fā)而不可收拾，陸續(xù)在重慶、北京、廣東等地設(shè)立村鎮(zhèn)銀行，形成了覆蓋全國西部、中部、華東、華北的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　匯豐亞太區(qū)行政總裁王冬勝對(duì)媒體表示，從長遠(yuǎn)的十年、二十年來看，現(xiàn)在的村鎮(zhèn)可能變成一個(gè)城市。這個(gè)村鎮(zhèn)銀行可能變成一個(gè)現(xiàn)在我們所看到的分行。據(jù)記者了解，目前設(shè)立村鎮(zhèn)銀行的資本金最低要求是300萬，用這樣的資本投資獲得牌照，為未來搶占一塊領(lǐng)地，這也正是外資銀行現(xiàn)在擴(kuò)張的理由。

　　澳新中國市場(chǎng)拓展總監(jiān)告訴記者，西部大開發(fā)和城鄉(xiāng)一體化必定會(huì)大大刺激農(nóng)村金融市場(chǎng)的發(fā)展，未來三年的網(wǎng)點(diǎn)選擇不排除再去農(nóng)村。

　　“村鎮(zhèn)銀行向來由于回報(bào)周期長、盈利能力有限而被中資銀行冷落，但是9億農(nóng)村人口貸款難的問題在國家鼓勵(lì)農(nóng)村金融的大背景下亟待得到重視”，北京友成普融咨詢公司副董事長查競(jìng)傳對(duì)本網(wǎng)表示。

　　截至去年末，已開業(yè)的148村鎮(zhèn)銀行中，外資銀行主導(dǎo)的占據(jù)了多數(shù)，國開行發(fā)起的占到7家，而由五大行發(fā)起的則寥寥無幾。其他外資銀行中，花旗、渣打、東亞銀行、澳新銀行等都已在中國開設(shè)了村鎮(zhèn)銀行。在國家大力扶持的新型農(nóng)村金融市場(chǎng)中，外資銀行已搶得先機(jī)。