大型網(wǎng)購平臺京東商城的CEO劉強東愿意遷就中國人的奢侈品消費者習慣，“我們將繞過分銷商，和奢侈品品牌商直接談授權(quán)。”

　　京東商城的奢侈品團隊已經(jīng)秘密運營了一年多。與優(yōu)眾依靠20多名買手從分銷商處拿貨不同，在京東商城，負責與奢侈品廠家談判的是海外事業(yè)部，這個部門的人員必須具備良好的英語水平。

　　按照劉強東的計劃，如果這些奢侈品品牌商有能力報關(guān)把貨物送到中國，雙方將在中國交接商品。否則，京東商城將選擇到歐美進貨，然后由京東商城完成報關(guān)等手續(xù)。

　　考慮到奢侈品與強調(diào)低價的京東商城的大眾產(chǎn)品的運營邏輯完全不同，劉強東特意建立了獨立的奢侈品購物網(wǎng)站360top。

　　在京東商城的一次內(nèi)部討論會上，劉強東和360top網(wǎng)站的設(shè)計師就網(wǎng)站的背景改用什么顏色而爭論不休，最終劉強東妥協(xié)了——這正是業(yè)界的擔心之一，一向強調(diào)讓利給消費者、靠低價取勝的劉強東，是否真正理解了奢侈品?

　　“奢侈品的運營并不那么簡單，不是說把網(wǎng)站的肥皂圖片扒下來，然后換上一張奢侈品的照片，然后宣布，我們開始賣奢侈品了，”陳嘯聲稱他不愿意對具體競爭對手說三道四，但是他說，“奢侈品是一種世界觀。”

　　不過，可能業(yè)界誤解了劉強東。

　　在奢侈品領(lǐng)域，劉強東準備換一種完全不同的打法，“我們不強調(diào)低價，事實上我們強調(diào)的是方便性。”方便性之一，是360top將盡快引進新品，“比如在意大利剛上市十天的新品，未來可能很快就在360top上看到了”。

　　另外一重方便性指向的對象則是位于偏遠地區(qū)的消費者。的確，身在北上廣這樣的大都市，消費者不一定會感受到網(wǎng)購奢侈品的方便性有多么珍貴。相反，在專賣店，他們將體驗到訓練有素的店員無比殷勤的服務(wù)。

　　而在很多奢侈品專賣店尚未覆蓋的內(nèi)陸地區(qū)，比如河北的唐山或者陜西的神木，迅速積累了財富的群體同樣有購買奢侈品的需求，主營奢侈品在線銷售的佳品網(wǎng)做出的調(diào)查顯示，來自北京、上海以外省市顧客的消費量占據(jù)了總量的一半以上。

　　“因為京東商城有非常完備的物流配送體系，在那些犄角旮旯的地方，他們在網(wǎng)站上下了訂單，然后很快收到貨物，我相信360top將滿足他們這一需求。”劉強東說。

　　但是，之所以大部分品牌商不愿意與中國的奢侈品購物網(wǎng)站談合作，除了中國網(wǎng)店假貨泛濫，另外一個原因則是，由于中國是奢侈品稅負最高的國家之一，其實體店鋪在進貨的環(huán)節(jié)需要交納高昂的關(guān)稅，而購物網(wǎng)站的代購模式，則能巧妙地避稅，奢侈品廠家擔心直接授權(quán)將打亂價格體系。

　　不過，劉強東強調(diào)，在360top，“奢侈品到底該賣多少錢，我們完全聽品牌商的，為了培育消費者，我們可能送點優(yōu)惠券和積分之類，但是其價格會和官方專賣店一致，不會沖擊奢侈品的價格體系。”

　　雖然業(yè)內(nèi)人士對于京東商城開賣奢侈品，依然有不同意見，但是劉強東顯然非常執(zhí)著，“奢侈品相對較高的毛利，能夠分擔京東巨大的物流投入”。而京東商城的消費者習慣購買正品行貨，他們購買3C和家電產(chǎn)品的客單價甚至達到了2000元～3000元左右，“所以，他們是最有奢侈品消費能力的一個網(wǎng)購群體。”