經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，偏逢天公不作美

　　原先是經(jīng)營(yíng)戶找攤位，現(xiàn)在成了攤位找經(jīng)營(yíng)戶，真可謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”。

　　在如何應(yīng)對(duì)方面，記者發(fā)現(xiàn)，各市場(chǎng)戰(zhàn)略與步伐不一。有的選擇觀望等待，有的則選擇改變業(yè)態(tài)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，還有不少市場(chǎng)不約而同地鎖定住“電子商務(wù)”這一招。

　　延安路的天陽(yáng)明珠服飾城之前一直比較熱鬧，而如今人氣大為減少，這中間就有著“電子商務(wù)”的因素。杭州天陽(yáng)明珠百貨市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理任寶明告訴記者：“網(wǎng)購(gòu)的沖擊對(duì)我們影響很大，網(wǎng)上商品的價(jià)格和質(zhì)量，與實(shí)體店相差不大?，F(xiàn)在我們只有等待，等地鐵早點(diǎn)開(kāi)通，延安路早點(diǎn)整治完畢，或許能恢復(fù)人氣。”

　　服裝零售市場(chǎng)如此，批發(fā)市場(chǎng)同樣也是如此。中星外貿(mào)服飾城有限公司的朱經(jīng)理說(shuō)：“網(wǎng)商是近幾年市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向，在如何吸引網(wǎng)商進(jìn)駐方面，市場(chǎng)已著手在做一些措施。杭州有很多服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，就看誰(shuí)是第一個(gè)吃螃蟹的人。”

　　心細(xì)的過(guò)路人發(fā)現(xiàn)，中星外貿(mào)服飾城附近的九天國(guó)際服裝城、新杭派、保太和網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)中心等，都紛紛打出大篇幅的“淘寶檔口”、“新辟電子商務(wù)區(qū)”、“淘寶商鋪”招商廣告，希望吸引優(yōu)質(zhì)網(wǎng)商的眼球。

　　對(duì)此，陳海軍也做了不少思考：“一些市場(chǎng)為網(wǎng)商提供場(chǎng)地，讓經(jīng)營(yíng)戶們做網(wǎng)店各顯神通。而我考慮的是，如何把這個(gè)網(wǎng)店由市場(chǎng)統(tǒng)一做，怎么突破傳統(tǒng)市場(chǎng)做網(wǎng)店的轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們正在考慮與淘寶網(wǎng)進(jìn)行合作。我們要做一個(gè)以實(shí)體店為依托的網(wǎng)上商城，主要針對(duì)到我市場(chǎng)來(lái)過(guò)的老顧客，他們來(lái)過(guò)我們市場(chǎng)，信任我們，直接就在網(wǎng)上商城交易，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再拓展新客戶。具體操作還在協(xié)商中。”

　　出路

　　電子商務(wù)或成突破口

　　“四季青個(gè)別服裝市場(chǎng)攤位的轉(zhuǎn)租價(jià)還處在高位，估計(jì)今后可能很難超越。今年市場(chǎng)內(nèi)攤位轉(zhuǎn)讓家數(shù)較往年多，但又有新人進(jìn)入，其實(shí)，這些是整個(gè)市場(chǎng)在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，一些人在承受轉(zhuǎn)型前陣痛的縮影。”朱經(jīng)理冷靜看待當(dāng)前的情況。

　　的確，轉(zhuǎn)型要付出代價(jià)，轉(zhuǎn)型之路并不會(huì)一帆風(fēng)順。誠(chéng)如袁衛(wèi)東提及的，因?yàn)榭钍?、顏色、面料等跟不上新形?shì)，現(xiàn)在很多老經(jīng)營(yíng)戶正面臨被市場(chǎng)淘汰的現(xiàn)實(shí)。“一些老經(jīng)營(yíng)戶談起以前眼光很好，賣的都是爆款(指當(dāng)年最流行的款式)，現(xiàn)在看不準(zhǔn)了，到底什么好也弄不清。畢竟現(xiàn)在人的需求與以前不一樣。如果光靠店面這塊做，他們自己也感覺(jué)到了壓力。”

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)里的第一代，就是老的做生意的這批人，觀念有點(diǎn)陳舊了，做生意壓力較大。第二代多是以前打工的這些服務(wù)員，有了經(jīng)驗(yàn)和客戶后，另立山頭自己弄，這些是過(guò)渡期?，F(xiàn)在第三代人，大多是大學(xué)生，都有文化和理念，思路比較超前，進(jìn)的貨比較新潮。如今，這批人正在崛起。他們前面開(kāi)店后面做電子商務(wù)，是具有潛力的新生力量。”

　　不過(guò)，陳海軍介紹，目前市場(chǎng)里基本以第二代經(jīng)營(yíng)戶為主。大學(xué)生有領(lǐng)悟能力但缺少敬業(yè)精神和責(zé)任心，不太能吃苦。很多老一代經(jīng)營(yíng)戶后代覺(jué)得做服裝生意太辛苦，不愿意接父母的班。

　　他說(shuō)：“傳統(tǒng)的市場(chǎng)要逐步跟上時(shí)代節(jié)奏，逐步轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是首先要從思想上加以轉(zhuǎn)型。沒(méi)有思想和理念的轉(zhuǎn)變，任何東西都是停留在口頭上。要引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)變觀念，讓他們接受網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)他們?nèi)绾巫?，嘗到甜頭之后他們的積極性才會(huì)提高。此外，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，要做高附加值的東西。”

　　在意法服飾城做生意的杜先生告訴記者，最近他打算去各大高校的畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)表會(huì)看看，挖掘一兩個(gè)年輕的設(shè)計(jì)師來(lái)提供新鮮的靈感，“雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不能盲從潮流，要做時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，這樣才能復(fù)興。”