我的給大家分享的主題是鞋道為王。我們發(fā)現(xiàn)渠道的力量是非常大的，現(xiàn)在鞋服本來(lái)就是最核心的東西，面對(duì)這個(gè)新的渠道，我們應(yīng)該怎么做呢?第一，做電商就是在淘寶上開店，其實(shí)這是對(duì)電商的一個(gè)誤區(qū)，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)界電商的渠道非常多樣化，還有B2B的渠道，記得當(dāng)當(dāng)?shù)睦羁偺岬剑鼍€下跟我們線上是一樣的，我們要發(fā)展分銷，用分銷的方式來(lái)開拓市場(chǎng)。

　　分銷這種模式，有4種：

　　第一，試運(yùn)營(yíng)。

　　第二，聯(lián)銷，品牌商跟聯(lián)合商城掛鉤。

　　第三，代發(fā)。品牌商把貨放到平臺(tái)上去，通過(guò)代發(fā)的方式。第四，批發(fā)。現(xiàn)在很多的代理商，他們用批發(fā)的方式來(lái)推廣市場(chǎng)。批發(fā)又分為壓貨經(jīng)銷的方式。我們知道市場(chǎng)現(xiàn)在非常大，做分銷可以帶來(lái)一些好處，多、快、好、省，即銷售多，通過(guò)分銷的發(fā)展后可以快速增加，用分銷商來(lái)幫你做品牌的宣傳，能夠更快更好的鋪向市場(chǎng)，分銷商幫你做推廣的費(fèi)用。

　　不同的企業(yè)在面對(duì)分銷時(shí)應(yīng)該采取策略是不一樣的。對(duì)于我們的品牌商來(lái)講，我們的傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展億分銷的過(guò)程中，有三個(gè)建議：

　　第一，支應(yīng)的方式，就是自己先在平臺(tái)開拓旗艦店，通過(guò)直營(yíng)的方式摸索網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)露營(yíng)是為了改善你的關(guān)系。

　　第二，聯(lián)銷。然后逐步的開展分銷，最終實(shí)現(xiàn)分標(biāo)的目的。

　　第三，代運(yùn)營(yíng)。對(duì)于好品牌的企業(yè)跟傳統(tǒng)企業(yè)相比，在直營(yíng)的過(guò)程中，我們一開始看到，一些淘品牌開始嘗試線下經(jīng)營(yíng)了。而對(duì)于我們的代運(yùn)營(yíng)商，他的權(quán)限是受品牌企業(yè)控制的，他主要是品牌產(chǎn)品的一個(gè)對(duì)輸，代運(yùn)營(yíng)企業(yè)中，有的企業(yè)是通過(guò)自己開店的方式進(jìn)行的，也有的自己進(jìn)行代營(yíng)的情況下，發(fā)展分銷商。

　　下面跟大家分享分銷運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)要素：

　　第一，商品的規(guī)劃，看看你的商品適合開展分銷。比如我們的鞋服，這類產(chǎn)品比較適合做分銷，為什么呢?適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：1，一二線品牌銷售大的產(chǎn)品，適合的商品在一二線城市。2，知名的平名化的商品，3，產(chǎn)品的庫(kù)存容易掌控。4，客價(jià)適中，商品的銷售中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)到，有50到2000的產(chǎn)品。

　　第二，改造后適合做分銷的商品，有些商品不適合做網(wǎng)絡(luò)分銷，比如說(shuō)有一個(gè)客戶想網(wǎng)絡(luò)，但是我們認(rèn)為他不適合做，那我們就幫他改良。

　　第三，不太適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品，比如說(shuō)專業(yè)性的東西。洛伊當(dāng)各想開戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)分銷的時(shí)候，首先要請(qǐng)出的知道你的商品適不適合做網(wǎng)絡(luò)分銷。通過(guò)制定合理的招商策略，這些渠道非常多，可以通過(guò)微博進(jìn)行招商。有了招商團(tuán)隊(duì)之后，我們需要有一個(gè)合理的招商政策，以及產(chǎn)的收益率。建議招商平臺(tái)。

　　第四，信息化的服務(wù)，把分銷商招進(jìn)來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多分銷商的制約性不高，所以這個(gè)時(shí)候做分銷要做信息的支持，能不能讓我們的分銷商知道價(jià)格的浮動(dòng)，在這點(diǎn)上面我們可以搭建一個(gè)信息交流的平臺(tái)。還有要向我們的分銷商提供產(chǎn)品的信息，可以讓分銷商進(jìn)行下載。

　　第五，技術(shù)上的支持，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)分銷商當(dāng)中，在他們沒有信息的時(shí)候，我們能不能提供產(chǎn)品信息的下載。

　　第六，運(yùn)營(yíng)的方式，我們可以有一些促銷活動(dòng)。

　　最后是售后支持，制定合理的退換貨的政策，幫助分銷商進(jìn)行管理。好的分銷需要一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)來(lái)支持，如果沒有的話，你無(wú)法完成很多的問題。這里可以通過(guò)微博的搭建，另外能不能做好商品的管理，促銷政策如果設(shè)置，網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)的時(shí)候，分銷商應(yīng)該怎么做都需要強(qiáng)大的系統(tǒng)來(lái)支持，你想做網(wǎng)絡(luò)，如果沒有一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)來(lái)支持的，你的分銷開戰(zhàn)起來(lái)會(huì)有難度。